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 2013年11月20日下午，中科科凌“新模式、新動力、新成就”財富論壇在南充市嘉陵區(qū)鳳埡山基斯頓五星級溫泉度假酒店會議廳如期舉辦，來自全國各地的100余名經(jīng)銷商參加了本次財富論壇。

      在會上，中科科凌集團鄭建生董事長就企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略進行了演講，他說：“中科科凌集團按照“一部兩翼”戰(zhàn)略進行布局，在與合作伙伴合作上，以價值共贏模式實現(xiàn)與合作伙伴、消費者共贏；在商務運作模式上實行“陽光城市運營商”的操作模式，前不久，中科科凌與深圳一家大的公司剛剛簽訂了一個1000多萬元的大單，之后，還將陸續(xù)簽訂幾個過千萬的大單，與此同時，中科科凌還榮獲了2013年用戶十大滿意品牌，中科科凌之所以會取得這樣的成就，這與中科科凌源于中國科學院深厚的技術背景分不開，與中科科凌致力于創(chuàng)新商業(yè)運作模式分不開。目前，中科科凌同時擁有太陽能產(chǎn)業(yè)基地、空氣能產(chǎn)業(yè)基地，這在中國新能源領域內(nèi)是唯一的一家，這充分表明了中科科凌致力于世界領先新能源綜合服務商的堅定決心與意志。中科科凌同時擁有太陽能和空氣能，是客戶對太陽能+空氣能綜合節(jié)能的最佳選擇，這是中科科凌明顯區(qū)別于其他太陽能和空氣能企業(yè)的根本所在。在具體幫扶經(jīng)銷商方面，中科科凌實行一條龍扶持政策，凡是有資源沒項目的經(jīng)銷商，中科科凌的具體幫助措施就是提供項目；凡是有項目而沒有資金的經(jīng)銷商，中科科凌給經(jīng)銷商提供資金。中科科凌與經(jīng)銷商合作的目標就是要實現(xiàn)合作共贏?！?

      在會上，四川科凌新能源有限公司羅澤輝研發(fā)總工就科凌空氣能熱泵新產(chǎn)品向在座的經(jīng)銷商進行了介紹，羅澤輝說，“中科科凌空氣能熱泵技術源于中國科學院，擁有相變蓄能國家**，是空氣能熱泵三聯(lián)供行業(yè)標準起草單位，中科科凌高溫熱泵實驗室在行業(yè)內(nèi)唯此一家，中科科凌空氣能熱泵產(chǎn)品經(jīng)過市場的大量驗證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品性能指標達到要求，深受廣大消費者的喜愛。羅澤輝還就中科科凌空氣能特點及優(yōu)勢，產(chǎn)品未來技術發(fā)展研發(fā)方向，如二級壓縮等先進技術向與會的經(jīng)銷商進行了一一說明?！苯酉聛恚拇屏栊履茉从邢薰军S金國技術總工以“工程掘進”為演講題目，具體講解了熱水工程安裝過程中如何節(jié)約成本？如何做高品質(zhì)熱水工程等，和與會的經(jīng)銷商進行了分享。黃金國技術總工的講演生動而具有實際意義，經(jīng)銷商們聽得是津津有味，意猶未盡。經(jīng)銷商們說，黃金國技術總工就工程項目這一塊，講的很實用，很有價值，對具體解決工程安裝過程中的一些問題很有參考作用。
      在會上，中國家用電器商業(yè)協(xié)會熱泵專家中心霍大龍秘書長就中科科凌“新模式、新動力、新成就”進行了詳細解讀。霍大龍說，“中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展初期階段是以產(chǎn)品為中心時代。指導企業(yè)發(fā)展的核心理念是以產(chǎn)品為中心，一切圍繞產(chǎn)品來說話。企業(yè)經(jīng)營心態(tài)大多是急功近利，投機思想嚴重，以抓快錢為主要目的。企業(yè)管理普遍是粗放式管理。行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征是廣告驅(qū)動企業(yè)渠道的快速建立。中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展到第二階段時，是以品牌為中心時代，在這個階段里，指導企業(yè)發(fā)展的核心理念是產(chǎn)品+品牌為中心，一切圍繞產(chǎn)品+品牌來說話。一部分企業(yè)經(jīng)營心態(tài)是急躁冒進、投機心理嚴重；另一部分企業(yè)經(jīng)營心態(tài)是做好產(chǎn)品、塑造品牌。大多數(shù)企業(yè)管理進入了較為規(guī)范化階段。在營銷模式模式上，一是以專賣店、店中店銷售空氣能熱泵產(chǎn)品；二是直接做終端熱水工程。在品牌塑造方面，產(chǎn)品訴求側(cè)重于質(zhì)量、品質(zhì)方面；企業(yè)形象訴求側(cè)重于企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實力；企業(yè)家形象訴求側(cè)重于社會責任感方面。行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征是企業(yè)通過品牌來驅(qū)動渠道快速擴張，提升產(chǎn)品銷量?，F(xiàn)階段，中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展從第二階段向第三階段過渡。在這個過渡期內(nèi)，仍然是以品牌為中心時代。然而，就在這個特殊時期，在營銷模式方面，越來越多的企業(yè)感到相當?shù)拿悦?，不同程度地受到了一些瓶頸的制約，這些瓶頸集中表現(xiàn)在：一是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)經(jīng)營利潤縮水。二是產(chǎn)品銷量直接下滑。三是企業(yè)既有渠道出現(xiàn)萎縮，或者新開發(fā)渠道出現(xiàn)嚴重受阻。四是企業(yè)管理成本在不斷加大。針對這些瓶頸與問題，許許多多的企業(yè)在尋求突破與突圍，但每每卻不能成功。原因就在于這些企業(yè)基本上都是在“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，沒有從根本上解決問題。企業(yè)要想成功地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級，必須要建立一套適合自身發(fā)展的商業(yè)運作模式。中科科凌獨特商業(yè)運作模式，無疑給大家樹立起了一個范本。企業(yè)家的高度決定了企業(yè)的發(fā)展方向與未來。中科科凌集團鄭建生董事長在四川與湖北建立兩大生產(chǎn)基地的事實，表明了鄭建生董事長意欲在中國新能源領域內(nèi)有一番大作為，這體現(xiàn)了鄭建生董事長高遠的戰(zhàn)略眼光。中科科凌集團源于中國科學院的高端背景，出身高端，起點高，是值得信賴的企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展理念上，中科科凌以“價值共享”這一先進的理念做支撐，追求與合作伙伴的人生價值共贏、事業(yè)價值共贏、財富價值共贏，這必定會得到有緣人士的積極響應。在商業(yè)運作模式設計上，中科科凌獨特的“陽光城市運營商”，整合了當?shù)卣Y源、資本資源、市場資源等，以最小的資源投入，獲取了最大的社會效益與經(jīng)濟效益，跳出了激烈的紅海競爭，這一商業(yè)模式對于當前的企業(yè)值得學習與借鑒。中科科凌新模式的實質(zhì)內(nèi)涵，就是與合作伙伴實現(xiàn)共贏。中科科凌新動力的實質(zhì)內(nèi)涵就是為合作伙伴提供各種對應的綜合解決方案。當合作伙伴在為資金問題發(fā)愁時，中科科凌予以及時幫助與解決。當合作伙伴在為市場愁眉不展時，中科科凌可以提供有效的策劃服務。當合作伙伴擔憂售后服務時，中科科凌一系列的售后服務措施，可以徹底地免除售后服務之憂。中科科凌對其產(chǎn)品質(zhì)量有承諾，這樣可以徹底消除合作伙伴的后顧之憂。當合作伙伴和合作經(jīng)銷商把這種種的擔心與憂慮都放下時，就會產(chǎn)生極大的動力。中科科凌與合作伙伴的合作模式可以多種多樣，但目的就只有一個，那就是要合作共贏。中科科凌與合作伙伴之間不是相互之間的博弈關系，而是相互之間的互補共贏。只有合作經(jīng)銷商取得了成就，中科科凌才會有大成就。所以，我們研究分析中科科凌商業(yè)模式之后，不難發(fā)現(xiàn)，中科科凌商業(yè)運作模式符合現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征，值得肯定。”
      據(jù)與會經(jīng)銷商反映，中科科凌“新模式、新動力、新成就”財富論壇內(nèi)容豐富，信息量大，能夠把中科科凌的優(yōu)勢反映出來，過去，對中科科凌只是聽到的多一些，今天聽到中科科凌鄭董事長的戰(zhàn)略布局，很受鼓舞。四川科凌新能源有限公司技術人員對產(chǎn)品及工程的講解，很到位，也很實在，這使得我們對中科科凌的產(chǎn)品很有信心?；舸簖埫貢L站在行業(yè)發(fā)展的高度，對中科科凌商業(yè)模式做了肯定，這使得我們對中科科凌的未來發(fā)展很有信心。如今，是一個商業(yè)模式制勝時代，有好的商業(yè)模式，一定會成功的。中科科凌一定會成功的。
      在本次論壇產(chǎn)品訂貨這個重要環(huán)節(jié)上，中科科凌集團公司劉思航營銷總監(jiān)就產(chǎn)品經(jīng)銷政策向經(jīng)銷商們進行了發(fā)布，并進行了一一詳細講解。在會議現(xiàn)場上，經(jīng)銷商們要么在進行詳細的計算，要么與中科科凌人員在時不時地進行著交流。時間在一分一分地滑過，經(jīng)銷商們在經(jīng)過認真的思考之后，紛紛地報出了其訂貨所選擇的政策對應套餐種類，現(xiàn)場簽合同，現(xiàn)場打款。
據(jù)與會經(jīng)銷商反映，中科科凌本次現(xiàn)場訂貨所給予的政策相當優(yōu)惠，機不可失，失不再來?，F(xiàn)在正是空氣能產(chǎn)品銷售的旺季，所以訂貨比較多。
      據(jù)中科科凌工作人員反饋的信息，中科科凌經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨單，一是四川經(jīng)銷商、廣東經(jīng)銷商訂貨較多；二是經(jīng)銷商訂貨額在50萬元的居多。這反映出中科科凌大本營在廣東，生產(chǎn)基地在四川的區(qū)位優(yōu)勢，同時，對經(jīng)銷商說制定的政策也非常合經(jīng)銷商的口味。通過現(xiàn)場經(jīng)銷商簽訂合同及打款的統(tǒng)計來看，已經(jīng)達到了會議的預期目的。本次論壇取得了圓滿成功。