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內(nèi)衣行業(yè)是否能迎來復(fù)蘇？(圖)

2015-06-30 10:57 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:156

卡詩貝爾內(nèi)衣

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：東莞天柔內(nèi)衣有限公司

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內(nèi)衣行業(yè)是否能迎來復(fù)蘇？

導(dǎo)讀：據(jù)最新調(diào)查，消費(fèi)者中出現(xiàn)了“重返實(shí)體店”的跡象，那么內(nèi)衣行業(yè)是否能迎來復(fù)蘇？今天就4各方面來解析這個(gè)問題。
2014年，渠道大肆擴(kuò)張、品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、高度同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)等問題在內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)滋生已久，繼而引發(fā)了2014年的服裝行業(yè)關(guān)店大潮。到了2015年，埃森哲最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者中出現(xiàn)了“重返實(shí)體店”的跡象，未來計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行購物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%。
那么，服裝行業(yè)的復(fù)蘇是從何而來的呢?
1 專注精耕渠道
服裝行業(yè)的關(guān)店潮后，一些服裝行業(yè)的大品牌也對(duì)自身進(jìn)行了剖析和改革。體育品牌“一哥”李寧公司表示，公司2013年上半年關(guān)閉了一定數(shù)量的低效門店，同時(shí)新開了高效店鋪。關(guān)閉門店及合理化銷售網(wǎng)絡(luò)的舉措，使銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)生了較大變化。該公司認(rèn)為，店鋪的數(shù)量并不是最重要的，提高店鋪贏利能力才是工作重點(diǎn)。
內(nèi)衣行業(yè)是否能迎來復(fù)蘇？（圖）_1

2 品牌商與代理商、終端店同進(jìn)退
如何取得品牌商與代理商、終端店的更協(xié)調(diào)發(fā)展?公司要穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，必須對(duì)終端在貨品種類上加大支持，減少單一品項(xiàng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加大對(duì)終端的服務(wù)支持力度，公司應(yīng)密切關(guān)心每一家經(jīng)銷產(chǎn)品的終端的贏利狀況，為他們提出更有效的贏利解決服務(wù)。對(duì)于專賣店，關(guān)鍵的是做好終端的培訓(xùn)及服務(wù)支持，讓他們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的贏利后盾;對(duì)于復(fù)合店，會(huì)幫助終端做好品牌組合的優(yōu)化，讓不同品牌都能夠幫助終端贏利，不僅僅是簡(jiǎn)單的1+1，要從顧客消費(fèi)的角度，講究產(chǎn)品的橫向和縱向深度，能夠吸引顧客，更能夠留得住顧客。

3 傳統(tǒng)訂貨模式改進(jìn)
服裝行業(yè)傳統(tǒng)的訂貨模式一般是品牌商每年都提前大半年開訂貨會(huì)，叫客戶看著樣板下單，交大筆定金，客戶只能根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和自己的直覺來選擇貨品。但廠家和客戶都有判斷不準(zhǔn)的時(shí)候，下訂單的貨品也許并不暢銷，客戶壓了大批的貨在門店，最后只能選擇頻繁地促銷，這必然會(huì)損害到品牌價(jià)值。
內(nèi)衣行業(yè)是否能迎來復(fù)蘇？（圖）_2

4 塑造品牌打造差異化服務(wù)

業(yè)內(nèi)人士指出，2014年，造成服裝品牌業(yè)績嚴(yán)重下滑的主要原因是國內(nèi)產(chǎn)品以模仿為主，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新。一些國產(chǎn)的體育品牌差異化的特色也不明顯，才使得自己產(chǎn)品在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中明顯失去優(yōu)勢(shì)，造成實(shí)體服裝店紛紛關(guān)店的窘境。來到2015年，企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問題，打造差異化服務(wù)贏得了消費(fèi)者的興趣與信心。

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