凈水器市場的競爭加劇 品牌建設(shè)得從“口碑”入手(圖)
2015-11-19 14:45
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
凈水器行業(yè)團(tuán)購、跨行業(yè)聯(lián)盟等活動的興起，促銷活動也開始趨向頻繁，最終導(dǎo)致凈水器的價值和產(chǎn)品價格都在下降，這種促銷到產(chǎn)品“貶值”對于整個行業(yè)的發(fā)展來說，是百害無利的，對于廠家、商家自身而言也不利于其長遠(yuǎn)發(fā)展。
事實(shí)上，經(jīng)過多年的發(fā)展，凈水器市場有成功但也有失敗。產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，且低價促銷活動接連不斷，變相地加劇了凈水器市場的競爭形勢，使得凈水器利潤率直線下降，“凈水器毛利潤就算達(dá)100%，我們商家還是虧本!”凈水器賣得便宜了商家吃虧，買貴了消費(fèi)者不樂意，矛盾的市場環(huán)境讓“品牌”成企業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵因素。
隨著年輕消費(fèi)群體的成熟，品牌消費(fèi)已成為一種趨勢。在凈水器市場中，有名的凈水器品牌輕松做活動，單場活動銷售量直接“秒殺”其他小品牌。品牌是根，活動是枝葉，只有根扎得深才能讓枝葉長得茂盛。有名的品牌凈水器能成功，關(guān)鍵在于有知名度，在知名度的積累過程中，其中“口碑”是關(guān)鍵，品牌口碑好自然不愁市場，所以，凈水器品牌建設(shè)得從“口碑”入手，如果站在廠商和消費(fèi)者兩個角度來看買賣關(guān)系的話，廠商不論你自己怎么說自己品牌好以解決消費(fèi)者凈水器哪個牌子好的疑慮時，消費(fèi)者總覺得有“黃婆賣瓜自賣自夸”之嫌，而導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的關(guān)鍵因素就是：交易過程中，廠商的目的是盈利，消費(fèi)者擔(dān)心為盈利會有夸大成分;但是如果這種解答凈水器哪個牌子好時同樣是消費(fèi)者，是你的老顧客，那么他們傳達(dá)給正準(zhǔn)備購買凈水器消費(fèi)者這里來時，新消費(fèi)者就會高度認(rèn)可。
眾所周知，要成為一個有好口碑的凈水器品牌，一是產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，二是品牌服務(wù)讓消費(fèi)者放心。凈水器業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量與品牌建設(shè)成果成正比。眼下凈水器市場競爭雖然激烈，但不少廠家一直在堅(jiān)持用真誠的服務(wù)和過硬的品質(zhì)為產(chǎn)品說話，如華爾康、美的、沁園、海爾、安吉爾等人們熟悉的品牌，也正是因?yàn)橛羞@樣一些廠家的存在，所以讓消費(fèi)者真正能“放心消費(fèi)”，因此凈水器廠家不應(yīng)該擔(dān)心自己沒促銷是不是會沒銷量，而是應(yīng)該擔(dān)心的是如何提升品牌價值。
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