廠家做品牌、做產(chǎn)品，經(jīng)銷商做營銷、做服務(wù)，看似相對分離的兩個階段，其實關(guān)系是非常密切的，生產(chǎn)廠商要創(chuàng)新技術(shù)提高企業(yè)的核心競爭力。但是只有圍繞市場進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，才是受市場歡迎的創(chuàng)新。在加大技改投入的同時，進行裝備升級換代，還會降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，長期堅持如此一定會做優(yōu)做強、穩(wěn)步發(fā)展，由"中國制造"走向"中國創(chuàng)造"，贏得好口碑，做吊頂企業(yè)發(fā)展做出堅強后盾。所以生產(chǎn)商要與經(jīng)銷商多互動，才能攜手共發(fā)展。
一款好的產(chǎn)品，從生產(chǎn)到最后送到消費者的手中，中間需要歷經(jīng)諸多環(huán)節(jié)，無論是哪個環(huán)節(jié)點遇到障礙，對于產(chǎn)品價值的實現(xiàn)都會產(chǎn)生實質(zhì)性的破壞，吊頂行業(yè)同樣如此。因此，保持產(chǎn)品鏈的順暢也就成為了企業(yè)的主要工作之一，其中，由于銷售一環(huán)主要是由經(jīng)銷商來實現(xiàn)，因此對于企業(yè)來說掌控難度最大，如何保持與經(jīng)銷商的良性互動，共謀行業(yè)發(fā)展考驗著發(fā)展中的吊頂企業(yè)。
提供必要支持 良好合作促雙贏
在吊頂行業(yè)發(fā)展中，經(jīng)銷商不斷擴大市場需求、促進銷售量提高，同時為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，經(jīng)銷商在市場當(dāng)中扮演著一個不可或缺的角色。吊頂企業(yè)若想在市場謀求發(fā)展，應(yīng)當(dāng)和經(jīng)銷商達成一致理念，共謀發(fā)展，只有兩者開展良好合作才能取得雙贏局面。
當(dāng)然首先還是需要吊頂企業(yè)把經(jīng)銷商品牌塑造往上推，這是必要的支持;同時必須有性價比非常高的產(chǎn)品，有非常好的產(chǎn)品展示，有行之有效的營銷策略；再加上一支強大的營銷團隊，和經(jīng)銷商一起協(xié)同作戰(zhàn)，和他一起去做大做強，而不是讓經(jīng)銷商一個人在獨舞。在這樣廠商一體的雙重發(fā)力之下，吊頂企業(yè)就可以培養(yǎng)越來越多的大經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也能收獲更多市場利潤。
分享成功經(jīng)驗 提升經(jīng)銷商市場競爭力
在吊頂經(jīng)銷商由坐商向行商，由行商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過程中，感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的經(jīng)銷商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)然是自己的合作伙伴。如果吊頂廠家能夠多向經(jīng)銷商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經(jīng)銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而經(jīng)銷商對廠家的忠誠度也在無形中提高。
一位吊頂品牌負(fù)責(zé)人表示，他們就對下線城市的經(jīng)銷商有額外的人才培養(yǎng)、裝修補貼計劃，盡量幫助減輕加盟伙伴的資金壓力。開店后，更是有持續(xù)的進店輔導(dǎo)、經(jīng)驗分享、促銷活動、廣告支持等一系列扶持政策。在這位負(fù)責(zé)人的觀念里，經(jīng)銷商不是他們的“下家”，而是我“合作伙伴”。
總是，吊頂企業(yè)應(yīng)攜手經(jīng)銷商團結(jié)合作，這樣不僅能讓經(jīng)銷商獲得財富和經(jīng)驗，更能促使企業(yè)贏得良性發(fā)展，一方面促進公司產(chǎn)品的不斷更新進步推動市場，另一方面也可以將市場信息反饋給廠商不斷改進。家有光芒喜氣洋洋，光芒集成吊頂與您攜手共發(fā)展。
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險。
