【總部快訊】風光商學院（風光地產）第六屆綜合特訓營學習心得匯總(圖)
2015-10-23 17:05
來源：項目加盟網
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風光地產
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：北京風光地產招商加盟[中國三四線房產中介領軍品牌]
山西介休區(qū)域 許改紅 加盟店店長
金點子：多提供這樣的學習機會，讓更多的人來傳承我們的企業(yè)精神，讓更多的正能量發(fā)揚在我們風光家人身上。真的很感謝！
心得體會：通過學習讓我思路變得清晰，只有付出才有回報，不要給自己找臺階與理由，要勇于堅持創(chuàng)新，實現自己的夢想，做一個全新、陽光的自我。
沒有淡季的市場，
只有淡季的思想！
山西壽陽 劉攀 經紀人
金點子：完善公司制度，要結合當地情況實施制度，對渠道交易這塊要疏通，后勤要做好該做的事，銀行貸款這塊，房管交易要讓交易部做好，保障好后勤，前線才無后顧之憂。
心得體會：對工作認真積極，對同事要團結合作，如果有單子要想盡辦法做成。不要遇到困難就退縮，對商圈要精，多去看房子。這樣客戶來了才會有介紹的東西，這邊的成功是付出大的努力并不是一下就成功的。所以，我們一定要好好去做這件事情。
一定要轉變自己的思想，才會認真的去工作。
河北晉州 鮑彥凱 總經理
金點子：鼓勵老員工開加盟店，并給予大力支持，讓所有員工掙更多的錢。
心得體會：通過這幾天的學習，讓我更深的理解了“成功不是偶然”這句話。要想成功必須：全力以赴、思想創(chuàng)新、增加信心、堅定決心、合作共贏、樹立榜樣、制定目標。還要懷有一顆感恩的心，并有奉獻精神。
回去以后一定要把所學知識落地執(zhí)行！
學到——用到——堅持=成功
河北晉州 彭碩 經紀人
心得體會：通過來總部培訓，我學到了很多東西，讓我感觸很深。首先，不管做什么事，一定要堅持；其次，一定要臉皮厚，總結了一句話，成功的三要素：第一，堅持；第二，不要臉；第三，堅持不要臉。
要想成功，不單單靠堅持，還要勤快，要做到腿勤，手勤，眼勤，嘴勤。
還要有目標，怎樣完成目標，就是把目標細分化，年目標、月目標、周目標、每天的目標。
思想很重要，有一個陽光的思想，發(fā)揚正能量，不要有懶惰的思想，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
合作也很重要，三人行，必有我?guī)?。三個臭皮匠頂過一個諸葛亮。每個人身上都有你學習的地方，你想不到的，或許別人會幫你想到。
以上都有了，還要有具體實施計劃，決心，都做到了，你一定會成功，不成功都不行！
沭陽區(qū)域 榮右兵 經紀人
金點子：1、積極參加總部特訓營培訓，提升團隊綜合實力；
2、發(fā)展加盟店，提升本地市場占有率與影響力；
3、與同事分享學習心得，進行沙盤演練。
心得體會；
本次學習，我的收獲很多，主要有以下幾方面：
1、對房源進行實勘，了解房源的具體情況，精耕商圈；
2、話術的練習，本次培訓各位老師在話術上給予很多培訓，勤練習，多學習，提升自己話術水平。
3、決心——堅持——合作。既然選擇這行，就要有決心相信自己一定能干好，而且要不斷堅持，不輕言放棄。有時單靠個人的力量還不夠，要適當的與團隊合作，并互相幫助、互相配合。
4、樹立目標：對自己的工作樹立短期、長期的目標，并對目標進行分解，更重要的是要有計劃有步驟，腳踏實地的實施，這樣目標才能實現。
5、流程細節(jié)，在工作的過程中必須做到嚴謹、注意工作中的每個細節(jié)，對工作不留隱患。
沭陽區(qū)域 張海兵 經紀人
金點子：我對這次特訓營學習真是學到很多實用的知識，望公司一直這樣辦下去一直復制下去，不斷培訓優(yōu)秀員工，優(yōu)秀經紀人。
心得體會：對這次泰安學習，感受很深。首先我覺得我們做房產經紀人就是在學習做人。我們只有真心對待每一個房主和客戶來贏取他們對我們的信任和在為他們著想，他們才有可能在我們公司成交，我們才會不斷開單、成交。
我這兩天學到最深的就是：站在他人角度考慮問題，真心為他人著想！加油努力，勤奮不可能不開單。感謝！
介休區(qū)域 梁曉靜 經紀人
金點子：加大廣告力度，片區(qū)劃分清晰，交易部信息完善；
心得體會：通過這次學習，感觸頗深，不論是員工還是領導，尤其是我自己，有太多不足之處有待完善。從今天開始，抓住每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗，從小事做起。
作為服務行業(yè)，全心全意為人民服務，為客戶服務是我們的宗旨，真心為您是我們的使命：祝億萬人安居樂業(yè)、顧客滿意行業(yè)領先，促進房地產業(yè)和諧發(fā)展，從業(yè)人員自我價值實現。
公司是一個大家庭，在這個大家庭中有很多家人，和為貴，在這個大家族中每個家人應該奉獻自己的全部，和諧生存。
感謝原總，提供這么大一個平臺。感謝公司公司提供培訓與學習，讓我們清晰目標，認識自己。在這個大家庭中發(fā)揮自己的余熱?；畹挠袃r值！存在有價值！
張掖區(qū)域 劉富生 交易部
金點子：多做加盟，既擴大公司知名度，又可以提高業(yè)績，更可以為員工帶來可觀的收入。
心得體會：1、通過本次學習，讓我更好的認識到公司“真心為您”這句話的意義，也明白不管你作為管理者還是經紀人都要用心對待，對員工用心，公司可以團結一致，業(yè)務水平提高，對顧客用心?？梢蕴岣邩I(yè)績，帶來收入，同事間用心，可以更好的合作，關系融洽。作為服務行業(yè)只有用心，你才會得到社會和人們的認可。
2、思想的轉變，不能因為一時行情的不好，就抱怨市場抱怨員工。只有很好的擺正態(tài)度調整思想，堅持不懈才會有更長久的大展。
3、細心的做本分工作，無論你在哪個崗位都要認真對待，全身心的投入，把它當做自己的事業(yè)來對待，你就不會認為自己是一位打工者。
介休區(qū)域 馮素娟 加盟店店長
金點子：對公司員工獎罰分明，相信我們會干勁十足的，公司給予大力支持。
心得體會：只要付出就會有回報。工作中只要用心，多動腦筋，多長心合作共贏。
把風光地產做到最好！
介休區(qū)域 王海霞 加盟店店長
金點子：隨時和每個區(qū)域或是每個加盟店溝通傳交經驗。
心得體會：
通過這幾天培訓，下店實踐以及分享許多成功店長的案例。學到了不少專業(yè)知識，我總結要把風光地產這門事業(yè)做好：
第一：精耕好自己的商業(yè)圈，要勤奮好學，不怕辛苦
第二：多多沙盤演練，練好自己的話術。樹立自己的信心，落到實處，樹立榜樣，多做貢獻。
遼寧凌源 李艷華 總經理
金點子：公司的壯大直接影響區(qū)域公司在當地的影響力，公司的壯大也離不開各區(qū)域公司的努力，像這次特訓營很接地氣，因為各區(qū)域公司到山東學習太遠了，付出時間成本和金錢成本，如果能利用好視頻會議把這樣實用的培訓讓不能來參加的員工都有機會學到，在區(qū)域公司遇到困難的時候能夠得到真正實用的幫助。
心得體會：首先感謝總部給大家提供這樣一個機會，讓我們從零開始，學習榜樣區(qū)域的經驗和方法。在學習的過程中，體會到了榜樣公司認真付出，全身心的投入到這個行業(yè)，堅持信念，踏實地一步一步成為今天當地房產中介的第一品牌，看到了正能量，規(guī)范化的管理，找到了自身的問題和差距。把時間和金錢花在創(chuàng)業(yè)的路上，我看到了其他區(qū)域的置業(yè)精英的學習態(tài)度和投入，從這一點就能看到他們身上的希望，態(tài)度決定一切，只有抱著為自己而不是為老板學習的態(tài)度的人將來一定會成功！希望有更多的員工改變心態(tài)，增加正能量。
河北晉州 龐寧 交易部
金點子：通過本次學習，主要感受到總部及萊蕪公司領導及員工工作的極度熱情，對待別的區(qū)域公司員工特別熱心、真誠，對待工作的認真也是我特別需要學習的地方，對于交易部來說，合同的簽訂至關重要，一定要認真細心，做到嚴謹再嚴謹，更可能不出現任何基礎性的錯誤，一項小條件未標明就可能導致合同無法順利簽訂及后續(xù)出現的一系列問題。對于工作的積極性我還有需要學習的地方，惰性每個人都有，如何客服，如何使自己能始終保持工作的熱情是我以后要做到的事情。對于以前工作的不細致，在這次的學習中使我深深的自責，在今后的工作中一定要做到“強迫癥”，同時對待工作細致的另一方面也表現在對與經紀人的溝通中，每次簽訂合同前需要提醒及注意的事項一定要再重復一遍，不讓客戶來回跑，不能因為我們告知的不到位而受到客戶的埋怨，便于后面工作的展開。工作流程在萊蕪區(qū)域也學到不少知識，回公司后找到適合本公司的流程使公司更好的發(fā)展。
河北晉州 李月 置業(yè)顧問
金點子：希望公司多組織員工培訓，能讓員工學習到更多的專業(yè)知識。
心得體會：通過這次綜合特訓營，讓我有了充分的自信，我相信，只要有明確的目標，熟悉商圈、精耕商圈，多錄房源，多發(fā)外網，多學多問，虛心學習，用真誠打動客戶，多問客戶需求點，把公司當家，首先要知道我們從事的事業(yè)是非常高尚的事業(yè)！我們是在幫助他人安居樂業(yè)！讓我們用真誠為您置換一個溫馨的家。
河北晉州 李星璇 信息部
金點子：希望公司以后多多提供這種交流學習的平臺，公司的各個部門都應該積極配合，互相幫助，為了公司明日的輝煌貢獻自己的一份力量。
心得體會：首先感謝本區(qū)域公司和總部為我提供的這次學習交流的機會，通過兩天的學習，發(fā)現了很多自身做的欠妥當的地方，有了高經理和劉經理的幫助和指導，我以后會讓自己做的更好。也感謝他們?yōu)槲姨峁┮恍ぷ骱苡袔椭男》椒?、小技巧。這次特訓營，還讓我感受到了我們的經紀人工作真的是非常不容易、非常辛苦，我以后會更加積極的配合他們的工作，做好他們的后盾支持。通過這次學習，讓我對自己充滿了信心，我也對所有的經紀人充滿了信心，相信風光地產這個名字一定會響徹晉州，加油！
河北晉州 彭曉放 經紀人
金點子：樹立自己的短期目標、長期目標，并且量化、細化到每一天，做哪些工作。一定要挖掘出客戶真正的需求，要跟客戶聊天，匹配好房源。
心得體會：通過這次學習學到了很多的東西，我感覺最重要的一點就是一定要踏實，腳踏實地，一步一個腳印。做好最基礎的工作，像錄房源、帶看、發(fā)外網等，只有做好基礎的工作，自然就會有成交，一定要擺正自己的心態(tài)，不急不躁，不要去急于求成，勤奮、堅持、團結、真誠、細節(jié)、目標、奉獻。
河北晉州 劉金鳳 經紀人
金點子：希望總公司能多給我們創(chuàng)造一些交流學習的機會，不斷提升自我。也可以做一些宣傳片形式的給我們一直鼓勁，多多創(chuàng)造更好話術，讓我們更好地學習。
心得體會：通過來總公司兩次深入的學習，讓我對這個行業(yè)更有信心，更喜歡這份職業(yè)，每天都在不斷的挑戰(zhàn)自己，改變自己，正視自己的弱點，加以改正，讓自己做到更好，更完美。也通過風光地產這個公司，對自己未來有一個更好的人生規(guī)劃，就是努力做自己，做一個自信滿滿的人。在總公司，每個人身上都散發(fā)著自信的光芒，這些發(fā)光發(fā)亮的自信心來自于他們全身心的投入工作，認真工作，努力工作得到的！只有這樣才會得到大家的認可，客戶和房東的信任，家人的支持，豐厚的工資回報。在各店優(yōu)秀店長，銷售冠軍，他們身上學習到的就是堅持，堅持再堅持，努力學習，勤奮工作，腳踏實地的干工作，才會做出成績，再者就是奉獻精神，自我犧牲精神，以公司為家，改掉自己懶散的壞毛病，積極、主動、勤奮起來。這次回去以后，把學習到的分享給大家，帶動大家的工作態(tài)度，用自己的正能量改變他們，我相信我們的團隊，每個人都是最棒的，只要轉變思想，努力，堅持，就一定會成功！
山東東平 李鵬 加盟店店長
金點子：希望在我們的風光論壇多更新一些國家政策和經驗心得。
心得體會：通過本次特訓營的學習，使我在內部系統(tǒng)理論和實踐操作都得到了提高。在泰安總部孫明孫總很細心，肯切的從付出、創(chuàng)新、信心、決心，合作才能共贏等8個方面系統(tǒng)培訓。在泰安魏娟魏姐耐心回答了實際中遇到問題，以及應該應對的話術和方法。萊蕪劉新偉劉姐實際帶我看看了幾套房子，以及具體的應對方法。
山西介休 王曉娟 經紀人
金點子：對于進入這個行業(yè)里的人，制定出鐵一樣的制度，人性化的管理，總部給予監(jiān)督、支持、改變。
心得體會：只要用心去做自己想做的事，干自己想干的事，那么所有的難事、煩事、糟糕事都將不會是事！
山東東平 張兵 加盟店店長
金點子：
希望我們風光地產在全國遍地開花，沒有最好，只有更好，走向明天，走向未來。
心得體會：
通過這幾天學習做了以下三點總結：
（一）對待自己：放下面子，邁開步子
（二）對待客戶：用心溝通，真心為您
（三）對待工作：永不放棄，貴在堅持
最終一句話：合作共贏，共同發(fā)展。有志者事竟成！
山東東平 姓名：焦琳琳 職務：經紀人
金點子：
1、對于私交的客戶，在全國找出個例子，嚴厲打擊，做到殺雞儆猴，以一儆百。
2、整合房產中介市場，讓其他小的中介公司投入到我公司門下，使公司越來越強大。
心得體會：
1、通過這次學習，讓我對如何接待客戶有了一個飛躍式的進步（認識）。
2、懂得了房源客戶的重要性，并大體理解如何維護房源方客戶。
3、了解客戶如何溝通和維護，話術的重要性。
4、同事之間合作的重要性。
5、心態(tài)要擺平，不要大起大落。
6、勤奮，勤能補拙。
7、堅持，堅持就是勝利。
8、用心，要把工作當成自己的事業(yè)，要有“我要做，而不是要我做”。
甘肅張掖 李吉云 經紀人
金點子：我認為公司總體還是比較成熟的，但是工作氣氛很重要，員工需要正能量。
心得體會：
1、愛崗敬業(yè)，干一行愛一行，把自己的狀態(tài)及時調整，時刻準備好要簽字時的激情狀態(tài)。
2、工作細致化，細節(jié)決定成功。我們不能做到面面俱到，但要做到處處用心。
3、工作落地落實，對自己的房主或者客戶要及時溝通，多溝通。
4、同事之間的默契感要培養(yǎng)，多與同事溝通，不只是工作方面，在生活上也要多關心或給予提醒。
5、增加自信，我們和客戶、房主是互惠互利的。
晉中介休 趙小娟 經紀人
金點子：要有團隊精神。
心得體會：
通過本次學習總結出首先要勤快，有不怕苦的努力，因為有多少付出，就會有多少回報，每天給自己制定一個新的目標，然后再在銷售與客戶溝通上再自我完善。要有不放棄，有耐心的給客戶匹配何時需求的房源，不要為當前的利益跟困難退縮，捉住客戶的心理需求。一定要勤快，沒有客戶時，跟自己同事多看他（她）們的房源。再次，一定要做到堅持，把利益帶給自己，也帶給公司。
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