成功沒有捷徑，卻又有千萬種途徑。要想做一個成功的代理商，華爾康分享需做到以下幾點：
第一點、有長遠的眼光
凈水器經(jīng)銷商如果在選擇凈水器品牌時，為了便宜，選擇了不成熟的小作坊品牌，沒有銷售的培訓指導，最終只能憑自己的經(jīng)驗走一步看一步，摸著石子過河。因此凈水器代理商一定要把眼光放的長遠些，選擇大品牌，接受專業(yè)的培訓。
第二點、品牌專一
很多凈水器代理商看到其他代理商走多品牌路線過得很滋潤，心里很是眼紅、羨慕，還難服氣，自信的認為也可以做。期待著成為“當?shù)匦袠I(yè)經(jīng)銷商巨頭”，但很有可能到頭來被混亂的品牌砸了招牌。
第三點、積極樂觀
每一位代理商都要用積極樂觀的心態(tài)來面對激烈的競爭，積極樂觀的心態(tài)有巨大的魔力，變不可能為可能，會感染著周圍的人，同時也會感染消費者
第四點、腳踏實地干事
有的代理商以為只要猛打廣告，就能快速創(chuàng)建品牌，獲得消費者的青睞。于是乎千篇一律的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費者面前，卻不知千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈，浪費大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見影的奇跡。
第五點、積極主動
凈水器行業(yè)是新生的朝陽企業(yè)，消費者對于凈水器還處于了解認知狀態(tài)，并沒有將其視為家庭必備電器，傳統(tǒng)的等客上門完全不適用。因此需要代理商采用積極主動的策略，譬如上門推銷、知識講座，讓消費者認識到凈水器的重要性。
第六點、任用賢人
這需要代理商有鷹一般的眼光，辨別職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)劣。不要盲目的相信拍著胸脯、夸下海口說能保證做出多少業(yè)績的人。代理商要根據(jù)自己對員工的了解，安排適合的崗位，同時要避免經(jīng)常不斷的換人。只有請到有實力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理才把控品牌推廣與市場操作，使發(fā)展順利進行。
第七點、建立多種銷售渠道
利用自身在當?shù)氐娜嗣}和地域優(yōu)勢，開辟多種銷售渠道，建立小區(qū)銷售、體驗銷售、租賃銷售、合作銷售、渠道網(wǎng)點等等營銷模式，只有采用多種營銷模式，才能使凈水器的銷售不被限制。
