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渠道為王時代涂料經(jīng)銷商制勝市場需有方向(圖)

2015-10-22 14:03 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:276

蓮花漆

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：廣東中山三彩化工有限公司

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在終端為王的時代里，許多涂料企業(yè)都已認識到了提升終端建設(shè)對其自身發(fā)展的重要性。誠然，在搶占市場份額尤為激烈的涂料市場上，企業(yè)如何更大程度地占領(lǐng)市場，很大程度上決定于終端渠道的建設(shè)。但對于眾多涂料經(jīng)銷商而言，想要獲得消費者的青睞并非易事，想要達到理想的銷售效果，還需注重技巧的運用。

渠道為王時代涂料經(jīng)銷商制勝市場需有方向（圖）_1

　　終端銷售對涂料企業(yè)搶占市場尤為關(guān)鍵

　　終端銷售能影響涂料經(jīng)銷商區(qū)域市場銷量的核心命脈，運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為涂料企業(yè)爭取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。因此提高終端銷量成為了涂料經(jīng)銷商提高區(qū)域銷售量的重中之重。特別是近幾年來，受上游房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控等方面因素的影響，當前涂料市場競爭愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。

　　在“渠道致勝，終端為王”的今天，對于終端工作，很多涂料企業(yè)高度重視，無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控都具有重要的戰(zhàn)略意義。但對于涂料經(jīng)銷商而言，面對產(chǎn)品滯銷和管理成本攀升等難題，想要突破困境制勝市場還需提高終端的銷售技巧。

渠道為王時代涂料經(jīng)銷商制勝市場需有方向（圖）_2

　涂料經(jīng)銷商需提升門店的形象

　　涂料作為人們在日常生活中不需要經(jīng)常使用和購買的消費品，人們對其的認識并沒有很高。人們在購買涂料產(chǎn)品的時候，除了通過網(wǎng)上搜索相關(guān)資料和聽取別人的意見外，更希望能夠親身體驗產(chǎn)品的使用效果。而門店作為消費者可以直接接觸涂料的一個場所，也是直接展示涂料產(chǎn)品的重要場地，如何使在終端門店柜臺貨架上擺出的各種產(chǎn)品，順利吸引消費者的眼光，影響消費者的購買心理，成為了終端銷售工作的關(guān)鍵所在。

　　毫無疑問，無論是男女還是老少，絕大多數(shù)人都是“外貌協(xié)會”成員，喜歡通過外表判斷一個人或一個事物的本質(zhì)特征。特別是在中國，消費者的品牌意識和消費經(jīng)驗相對匱乏，人們通常會通過店面的形象對品牌做初步預判，因此美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計讓人更放心，更愿意親近。對于涂料產(chǎn)品而言，門店作為涂料企業(yè)的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。

　　涂料經(jīng)銷商需注重品牌服務等方面的建設(shè)

　　不過，隨著消費者的要求越來越高，只是單獨美化店面并不能完全滿足人們的需求。既能提供涂料產(chǎn)品“一體化涂裝解決方案”，又能提供培訓、售后等“一站式服務”涂料品牌旗艦店已經(jīng)成為我國涂料市場終端運營模式的改革方向，且具有十分強大的生命力。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，涂料品牌旗艦店能夠以點帶面輻射周邊地區(qū)，極大降低客戶交易風險和時間成本。同時，還能夠促進行業(yè)服務水平的提高。涂料市場從原始的產(chǎn)品推銷階段進入新的服務營銷時代，不斷完善的終端服務功能將給涂料用戶帶來極大的便利，促進消費者從“價格主導”消費向“品牌主導”消費轉(zhuǎn)變，引導行業(yè)走上健康、良性發(fā)展軌道。

標簽：水漆代理加盟　　油漆涂料品牌代理　　水漆

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