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第五屆總裁及置業(yè)精英特訓(xùn)營于7月23日完滿落下帷幕，緊張而又充實(shí)的三天培訓(xùn)讓所有參會人員都滿載而歸。風(fēng)光文化的深刻解讀、實(shí)戰(zhàn)技能的提升、團(tuán)隊(duì)意識的增強(qiáng)、風(fēng)光大家庭的溫暖，深深地觸動著每位風(fēng)光家人的心靈。當(dāng)今社會，在各行各業(yè)中凡是取得成功的人，一定不是學(xué)歷最高的人，而是善于主動學(xué)習(xí)的人。以下是各位參會人員的學(xué)習(xí)心得：

東平區(qū)域公司 秦衣田 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

多多組織這樣的交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠讓我們多多的了解和學(xué)習(xí)吧。多多給我們介紹交流學(xué)習(xí)的方法。

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)首先對自己有了信心，以前總感覺自己不可以，能不能做好，沒有天生的銷售天才，一切都是靠自己的勤勞、勤回訪、勤帶看、勤往外跑，不要總是待在店里，多去和小區(qū)之內(nèi)的人交流，總會有奇跡的發(fā)生，最主要的是一定要勤回訪老客戶，他們總會給你帶來你意想不到的收獲，通過昨天去萊蕪公司的學(xué)習(xí)，感覺團(tuán)結(jié)真的很重要，一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有一定要和客戶之間建立一種非常信任的關(guān)系，多為顧客著想，只有多為顧客著想，他們才會相信你，在以后的工作中給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，多多的去努力，一定會實(shí)現(xiàn)自己的夢想，相信自己一定能行。

晉州區(qū)域公司 劉金鳳 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望多多的組織活動交流學(xué)習(xí)指導(dǎo)

心得體會：

感謝這次公司給予的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過這緊張2天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)知、認(rèn)識、認(rèn)可我自己，剛進(jìn)入一個(gè)陌生不熟悉的工作環(huán)境和行業(yè)，內(nèi)心也是充滿畏懼和挑戰(zhàn)，無數(shù)次的質(zhì)疑自己，適合這份行業(yè)嗎？因?yàn)橛泻⒆樱枚嗖欢ㄐ缘囊蛩卮嬖?，我相信我自己可以的，我能行，通過這幾天的交流學(xué)習(xí)，要想做出業(yè)績，必須一步一個(gè)腳印，積累戰(zhàn)果經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的學(xué)好基礎(chǔ)知識，把心態(tài)一直處于歸零謙卑的狀態(tài)，學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，能夠通過學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，幫助別人體現(xiàn)出自我存在的價(jià)值。

還有就是這些同事們身上的一股“倔”勁，深深的感染我，他們肯努力肯付出不怕吃苦，不怕受挫的精神觸動著我，他們今天的成功是經(jīng)過無數(shù)次的挫折的鍛煉才得到的，遇到困難，想辦法解決，不退縮，當(dāng)我們因?yàn)橐患聢?jiān)持不下去的時(shí)候，靜下心來想一想，今天的不如意昨天的挫敗感，是不是在為明天的成功做積累，做積淀。首先要相信自己別人才會相信你！有一顆不服輸?shù)男?，流淚的眼睛最明亮，流血的心靈更堅(jiān)強(qiáng)。我一定會成功，命運(yùn)在我自己的手中。我以在風(fēng)光地產(chǎn)這個(gè)家庭為榮，以我自己為榮，加油！劉金鳳你可以的，加油！

晉州區(qū)域公司 郭秋豪 店長

金點(diǎn)子：

首先在這里感謝總公司給我的這次培訓(xùn)機(jī)會，也感謝萊蕪公司。以后的發(fā)展希望公司在培訓(xùn)的時(shí)間要長一些，建議嚴(yán)格管理。

心得體會：

通過這幾天的培訓(xùn)，我體會到了，同事之間要配合好，要有默契。我覺得身上有好多缺點(diǎn)，回去以后要改正，行動起來。在工作中要有耐心，對自己要有信心，還體會到了在帶看、實(shí)勘中要有信心，對客戶講一些知道的了解的事。

長清區(qū)域公司 房玉榮 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望總部可以多舉辦這樣的培訓(xùn)以使我們不斷的進(jìn)步。

心得體會：

首先我非常感謝總公司給予我這次機(jī)會，通過學(xué)習(xí)我總結(jié)了這么六個(gè)詞：心態(tài)、目標(biāo)、自信、合作、勤奮、堅(jiān)持。只要有積極向上的心態(tài)、有目標(biāo)、有自信、有堅(jiān)持不懈的努力，有永不放棄的信念，相信下一個(gè)成功的人便是我。通過在吳店長的談話后，在萊蕪三區(qū)店葛店長的學(xué)習(xí)后，我深刻體會到“勤奮”二字的重要，以及回訪和維護(hù)的重要性。所有的成功都來自于自身的堅(jiān)持不懈和努力?；毓竞笪乙欢〞牡糇约合麡O的心態(tài)。信心百倍的向前行。向萊蕪公司前三甲學(xué)習(xí)，以他們?yōu)槟繕?biāo)，把自己每日的工作都安排的妥當(dāng)。不斷的學(xué)習(xí)、努力。讓自己行動起來，一切從自身做起，從頭做起。我堅(jiān)信我必定會成功。讓自己懷著一顆感恩的心，在二手房這條長遠(yuǎn)的道路上學(xué)習(xí)、成長、進(jìn)步、堅(jiān)持、勤奮、努力。不是最好但我堅(jiān)信自己會做的更好。

另：回去選地址，申請開分店。我相信我能行！加油！加油！加油！

陽信區(qū)域公司 李俊霞 后勤

金點(diǎn)子：

多搞一些這樣的培訓(xùn)，讓我們學(xué)到更多的東西

心得體會：

通過這幾天的學(xué)習(xí)，讓我對自己的工作態(tài)度有了很大的改變，干什么事情都得付出，要想干的出色必須付出比別人更多。只有加倍付出才會得到自己想要的結(jié)果。要對自己制定目標(biāo)，有了目標(biāo)才會有動力。熱愛自己的職業(yè)，只有熱愛才會有更多的學(xué)習(xí)。熟悉自己的職責(zé)、專業(yè)知識才會和自己的同事合作好。區(qū)域不同、自己的職業(yè)不同?；厝幦〉谝粫r(shí)間把自己在這里學(xué)到的分享給其他同事，讓他們也有動力干的更好。

東平區(qū)域公司 謝秀麗 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

我覺得可以把成功置業(yè)經(jīng)理們的好方法或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)和案例做成一個(gè)完整系統(tǒng)的課件形式，這樣一來方便，二可以重復(fù)利用，三來可以幫助更多的人，更多的積累財(cái)富。

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識到做這個(gè)行業(yè)的偉大，房源的重要性，以前很多東西事情也是按規(guī)范做，但在房源的熟知度和詳細(xì)度和與房主和客戶的溝通中缺少了很大的技巧，造成很多次看房卻不成交，回去后好好體會，學(xué)以致用。把這些用到實(shí)際的每一天中，為成為別人的榜樣、自己的目標(biāo)而努力。

晉州區(qū)域公司 崔青平 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

嚴(yán)格管理、話術(shù)的練習(xí)

心得體會：

通過這次認(rèn)識到自己的很多缺點(diǎn)，回去后認(rèn)真改正，爭取下來時(shí)有個(gè)大的提升。

這次學(xué)到了勤奮加努力就能掙錢，細(xì)節(jié)決定成敗。學(xué)到了商圈和話術(shù)的重要性，回去后熟悉商圈，練習(xí)話術(shù)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同事之間的合作的重要性。在細(xì)致的和客戶、房源方溝通到位，做到知心的朋友的份上單子可能很好簽的，對待新的客戶我要像養(yǎng)小魚一樣慢慢的來養(yǎng)，不用著急。

這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都不會失業(yè)。

晉州區(qū)域公司 彭曉 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

制度的完善、鼓勵向上的精神、像萊蕪公司一樣打造一支精英的團(tuán)隊(duì)

心得體會：

本次學(xué)習(xí)我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，有合作才有成功，做到對商圈的精耕，維護(hù)房主，把握客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，樹立榜樣，有目標(biāo)的去做每一件事情，堅(jiān)持就是勝利。

晉州區(qū)域公司 侯媛媛 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望以后多舉辦這樣的活動給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會。

心得體會：

通過這兩天的學(xué)習(xí)，確實(shí)學(xué)到了不少東西，感謝風(fēng)光給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，最要感謝的是萊蕪區(qū)域讓我們看到他們的團(tuán)結(jié)合作、他們的精神，也發(fā)現(xiàn)自身的很多問題，會把自身的毛病改掉，我也一定會像萊蕪公司的人學(xué)習(xí)，他們就是我的榜樣，學(xué)會了不少話術(shù)、技巧。

汶上區(qū)域公司 李大昌 經(jīng)理

金點(diǎn)子：

這樣的學(xué)習(xí)應(yīng)該多一些，有些時(shí)候可以去各個(gè)區(qū)域去特訓(xùn)。

心得體會：

學(xué)習(xí)公司的火一樣的精神，領(lǐng)會了合作性的重要性。懂得了從公司的大計(jì)劃到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的小計(jì)劃，樹立新的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的凝聚力同樣的重要。所以通過學(xué)習(xí)我知道了下一步的棋怎么走，我會這么做，把我們風(fēng)光地產(chǎn)做到更強(qiáng)。

陽信區(qū)域公司 李英 總經(jīng)理

金點(diǎn)子：

人才是企業(yè)發(fā)展的生命力

心得體會：

首先非常感謝總部給我們提供的這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過這三天的學(xué)習(xí)，特別是和萊蕪區(qū)域公司董總的深入交談，找到了我區(qū)域公司存在的問題，更可喜的是理清了思路，找到了解決問題的方法。真正做到了帶著問題來，帶著方案走。深刻的體會到了總部是我們各區(qū)域公司的主心骨，是我們創(chuàng)佳績的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

在今后的工作中，我們個(gè)各區(qū)域公司應(yīng)嚴(yán)格按照總部統(tǒng)一的管理模式，結(jié)合本區(qū)域的實(shí)際建立健全本區(qū)域的管理制度，用完善的制度、人性化的管理，打造一支團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、專業(yè)、高效的優(yōu)秀隊(duì)伍，使我們的風(fēng)光大業(yè)發(fā)展壯大。

濱州區(qū)域公司 高雪峰 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

1、公司總部派督導(dǎo)人員不定期到分店、加盟店、直營店去抽查。

2、有時(shí)間派分店人員、到總部及經(jīng)營好的店去學(xué)習(xí)。

心得體會：

首先感謝公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝導(dǎo)師的熱情接待以及分享多年來的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，深深的幫我從反面的苦海中救了出來，讓我找到了以后的路，我深深的感謝他們。

再次感謝我的導(dǎo)師，讓我重新樹立了人生的目標(biāo)，為了我的目標(biāo)我要努力、堅(jiān)持、奮斗下去，相信自己，我能行、是你們給了我信心，給了我支持，我認(rèn)你們?yōu)榘駱印?/span>

在這次集訓(xùn)中我學(xué)到了感恩，學(xué)到了與同事之間合作的重要性、與客戶、房主之間維護(hù)關(guān)心，把我的消極心拋到永遠(yuǎn)的永遠(yuǎn)......

使我痛苦者，必使我強(qiáng)大，永不放棄、堅(jiān)持不懈、努力去完成自己的使命。

我愛風(fēng)光，我愛風(fēng)光大家庭，愿隨風(fēng)光一路走下去。

長清區(qū)域公司 劉聰聰 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

真誠的希望以后能多多參加這種學(xué)習(xí)的機(jī)會，能有一次外出實(shí)戰(zhàn)的這種機(jī)會。

心得體會：

感謝總部給我這次機(jī)會，感謝萊蕪公司的精英們對我的幫助，感謝我們房總對我的信任，謝謝您們各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的認(rèn)可。

在這兩天多的時(shí)間里，我學(xué)會了專業(yè)的重要性、實(shí)勘的重要性，最主要是相互配合。自信、堅(jiān)持、努力、風(fēng)光地產(chǎn)讓我感受到了大家庭的熱情、團(tuán)結(jié)，我希望自己能在這里學(xué)到的每樣工作的技巧回去分享到我們長清區(qū)域的同事們相互交流學(xué)習(xí)、加油，只要付出就能有收獲，堅(jiān)持就會有勝利的那天、相信自己。

希望我會跟著我們風(fēng)光地產(chǎn)走向另一個(gè)高峰，我是最棒的，我會堅(jiān)持下去的。越來越好、共同進(jìn)步、相信自己。

濱州區(qū)域公司 邱騰 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望貴公司多多鼓勵加盟，對于加盟店能給予最大的優(yōu)惠。希望多給員工學(xué)習(xí)的機(jī)會，可以就近去運(yùn)營好的店學(xué)習(xí)。對于業(yè)績好的獎勵再大點(diǎn)，任務(wù)完不成的懲罰更大些。

心得體會：

非常榮幸能來參加第五屆特訓(xùn)營，非常感謝貴公司能給予我這個(gè)機(jī)會。通過這次的學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識了中介公司這個(gè)行業(yè)，讓我對風(fēng)光地產(chǎn)公司做出了更多的了解。在此之中通過下店學(xué)習(xí)、交流會，學(xué)到了太多太多，看到別人業(yè)績那么優(yōu)秀、又發(fā)獎金、又去旅游，這更加激發(fā)了我努力的信心。我堅(jiān)信別人行，我一定行。回去之后從零開始，把學(xué)到的知識充分用在學(xué)習(xí)之中，相信在不久的將來我也會成為一名置業(yè)精英。加油！

晉州區(qū)域公司 谷海堯 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

1、風(fēng)光公司推廣力度不夠，推廣風(fēng)光加盟商讓其加盟更多的風(fēng)光產(chǎn)業(yè)，這樣市場更有力度，打造風(fēng)光品牌；

2、找房網(wǎng)維護(hù)時(shí)間過長，最長的一次是到今天為止30天無法登陸發(fā)外網(wǎng)；

3、風(fēng)光加盟店合作不是很到位，希望全國的風(fēng)光加盟商全體團(tuán)結(jié)；

4、這樣讓民眾知道風(fēng)光不只是地產(chǎn)，風(fēng)光是一個(gè)家庭是一個(gè)品牌。

心得體會：

感謝風(fēng)光地產(chǎn)總部讓我有機(jī)會來親自體驗(yàn)受教。感謝萊蕪公司讓我能更好的認(rèn)識工作的態(tài)度及方向。感謝泰安公司讓我有機(jī)會來總部跟老師親身受教。這次學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識了工作的方向、目標(biāo)、態(tài)度以及更加堅(jiān)強(qiáng)的信心，使我受益匪淺，我希望公司能夠長期的多舉辦類似的會議，讓我更好的提升自己讓我更加堅(jiān)定自己，更加了解經(jīng)紀(jì)人的背后的心酸。使我懂得了無付出就無收獲，零付出零收獲。這次學(xué)習(xí)回去后我會把這次學(xué)習(xí)的親身經(jīng)歷告訴沒有來的同事，讓同事下次來公司學(xué)習(xí)、進(jìn)步、積極向上！

濱州博興區(qū)域公司 李麥英 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望公司要求更嚴(yán)格，員工比以前更勤奮。

心得體會：

首先，第一天就對鷹之重生的啟迪震撼了，不拔掉羽毛，指甲和啄，不蛻變就不可能重生，我回去一定要改掉懶惰，拖延的壞毛病要重生。

第一天下午，來到吳家民吳總的升平店，他的勤奮和自信和敢說的表現(xiàn)，要我感到只有專業(yè)熟練、才能有他的自信。

第二天來到萊蕪進(jìn)了西苑店，張燕老師的熱情，感到咱們風(fēng)光就是家人，他們店和同事之間的團(tuán)隊(duì)合作精神。

第二天下午參加萊蕪季度表彰大會，員工的精、氣、神和隨便采訪，員工表現(xiàn)對業(yè)務(wù)的熟練度，幾棟樓，那一棟樓的戶型等等，深感他們付出的艱辛！

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位老師這幾天的照顧。

晉州區(qū)域公司 宿凱正 總經(jīng)理

金點(diǎn)子：

1、員工的自信心：回去以后讓每個(gè)員工一禮拜有一次講課的機(jī)會不少于20分鐘，內(nèi)容自己定，九大流程什么都行或者話術(shù)、案例分享。

2、公司制度以及員工執(zhí)行力：加強(qiáng)互相監(jiān)督（員工之間），讓自己更好的提升，保持長久的工作熱情。

心得體會：

感謝總部領(lǐng)導(dǎo)安排的學(xué)習(xí)機(jī)會，更要感謝萊蕪董總團(tuán)隊(duì)的大力幫扶我們的團(tuán)隊(duì)人員是最多的，同時(shí)受益也是最多的，通過萊蕪公司三季度大會的氣氛及員工團(tuán)結(jié)的場面，鼓舞著我們公司的每一位員工，我相信回去以后我的團(tuán)隊(duì)通過這次學(xué)習(xí)，絕對會有翻天覆地的變化，再次感謝風(fēng)光總部的支持與幫扶，感謝每一位老師的精心教導(dǎo)，感謝萊蕪董總的熱情接待，謝謝?。?！

濱州博興區(qū)域公司 岳美葉 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

建議我們?yōu)I州區(qū)域?qū)⒆陨淼谋绢I(lǐng)練好，吸引更多的人來加盟風(fēng)光地產(chǎn)。

心得體會：

通過這兩天的學(xué)習(xí)，深深地體會到了作為經(jīng)紀(jì)人的神圣職責(zé)。風(fēng)行天下，光澤萬家。那么要想做到這一下，就必須努力加技巧，沒有捷徑，看到了其他區(qū)域的經(jīng)紀(jì)人的努力，才找出自己不成交的原因。由于自己的懶散和不努力才導(dǎo)致了今天的局面，我相信通過這次的培訓(xùn)，自己已從心態(tài)上得到了改變。只有改變心態(tài)，習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變整個(gè)的人生就會改變。我相信這句至理名言，通過在萊蕪一天的學(xué)習(xí)，深深體會到合作的重要性，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。

最后感謝總部領(lǐng)導(dǎo)和同事們在百忙之中抽出時(shí)間給我們做得這一次高質(zhì)量的培訓(xùn)，讓我們受益匪淺。

東平區(qū)域公司 劉潔 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

這次我來到泰安學(xué)習(xí)使我學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)，也使我深深的感受到風(fēng)光地產(chǎn)給了我這么好的平臺，昨天去萊蕪公司，在萊蕪公司也讓我感受到怎么去向她們學(xué)習(xí)，我希望回去以后也能做到。希望以后多組織這樣的活動。

心得體會：

她們那樣，然后還有這幾位講師給我們講出怎么去做好一名經(jīng)紀(jì)人，回去以后我相信我們風(fēng)光家人們一定都能有一個(gè)更好地業(yè)績，在這里我謝謝風(fēng)光家人們給我這么好的平臺。

東平區(qū)域公司 王贏新 分店店長

金點(diǎn)子：

以后公司發(fā)展的道路越走越寬，越走越快。

心得體會：

首先感謝公司給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，可以讓我有機(jī)會來到這里跟大家一起學(xué)習(xí)，共同相處了這難得的三天，在這三天里各位導(dǎo)師都很辛苦，再次謝謝泰安和萊蕪地區(qū)的導(dǎo)師和家人們。

這次學(xué)習(xí)對我感觸最深的就是我們的氛圍，大家的團(tuán)結(jié)，互助，合作和激情。對業(yè)務(wù)方面也深刻感受到了自己不足，尤其是看到同事們對自己所去地區(qū)的商圈熟悉程度，讓我感到震驚，感受到了合作的重要性，讓我不虛此行，進(jìn)行了一次小小的蛻變。謝謝各位導(dǎo)師！