華爾康打造優(yōu)秀銷售團隊 推進企業(yè)制勝市場(圖)
2015-10-08 18:38
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
21世紀(jì)是人才競爭激烈的一個時代。判斷一個企業(yè)是否有前景，人才結(jié)構(gòu)是很重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。但是在凈水器行業(yè)存在一個現(xiàn)象：不少凈水器企業(yè)花重金聘請了一大批銷售人才，卻沒有實現(xiàn)效益的快速增長，其實，歸根究底，還是疏于凈水器銷售團隊的管理。
針對性輔導(dǎo)解決方案
對于銷售管理者來說，通過輔導(dǎo)提高每個銷售人員的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關(guān)鍵。銷售人員缺失的能力不一樣，但凈水器的培訓(xùn)和輔導(dǎo)多是統(tǒng)一開展的，往往收效甚微。有經(jīng)驗的銷售管理者要立刻就能判斷銷售人員的問題出在什么地方，需要什么樣的幫助和指導(dǎo)。例如一個銷售人員大量的銷售機會都停滯在見高層這個階段，一旦其參加到這種大單子里頭，管理者需要提前介入跟他一起去見高層，幫他順利地把單子推行到下一階段。另外一些銷售人員發(fā)現(xiàn)的商機遠不足以支撐他的業(yè)績目標(biāo)，此人有可能缺乏找新客戶的積極性或是技巧。管理者此時應(yīng)該有的放矢的培訓(xùn)和指導(dǎo)這部分能力，并幫助銷售個體完成銷售計劃，其中包括時間規(guī)定和業(yè)績規(guī)定。華爾康公司根據(jù)銷售人員的自身優(yōu)質(zhì)條件進行針對性銷售輔導(dǎo)解決方案。
形成可復(fù)制的銷售體系
很多公司的銷售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷售人員水平提升20%、30%，那將給整個公司的銷售業(yè)績帶來非?？捎^的提升。凈水器企業(yè)首先要為銷售基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷售人員完成這些事情需要的銷售技巧和需要提供的銷售工具，最后需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個流程階段的完成。企業(yè)要將自己的銷售的整個過程形成一套體系，可以復(fù)制的銷售模式，每個新人入職后，根據(jù)這個體依照葫蘆畫瓢練習(xí)幾次，那么新人很快能熟悉公司的銷售流程，每個項目需要走過哪些階段，并且新人的訂單盈率肯定不會有太大偏差。
避免人員流動時的流失
對于以項目型銷售為主的企業(yè)，其銷售周期比較長，人員的流動難以避免。銷售體系可以幫助新員工把公司的客戶銜接起來，避免公司的損失。當(dāng)人員離職時，管理者或接手同事可以跟原銷售人員一個個核對其銷售體系里面的核心項目及進展情況，如果能夠配合CRM系統(tǒng)則能更好幫助公司維護客戶資產(chǎn)或者新的項目不流失。
最后，不管是在線上還是在線下，凈水器企業(yè)都要把銷售團隊的管理放到一個戰(zhàn)略的位置，只有這樣，才能不斷壯大銷售團隊，使企業(yè)持續(xù)而長久地發(fā)展。
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