縱觀嬰兒米粉行業(yè)的全局，產(chǎn)品推陳出新速度加快，不僅增加了經(jīng)銷商代理選擇困難，也讓消費者挑花了眼，無從選擇。面對殘酷的市場競爭，廣大經(jīng)銷商都在苦思冥想“賺大錢”的“硬道理”，都想把實力產(chǎn)品納入麾下，在自己的疆土上遍插密密麻麻的“小紅旗”。誠然，渠道拓展對品牌和經(jīng)銷商來說都很重要，是品牌發(fā)展、市場邁進的關鍵因素。經(jīng)銷商想要編織一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的“渠道網(wǎng)”離不開好產(chǎn)品的構建;好的產(chǎn)品想要贏得消費者的信賴，經(jīng)銷商便是其中重要的溝通橋梁。那么，如何構建品牌和經(jīng)銷商之間的良好關系呢?谷之愛小米米粉在嬰兒米粉市場中有自己的發(fā)展策略：維護終端嚴格控貨，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展市場。
谷之愛一方面控貨，另一方面理貨，雙管齊下，把盡可能的實惠政策投入到門店管理中，讓消費者不僅買到好產(chǎn)品，更在購買的過程中享受到周到的服務，高興而來滿意而歸。同時借助優(yōu)惠政策也是幫助門店快速動銷、高效管理的有效方式，近日，谷之愛在云南、江蘇等省份的多地開展經(jīng)銷商訂貨會，攜手經(jīng)銷商開拓小米輔食市場發(fā)展之路。在剛剛結束的江蘇鹽城經(jīng)銷商訂貨會上，谷之愛不僅贏得已有合作基礎的老顧客的青睞，更加贏得了不少新門店的賞識，紛紛主動了解谷之愛并尋求合作，在鹽城訂貨會當天，谷之愛訂貨約20萬元，贏得經(jīng)銷商的大力支持。品牌與經(jīng)銷商之間的紐帶除了產(chǎn)品之外，信任尤為重要。正是新老經(jīng)銷商一直以來在應對快速的市場變化時，因有風雨同擔的境界和度量，才成就彼此、助推品牌向前發(fā)展，
谷之愛吸引眾多經(jīng)銷商代理加盟主要優(yōu)勢可從以下兩方面窺探：一是小米米粉在嬰兒輔食市場的份額日漸加大，小米的豐富營養(yǎng)和易吸收的特色毋庸置疑成為寶媽們關注的焦點，也是決定購買的先決條件，巨大的市場發(fā)展?jié)摿ξ?jīng)銷商合作與之共謀大業(yè)。再者，谷之愛360°全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式更勝一籌，標準化種植，自營生態(tài)基地加上現(xiàn)代工藝精益加工，使產(chǎn)品全程優(yōu)質可控。質量影響銷量，因此，優(yōu)質的小米米粉更能吸引經(jīng)銷商的目光。二是谷之愛把終端形象打造作為市場拓展的重點項目之一，分析自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略，通過提升谷之愛的整體視覺形象來提升市場推廣能力和管理能力、以及銷售團隊的素質和能力。
品牌發(fā)展不是盲目擴張，而是有章可循。穩(wěn)扎穩(wěn)打才能步步為營，既要做實產(chǎn)品又要做實渠道，谷之愛為嬰兒輔食市場提供了一條值得研究的發(fā)展之路。
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