一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
1、 時(shí)間：2014年10月01—2014年10月07。
2、 地點(diǎn)：全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài)店、店中店、百店同慶進(jìn)萬(wàn)家。
二：活動(dòng)主題思想和目的：
1：公司2014年9月18日與臺(tái)灣影視巨星“陳德容”在廣州花園酒店續(xù)簽成功。
2：公司新聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)并于2014年10月正式啟動(dòng)“百城千店進(jìn)萬(wàn)家”“精煉區(qū)域品牌”
“打造LED整體家居照明領(lǐng)先品牌”為主題的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。
3：我們做燈具的老板永遠(yuǎn)要想辦法走在市場(chǎng)前面你才能不落后、不被動(dòng)。
4：做活市場(chǎng)，盡快形成良好的銷(xiāo)售循環(huán)、激勵(lì)終端市場(chǎng)氛圍，讓利于民。同時(shí)讓庫(kù)存
產(chǎn)品流通起來(lái)。
5：在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之即，通過(guò)促銷(xiāo)形式是強(qiáng)力打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取市場(chǎng)占有率最有效方法。
6：我們要知道一切的銷(xiāo)售都是以促銷(xiāo)形式達(dá)成，提高阿里山品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?
三、活動(dòng)方案細(xì)則：
首先感謝您選用和銷(xiāo)售廣東阿里山照明優(yōu)質(zhì)節(jié)能綠色LED照明產(chǎn)品，我公司一直致力于研發(fā)、專(zhuān)業(yè)制造高性能LED節(jié)能整體家居照明產(chǎn)品。為能更好的開(kāi)發(fā)和鞏固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)讓各級(jí)商家得到更多的廠(chǎng)家資源支持和積極推廣阿里山節(jié)能產(chǎn)品，并盡快形成良好的銷(xiāo)售循環(huán)、激勵(lì)市場(chǎng)氛圍。同時(shí)為慶祝阿里山形象代言人續(xù)簽成功、新品、新款、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的上市和啟動(dòng)在“銷(xiāo)售旺季”和“國(guó)慶”來(lái)臨之即，公司特別推出：“全國(guó)百店迎國(guó)慶進(jìn)萬(wàn)家”大型統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)；為配合這次全國(guó)活動(dòng)，屆時(shí)公司組織三十余款市場(chǎng)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品配合支持：
吸頂燈系列：20w 型號(hào)：M209、M129、M295、M321、M271、M252、M327、M325、M90448。
頂燈系列：A904（大、中、?。?、A910（大、中、?。?、B380、B388、
H59781（φ1000、800、600）、H8126（φ1000、800、600）、067147、063198、 064207、06396.
以上產(chǎn)品全部96折特別支持此次終端讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，以答謝感激各位忠誠(chéng)客戶(hù)的支持和厚愛(ài)。（以上產(chǎn)品09月30日前訂貨有效）
1、 活動(dòng)的推廣及造勢(shì)：
1、宣傳單頁(yè)的前期轟炸: （2014年9月23日開(kāi)始在自己區(qū)域散發(fā)）
2、宣傳單頁(yè)的全國(guó)統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)政策內(nèi)容，1000張。（促銷(xiāo)政策確定，版面由廣告公司設(shè)計(jì)確定）；
3、鎖定好主攻和人流量大的地點(diǎn);
4、確定好宣傳單頁(yè)派發(fā)的路線(xiàn)和受眾客戶(hù)；
2、 店面及店外裝飾：
1） 專(zhuān)賣(mài)店里面一律掛好三個(gè)一組的氣球裝扮點(diǎn)綴、粉色氣球裝扮拱門(mén)、花籃，所有產(chǎn)品都有阿里山價(jià)格吊牌及相關(guān)特價(jià)、驚爆價(jià)顯示。（憑宣傳單頁(yè)、店面條幅、門(mén)面粉色氣球拱門(mén)、花籃及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行評(píng)估可獲得公司額外補(bǔ)貼500元貨款）
2） 相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、排放整齊（專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口用紅地毯鋪門(mén)口）
3） 店外懸掛條幅內(nèi)容：（“阿里山照明百店迎國(guó)慶進(jìn)萬(wàn)家感恩回饋”）
4） 店內(nèi)匹配相關(guān)音響，循環(huán)播放公司品牌歌曲《阿里山的姑娘》。
5） 商務(wù)人員及門(mén)市店面提前做好本次活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的人員分工及培訓(xùn)，達(dá)成活動(dòng)共識(shí)。
6） 門(mén)口放X展架活動(dòng)細(xì)節(jié)宣傳，地面用阿里山地貼指引。
3、 活動(dòng)流程及內(nèi)容：
1、發(fā)放宣傳單頁(yè)人員出發(fā)環(huán)重點(diǎn)地區(qū)走動(dòng)，所有消費(fèi)者均可以拿宣傳單張到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)
買(mǎi)限量特價(jià)產(chǎn)品。 以及前65位消費(fèi)者拿宣傳單頁(yè)領(lǐng)取第一重驚喜有可能中五百
萬(wàn)的彩票一張。
2、退伍軍人憑有效證件再給予96折優(yōu)惠，此項(xiàng)補(bǔ)助由董事長(zhǎng)退伍軍人張家賢個(gè)人贊
助。
3、收集潛在終端消費(fèi)客戶(hù)資料，領(lǐng)取彩票和禮品的意向顧客，后期短信新品信息
群發(fā)跟進(jìn)。
4、店面及店外裝飾應(yīng)提前做好布置。（店內(nèi)裝扮干凈整潔）
5、人員接待：客戶(hù)在店內(nèi)參觀時(shí)各店員、相關(guān)人員必須接待有序，照顧全場(chǎng)要讓到來(lái)的每一位嘉賓感受到專(zhuān)業(yè)、熱情的服務(wù)。
備注：因目前是銷(xiāo)售旺季，其他區(qū)域訂貨量比較大，為了在旺季來(lái)臨時(shí)不影響您們的銷(xiāo)售，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)計(jì)銷(xiāo)量做好相關(guān)庫(kù)存，提前下單訂貨。
各位尊敬的阿里山經(jīng)銷(xiāo)商家人們：現(xiàn)在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘不忍睹，但是我們要學(xué)會(huì)在危機(jī)中尋找商機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有許多新格局、新面貌、新發(fā)展的機(jī)遇，假如您們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中遇到銷(xiāo)售問(wèn)題和發(fā)展困擾或者想做大市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率、想快速提升銷(xiāo)量，占穩(wěn)市場(chǎng)和更好的跟阿里山照明共同成長(zhǎng)。。。
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