開拓終端銷售新模式 凈水器代理商快速實現(xiàn)成本轉(zhuǎn)化(圖)
2015-06-27 16:02
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
營銷是凈水器企業(yè)實現(xiàn)成本到利潤的轉(zhuǎn)變，隨著凈水器市場競爭愈加激烈，凈水器代理商搶占市場份額就顯得更加艱難，凈水器代理商想要擺脫現(xiàn)在高成本低利潤的營銷困境，就需要開展有效的營銷工作，助力企業(yè)在凈水器市場上，以良好的品牌形象和美譽度征服消費者，進而提升企業(yè)的銷售額。
培養(yǎng)目標(biāo)客戶群，做好店面營銷店面營銷俗稱坐商，是指以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并在眾多的客戶中篩選、培養(yǎng)目標(biāo)客戶，為凈水器營銷提供潛在目標(biāo)客戶群。做好店面營銷也是有講究的。
第一，要發(fā)揮服務(wù)功能，運用多種方法加深客戶對凈水器品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務(wù)支撐，包括建設(shè)直營店、分銷店等精品服務(wù)點。
第二，要積極發(fā)揮店面同凈水器客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為市場調(diào)查、客戶信息收集的一個主陣地。需重點加強對特定人群、客戶群的收集工作，為營銷工作提供基礎(chǔ)，收集客戶評價，促進工作提升。
第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養(yǎng)客戶對凈水器品牌的忠誠度和依賴感。當(dāng)客戶在店面詢問或是在內(nèi)部處理時，店面導(dǎo)購要正確理解客戶的需求，協(xié)助做好客戶服務(wù)工作。為促使店面人員充分認識到坐商營銷的意義和作用，一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面做好服務(wù)支撐。另一方面要加強對店面營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套坐商營銷激勵機制，形成績效評估機制，調(diào)動店面人員的積極性和主動性。
營銷模式并非單一化，主動出擊得商機
伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，凈水器消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化”市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著凈 水器經(jīng)銷商需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉(zhuǎn)“坐”為“行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使凈水器經(jīng)銷商柳暗花明?！半x店行銷”就是一種切實可行的營銷新模式。在充分分析自己的優(yōu)勢——品牌地位優(yōu)勢、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢后，凈水器經(jīng)銷商應(yīng)該從一味等待客戶上門轉(zhuǎn)為增設(shè)直銷業(yè)務(wù)，實行“行商”銷售模式。例如，為了更加精準(zhǔn)的影響消費者，將營銷從凈水器專賣店搬到消費者的生活終端——小區(qū)，進行更加主動的小區(qū)營銷。還有像華爾康代理商直接把活動做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，效果還是不錯的！總之，凈水器行業(yè)巨大的市場前景令各凈水器企業(yè)垂涎欲滴，然而，想要搶占更多更大的市場份額，還需不斷創(chuàng)新營銷模式和方法，進而實現(xiàn)企業(yè)成本到利潤的轉(zhuǎn)變。
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