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小米不玩手機靠線下玩智能家居？

2015-10-14 20:31 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:245

智能家居

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：南京智能家居技術(shù)有限公司

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如果要評中國最會玩期貨的公司，我投小米一票；要投中國最會模仿的公司，我還是投小米一票。不可否認(rèn)，小米憑借著期貨模式賺足了消費者的眼球，吊足了消費者胃口，成功開拓了自己的市場，站穩(wěn)了腳步。又口口聲聲要做“中國的蘋果”，打造中國的“智能家庭”，不管是手機行業(yè)還是智能家居行業(yè)，小米都學(xué)得有模有樣，這一樣又一樣的套路，小編都佩服的五體投地，只想說一句：雷布斯，會玩兒！

可是，正當(dāng)期貨玩的好好的，雷布斯又有大動作了，想要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)廠商的模式開始玩線下渠道營銷。近日，小米第一家具有實質(zhì)意義的店在北京開業(yè)了，與傳統(tǒng)的小米之家不同的是，這個店除了提供售后維修之外，還能購買小米全系列產(chǎn)品。小米公司本來在網(wǎng)上賣貨賣的好好的，現(xiàn)在開了實體店提供銷售，發(fā)展線下銷售渠道，畫風(fēng)轉(zhuǎn)變挺快的！其實，這里邊有貓膩！小米最主要的目的還是在準(zhǔn)備為智能家居做好線下平臺，通過線下渠道擴(kuò)張智能家居市場。

想要通過線下渠道發(fā)展智能家居市場看似是小米的新戰(zhàn)略，其實是在模仿專業(yè)做智能家居的傳統(tǒng)廠商的發(fā)展模式。在國內(nèi)智能家居市場，發(fā)展線下渠道做的最好的當(dāng)數(shù)物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司。無論是產(chǎn)品線、服務(wù)、覆蓋范圍、售后保障等，物聯(lián)都處于行業(yè)老大地位?？粗锫?lián)的線下渠道發(fā)展的很完善，小米也來了“靈感”，學(xué)習(xí)物聯(lián)的發(fā)展思路開拓線下銷售平臺。

小米已經(jīng)推出了智能家庭四件套，再加上之前推出的插座、電視、凈化器等家用電器，已經(jīng)表明了小米打造智慧家庭的決心。但是怎么做呢？對于一個成立才五年的公司，從軟件到硬件，從手機行業(yè)做到智能家居行業(yè)，要說小米已經(jīng)摸清了通過線下渠道發(fā)展智能家居市場的套路那肯定不現(xiàn)實，他怎么可能在短短時間內(nèi)走完別人走了十幾年的路呢？那么剩下的一種可能就是在模仿。

小米要學(xué)習(xí)物聯(lián)通過線下渠道拓張市場，要好好在以下幾方面把把關(guān)。

【品牌】

物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司擁有完善的產(chǎn)品線，公司有六大品牌，定位涵蓋低端市場到高端市場，能夠成功抓住不同需求的用戶。品牌的建立十分重要，品牌需要包裝，需要時間來證明，更需要持之以恒的抓好產(chǎn)品質(zhì)量，把握用戶的需求。物聯(lián)的產(chǎn)品可以涵蓋家里90%以上的智能設(shè)備，足夠滿足普通家庭的需求。相比較小米目前推出的“四件套”，只是智能家居的一小部分，還不能夠滿足用戶對智能生活的需要。所以，打造完整的智能家居系統(tǒng)，建立品牌很有必要。

【用戶體驗】

據(jù)了解，物聯(lián)已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展到一千八百多家，加盟店遍布神州大地。這么廣的銷售渠道可不是一朝一夕就能模仿的。小米公司喜歡玩兒“極致”，口頭上掛著“發(fā)燒友”，可是通過線上渠道銷售，“體驗”就變成了難題。對于智能家居來說，體驗才是最重要的，產(chǎn)品是否夠“智能”，用起來是否舒服、安裝方不方便這些都直接關(guān)乎用戶的體驗。物聯(lián)發(fā)展的線下營銷模式，可以讓消費者通過親身體驗，領(lǐng)略到智能家居給生活帶來的美好，從而完成消費。通過體驗，消費者對智能家居不再是空有印象，對智能家居的安裝操作也會有更直觀的感受。走進(jìn)線下智能家居生活館，通過展示、講解以及實際操作，可以領(lǐng)略到智能家居的實際功用，用戶體驗就這么簡單輕松完成。所以，小米模仿物聯(lián)的線下營銷模式，完成從期貨到線下的發(fā)展，要走的路還很長。

【售后服務(wù)】

服務(wù)也是線下渠道的一個優(yōu)勢。作為國內(nèi)智能家居領(lǐng)軍企業(yè)，物聯(lián)一直致力于做更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，帶給用戶更時尚、更健康環(huán)保的居住環(huán)境。物聯(lián)的線下加盟店有專業(yè)的技術(shù)人員，能為顧客提供全方位的服務(wù)，售后有保障，用戶不管有什么問題，除了找客服之外，還可以隨時去線下加盟店得到及時處理，消除了用戶的心里顧慮。相比小米玩的期貨，售后問題一直是一塊心病，即使小米在線下有二十多家售后，但是這個數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相比物聯(lián)布局的線下銷售點，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

智能家居行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段了，小米布局智能家居行業(yè)后，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，學(xué)習(xí)成熟的智能家居公司玩起了線下銷售，但是也要結(jié)合自身的情況。一向善于玩期貨，搞網(wǎng)絡(luò)營銷的小米公司不知道能不能學(xué)習(xí)到物聯(lián)發(fā)展的要領(lǐng)，會不會因為由線上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下出現(xiàn)“水土不服”，一切還有待時間來驗證。