一，當?shù)厥袌稣{(diào)查
首先要了解當?shù)氐奈褰鹗袌觯私飧浇鼌^(qū)域的五金店鋪，專賣店等地方多多“參觀”?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。主要看了解以下幾個方面內(nèi)容：
1.有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當?shù)氐奈褰鹣M觀念。
2.通過跟店主，店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息，了解出當?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。當然這些信息存在一定的水分，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。
3.了解店鋪內(nèi)各種商品的價位。
二、店鋪選址
選擇在當?shù)厝藲廨^旺的裝修市場或者選擇在人多的小區(qū)，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的五金用量稍微比較大。
三、裝修店面
做為專業(yè)的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。
四、 備貨、經(jīng)營策略
進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩(wěn)定，材料不穩(wěn)定都會影響你的銷售情況。
五、擴展銷售網(wǎng)絡
主動拓展周邊的銷售網(wǎng)絡，當?shù)氐男⊙b修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售客戶。
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