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銷售技巧中處理價(jià)格問題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”，客人在銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候，我們首先要“價(jià)格閃躲”，閃躲到我們貨品的

價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，最后再來進(jìn)行價(jià)格談判，才是對(duì)我們有利的。

1永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)格

價(jià)格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義，現(xiàn)在很多的導(dǎo)購(gòu)卻犯“兵家大忌”：主動(dòng)報(bào)出自己的底價(jià)。

2客人說“錢沒帶那么多”

一些很有可能成交的客人，在銷售的后期，突然表示“錢沒帶那么多”，我發(fā)現(xiàn)這樣的客人還真不少，也許是實(shí)情，但很多是借

口。

這個(gè)時(shí)候很多的導(dǎo)購(gòu)傻傻地來上一句：“我們這可以刷卡啊”，結(jié)果客人跑掉了。導(dǎo)購(gòu)如果聽信客人說過兩天來拿的話，輕易地

就放虎歸山了。

遇到這種情況最好的處理方法就是讓導(dǎo)購(gòu)表示產(chǎn)品可以先安排廠家發(fā)貨，為客人留庫(kù)存，只是需要客人交納少許定金。

即使沒有辦法留下定金，也不要那么容易地“放虎歸山”，服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)拿出一個(gè)本子來，表示我們有為客人保留庫(kù)存的義務(wù)，我

們要作一個(gè)登記手續(xù)——記錄下客人的姓名、固定電話、手機(jī)、家庭住址等。

3銷售過程中常需配合作戰(zhàn)

導(dǎo)購(gòu)在銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡(jiǎn)單配合自不必說了，這里介紹某地方一個(gè)服裝店，銷售中如何巧妙配合的案

例，大家可以結(jié)合自己的銷售也想些好技巧出來。

在香港，有兩個(gè)兄弟開了一家專做男士服裝的店面，包括按客人需求定做服裝的業(yè)務(wù)。

看這兄弟倆如何配合做銷售的。

每當(dāng)負(fù)責(zé)銷售的弟弟在幫一個(gè)新客人鏡子前試衣服的時(shí)候，他會(huì)首先告訴客人，他自己的耳朵聽力有點(diǎn)問題。所以，當(dāng)他和客人

交流時(shí)，就不斷地要求客人講的聲音大一點(diǎn)。

一旦客人找到一套自己稱心的衣服詢問價(jià)錢的時(shí)候，他都會(huì)走進(jìn)后面的房間，把做裁縫的哥哥叫出來，說：“店長(zhǎng)，這套衣服多

少錢?”

他哥哥就放下手里的活，抬起頭打量一下衣服就說：“那套漂亮純羊毛套裝啊，3800塊”，弟弟假裝沒聽清，再問一遍，而哥哥

再次回答“3800塊”，此時(shí)，作銷售的弟弟回到客人身邊，對(duì)客人說：“他要1800塊”。

這時(shí)候，許多人都會(huì)趕快把這套衣服買下來，在那個(gè)“可憐的聾子”弟弟發(fā)現(xiàn)“錯(cuò)誤”之前，帶上“自己天上掉下來的餡餅”急

忙離開。

這只是技巧方面的案例，不是叫大家去這么賣產(chǎn)品。更多是激發(fā)大家集思廣益，多多總結(jié)，讓自己銷售中多出一些協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的技能。

4客人買單之后，導(dǎo)購(gòu)人員切忌說“謝謝”

在現(xiàn)實(shí)銷售技巧中，很多導(dǎo)購(gòu)在成交之后，抑制不住內(nèi)心的喜悅，感激不盡的樣子對(duì)客人說：“謝謝”。各位，導(dǎo)購(gòu)說“謝謝”

，這是什么意思，我們的貨品就那么不值錢、沒有價(jià)值，好像是客人幫很大的忙才買的!

這是個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)有很多買不少東西的客人在離店的時(shí)候，滿心歡喜地對(duì)我們的導(dǎo)購(gòu)說“謝謝你”，因?yàn)檫@來自我們耐心周到的

服務(wù)、物超所值的貨品。

對(duì)于成交的客人說謝謝，是絕對(duì)的錯(cuò)誤，是對(duì)自身品牌和貨品的不自信，會(huì)引發(fā)客人不好的想象。應(yīng)該說什么?應(yīng)該贊美他，祝

賀他，恭喜她!

“家里鋪設(shè)這款地板，立刻顯現(xiàn)您的品位，用得好多跟朋友鄰居做個(gè)宣傳”。

5不要懼怕客人投訴，這是讓他成為你老客戶的“天賜良機(jī)”

導(dǎo)購(gòu)看見客人來投訴要求退貨的時(shí)候，有的導(dǎo)購(gòu)就害怕，結(jié)果沒有處理好，在店里站著吵架，處理結(jié)果不說，光生意、形象不知

道影響了多少。僅僅提醒我們地板銷售的導(dǎo)購(gòu)，遇到投訴，就是“天賜良機(jī)”——再次銷售的機(jī)會(huì)來了。