做凈水器代理商在經(jīng)營(yíng)中常常會(huì)有一件非常困惑的事情。同樣是做凈水器代理，為什么有些人賣的好，有些人一個(gè)也賣不出去呢是不是凈水器的前景并不像看上去那么光明呢首先立康源想說(shuō)的是，凈水器市場(chǎng)前景是毋庸置疑的，至于為什么有些人賣不出去東西，排除一些客觀因素，比如當(dāng)?shù)厮|(zhì)、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)觀念之外，在其他方面我們是可以尋找到突破口的，畢竟謀事在人。下面，大家就跟立康源小編一起來(lái)分析分析原因。
首先我們必須先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么樣的凈水器
凈水器對(duì)用戶而言價(jià)格便宜當(dāng)然是求知不得，但是如果花了錢買到的凈水器質(zhì)量不行就等于是白花了錢，再便宜恐怕都沒(méi)人喜歡!所以質(zhì)量是第一要素。
那么怎樣才算是質(zhì)量好的凈水器呢
第一、 出水的水質(zhì)要達(dá)標(biāo)。純水機(jī)就以用TDS筆測(cè)出水?dāng)?shù)值，合格的水質(zhì)TDS值要在20以下。超濾直飲機(jī)可以用余氯測(cè)試劑來(lái)檢測(cè)出水是否達(dá)標(biāo)。
第二、 機(jī)器的漏水情況和故障發(fā)生頻率。如果凈水器經(jīng)常存在漏水的情況那么我們?cè)摻兴┧畽C(jī)而不是凈水器了，故障發(fā)生頻率直接影響了品牌的口碑，如果哪家企業(yè)生產(chǎn)的凈水器經(jīng)常壞那么一定不能贏得用戶的好評(píng)!
有一句經(jīng)典的話說(shuō)顧客就是上帝。再好的凈水器他也有出故障的時(shí)候，由于受技術(shù)因素的影響，凈水器的濾芯更換維護(hù)等也需要專業(yè)人士進(jìn)行，所以凈水器的售后服務(wù)由其顯得重要!
那么在售后服務(wù)方面凈水器廠家要從哪些方面加強(qiáng)呢
第一、嚴(yán)格實(shí)行國(guó)家三包政策。
第二、訂期回訪客戶幫助解決技術(shù)以及機(jī)器常規(guī)故障的解答。
第三、售后服務(wù)還體現(xiàn)在濾芯耗材的更換方便程度上。
除了過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還有就是凈水器的價(jià)格和凈水器的外觀設(shè)計(jì)，這些都直接影響著市場(chǎng)占有份額。在人們追求時(shí)尚生活的同時(shí)，家用凈水機(jī)的外觀設(shè)計(jì)肯定是在消費(fèi)者們購(gòu)買的考濾范圍內(nèi)!一款物美價(jià)廉的凈水產(chǎn)品，售后服務(wù)又好，肯定能得到用戶的認(rèn)可，所以凈水器的用戶體驗(yàn)直接決定著市場(chǎng)占有份額，并且奠定了后期凈水器銷量的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，這些前提都是要有一個(gè)好的廠家做后盾，所以在這之前你是必須要去了解的。但是，即便廠家扶持再好，如果自己不去追求突破，那么可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：
1、 這個(gè)廠家有一定的實(shí)力。他們會(huì)有市場(chǎng)人員下來(lái)針對(duì)性的為你前期的市場(chǎng)操作做一個(gè)細(xì)致的操作方案，會(huì)對(duì)你前期的開業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的指導(dǎo)。你在聽完這引起后或許會(huì)取得短時(shí)間的成功，但是市場(chǎng)是在變化的，所以代理商的運(yùn)作方式也得跟著市場(chǎng)去做調(diào)整，不是一成不變的。有句話說(shuō)的好，"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。"自己必須動(dòng)用自己的思路去操作好自己片區(qū)的市場(chǎng)。
2、 這個(gè)廠家沒(méi)什么實(shí)力。那么遇到這樣的情況，而你自己又沒(méi)想法，過(guò)分依賴廠家，那么這種情況等于就是提前宣布你沒(méi)有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通，否則指望一家不專業(yè)的凈水器廠家給你指導(dǎo)出有建設(shè)性的方案來(lái)，簡(jiǎn)直就是一種無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。
那么究竟代理商前期有哪些簡(jiǎn)單有效的方法讓自己的凈水器事業(yè)能夠上升呢!當(dāng)然還是有的，下面立康源小編就為大家介紹幾種常用的銷售方法：
分銷渠道：代銷與購(gòu)銷
零售渠道：店鋪銷售、小區(qū)活動(dòng)、配套活動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷、工程!
代銷：
1、包括批發(fā)給其它商家。
2、給其它相關(guān)商家門店出樣，給予他一定額度的提成。
3、租其它相關(guān)商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。
以上是讓代理商把凈水器賣出去的一種方法。不過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)人所面對(duì)的實(shí)際情況都是不一樣的，所以還是要對(duì)癥下藥。但只要你掌握了如何分析凈水器的相關(guān)問(wèn)題，那么無(wú)論是何種問(wèn)題，都一定能夠很好的解決，都能盡早的把凈水器給賣出去，而且越賣越好。
做凈水器代理商在經(jīng)營(yíng)中常常會(huì)有一件非常困惑的事情。同樣是做凈水器代理，為什么有些人賣的好，有些人一個(gè)也賣不出去呢是不是凈水器的前景并不像看上去那么光明呢首先立康源想說(shuō)的是，凈水器市場(chǎng)前景是毋庸置疑的，至于為什么有些人賣不出去東西，排除一些客觀因素，比如當(dāng)?shù)厮|(zhì)、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)觀念之外，在其他方面我們是可以尋找到突破口的，畢竟謀事在人。下面，大家就跟立康源小編一起來(lái)分析分析原因。
首先我們必須先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么樣的凈水器
凈水器對(duì)用戶而言價(jià)格便宜當(dāng)然是求知不得，但是如果花了錢買到的凈水器質(zhì)量不行就等于是白花了錢，再便宜恐怕都沒(méi)人喜歡!所以質(zhì)量是第一要素。
那么怎樣才算是質(zhì)量好的凈水器呢
第一、 出水的水質(zhì)要達(dá)標(biāo)。純水機(jī)就以用TDS筆測(cè)出水?dāng)?shù)值，合格的水質(zhì)TDS值要在20以下。超濾直飲機(jī)可以用余氯測(cè)試劑來(lái)檢測(cè)出水是否達(dá)標(biāo)。
第二、 機(jī)器的漏水情況和故障發(fā)生頻率。如果凈水器經(jīng)常存在漏水的情況那么我們?cè)摻兴┧畽C(jī)而不是凈水器了，故障發(fā)生頻率直接影響了品牌的口碑，如果哪家企業(yè)生產(chǎn)的凈水器經(jīng)常壞那么一定不能贏得用戶的好評(píng)!
有一句經(jīng)典的話說(shuō)顧客就是上帝。再好的凈水器他也有出故障的時(shí)候，由于受技術(shù)因素的影響，凈水器的濾芯更換維護(hù)等也需要專業(yè)人士進(jìn)行，所以凈水器的售后服務(wù)由其顯得重要!
那么在售后服務(wù)方面凈水器廠家要從哪些方面加強(qiáng)呢
第一、嚴(yán)格實(shí)行國(guó)家三包政策。
第二、訂期回訪客戶幫助解決技術(shù)以及機(jī)器常規(guī)故障的解答。
第三、售后服務(wù)還體現(xiàn)在濾芯耗材的更換方便程度上。
除了過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還有就是凈水器的價(jià)格和凈水器的外觀設(shè)計(jì)，這些都直接影響著市場(chǎng)占有份額。在人們追求時(shí)尚生活的同時(shí)，家用凈水機(jī)的外觀設(shè)計(jì)肯定是在消費(fèi)者們購(gòu)買的考濾范圍內(nèi)!一款物美價(jià)廉的凈水產(chǎn)品，售后服務(wù)又好，肯定能得到用戶的認(rèn)可，所以凈水器的用戶體驗(yàn)直接決定著市場(chǎng)占有份額，并且奠定了后期凈水器銷量的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，這些前提都是要有一個(gè)好的廠家做后盾，所以在這之前你是必須要去了解的。但是，即便廠家扶持再好，如果自己不去追求突破，那么可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：
1、 這個(gè)廠家有一定的實(shí)力。他們會(huì)有市場(chǎng)人員下來(lái)針對(duì)性的為你前期的市場(chǎng)操作做一個(gè)細(xì)致的操作方案，會(huì)對(duì)你前期的開業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的指導(dǎo)。你在聽完這引起后或許會(huì)取得短時(shí)間的成功，但是市場(chǎng)是在變化的，所以代理商的運(yùn)作方式也得跟著市場(chǎng)去做調(diào)整，不是一成不變的。有句話說(shuō)的好，"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。"自己必須動(dòng)用自己的思路去操作好自己片區(qū)的市場(chǎng)。
2、 這個(gè)廠家沒(méi)什么實(shí)力。那么遇到這樣的情況，而你自己又沒(méi)想法，過(guò)分依賴廠家，那么這種情況等于就是提前宣布你沒(méi)有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通，否則指望一家不專業(yè)的凈水器廠家給你指導(dǎo)出有建設(shè)性的方案來(lái)，簡(jiǎn)直就是一種無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。
那么究竟代理商前期有哪些簡(jiǎn)單有效的方法讓自己的凈水器事業(yè)能夠上升呢!當(dāng)然還是有的，下面立康源小編就為大家介紹幾種常用的銷售方法：
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代銷：
1、包括批發(fā)給其它商家。
2、給其它相關(guān)商家門店出樣，給予他一定額度的提成。
3、租其它相關(guān)商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。
以上是讓代理商把凈水器賣出去的一種方法。不過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)人所面對(duì)的實(shí)際情況都是不一樣的，所以還是要對(duì)癥下藥。但只要你掌握了如何分析凈水器的相關(guān)問(wèn)題，那么無(wú)論是何種問(wèn)題，都一定能夠很好的解決，都能盡早的把凈水器給賣出去，而且越賣越好。
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