銷售技巧，銀飾銷售攻略，銀飾加盟，銀飾品牌，中國銀飾品牌十大排名， 信德緣銀飾在《銷售技巧與流程》的培訓(xùn)課堂上，先來看一個(gè)關(guān)于“連帶銷售”的經(jīng)典例子：
一個(gè)少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計(jì)，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個(gè)銷售員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習(xí)慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業(yè)時(shí)間結(jié)束后要向他匯報(bào)銷售情況，以便做出檢討和修正。
第一天上班,好不容易才等到營業(yè)時(shí)間完結(jié)，他便走到老板面前匯報(bào)一天的銷售情況......
“年輕人,今天完成了多少單買賣?”
“一單！”
“你真的是不習(xí)慣在百貨公司當(dāng)銷售嗎？我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十單買賣的。你那單交易的金額有多少？”
“三十萬！”
“三十萬?。恳粏钨I賣三十萬？你是如何做到的？”
“我先向一位顧客售賣了小號(hào)的魚鉤，然后是中號(hào)的魚鉤，再后來便是大號(hào)的魚鉤，繼而是小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線及大號(hào)的魚線。其后，我問該顧客要到哪里去釣魚,他說到海邊,我建議他買條船，然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是再帶他選購了一部夠馬力的汽車......”
“什么?顧客只是來買一個(gè)魚鉤,你竟然可以令他買下那么多東西?”
“不，他本是來替他太太買紙巾而已，我和他攀談時(shí)告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”
先不追究這個(gè)故事的真實(shí)性，但從中的的確確是用數(shù)字讓我們看到了連帶銷售所產(chǎn)生的巨大成果。從一包紙巾到最后的一部汽車，毫不相干的事物在這個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員嘴里卻變得息息相關(guān)、水到渠成。雖然經(jīng)營銀飾品牌加盟店并不像百貨超市那樣，可關(guān)聯(lián)性、疊加性那么強(qiáng)，但是細(xì)心、用心的導(dǎo)購依然會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可以運(yùn)用“連帶銷售”的時(shí)機(jī)。
據(jù)長期從事品牌銀飾加盟的王女士介紹，自從參加了加盟商的培訓(xùn)課程后，她更加注意在細(xì)節(jié)上下功夫、做文章，而且特別針對(duì)“連帶銷售”給自己的店員們上了寶貴的一課。在長期的實(shí)踐中，她還總結(jié)出了一套行之有效的連帶銷售法則，以后再有新店員過來的時(shí)候就讓她們一一學(xué)習(xí)，既節(jié)省了時(shí)間成本，又保證了充足的人員配置，可謂是一舉多得。
首飾套裝連帶
很多時(shí)候，客戶可能只買了一副耳釘，那么導(dǎo)購就可以為其介紹與耳釘屬于同一個(gè)套系的項(xiàng)鏈、戒指、手鏈等，給客戶試戴整套的效果，強(qiáng)調(diào)一整套的互相搭配、相互輝映等作用。另外，當(dāng)耳釘沒有其他套系產(chǎn)品的時(shí)候，導(dǎo)購則可以根據(jù)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)為客戶搭配適當(dāng)?shù)捻?xiàng)鏈、胸針、手鏈等產(chǎn)品，盡可能讓客戶多體驗(yàn)“整體”、“整套”的效果。
新品連帶
消費(fèi)者中不乏消費(fèi)目標(biāo)特別明確之人，在他們選擇自己中意的飾品后，導(dǎo)購可以適時(shí)地介紹一下她所選擇的那件飾品的新款，以新潮、流行、款式個(gè)性、絕不會(huì)“撞首飾”等特點(diǎn)進(jìn)行推銷，盡可能讓她在新品上多停留一些時(shí)間，爭取更多的注意力。
活動(dòng)連帶
店鋪開展活動(dòng)期間，也是“連帶銷售”巨佳的時(shí)機(jī)，客戶進(jìn)店無論是否進(jìn)行了消費(fèi)行為，導(dǎo)購都應(yīng)該著重介紹一下近期有什么優(yōu)惠活動(dòng)。消費(fèi)者中不乏等待價(jià)格沉淀、經(jīng)不起打折誘惑的人，所以這個(gè)時(shí)候的一句“我們現(xiàn)在有XX優(yōu)惠活動(dòng)”，一定會(huì)引起相當(dāng)多消費(fèi)者的注意。
體驗(yàn)性連帶
在超市里我們經(jīng)常會(huì)看到一些“試吃”活動(dòng)，可以試穿的服裝商場一般也會(huì)比不能試穿的地方銷量要好，很多以自我為中心或者重情感的消費(fèi)者，就特別需要親身的體驗(yàn)來說服自己。所以在銷售中，導(dǎo)購要盡可能地拉近與客戶之間的距離，解除消費(fèi)者的戒備與抵觸心理，只要她愿意體驗(yàn)，銷售就有希望。
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