近日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等主辦的第五屆中國(guó)房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)暨2015年度中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌頒獎(jiǎng)典禮于北京舉行。近兩年,家居市場(chǎng)紛紛邁出了多元化發(fā)展的步伐, 跨界經(jīng)營(yíng)的品類也越來越多。近日,京城的知名家居賣場(chǎng)居然之家、一號(hào)家居、面對(duì)面家居等又在跨界經(jīng)營(yíng)方面紛紛布下一棋，泛家居發(fā)展趨勢(shì)更加明顯，吊頂企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)。
異業(yè)合作 資源整合 與其他企業(yè)深度合作 對(duì)資源進(jìn)行有效整合
隨著終端賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，越來越多的商家都意識(shí)到，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)很難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐派家居集團(tuán)總裁表示，成套消費(fèi)、一站式購(gòu)買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費(fèi)者所接納，特別是瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴消費(fèi)者，往往在新居入住前會(huì)對(duì)主流建材進(jìn)行整體規(guī)劃和布置，而對(duì)于與瓷磚、櫥柜有著具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者成套購(gòu)買的愿望明顯強(qiáng)于其他用品，從這一方面上看，吊頂行業(yè)商家向家裝整體配套的延伸有著無限的可能性。
因此，吊頂代理商需要加強(qiáng)不同建材品類之間的深度合作，該組織成員之間主要靠產(chǎn)品的互補(bǔ)性與非競(jìng)爭(zhēng)性來完成對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷過程，從而是聯(lián)合商家共同實(shí)現(xiàn)贏利。
光芒集成吊頂正面迎接“泛家居”時(shí)代
通過行業(yè)間的相互融合，產(chǎn)品相互互補(bǔ)，品牌間相互映襯，實(shí)現(xiàn)品牌從平面到立體、由表層向縱深、從被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可，重要的是借盟友之勢(shì)迅速提升自有品牌的影響力及避免紅海競(jìng)爭(zhēng)，增加產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品銷量。目前全國(guó)泛家居產(chǎn)品的銷售日趨正規(guī)化，在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，一切的行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的界限都可以被打破，各大生產(chǎn)商紛紛開始籌建集成家居集團(tuán)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)迎面而來的“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。
泛家居產(chǎn)業(yè)雖然在盈利模式上創(chuàng)新了，實(shí)際的效果卻并不理想，亞太傳媒《2013年上半年泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場(chǎng)虧損至少50%。在新興直銷、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷模式的沖擊下，傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)已無力招架。泛家居急待重新定位，首先何為“泛”，泛家居是不是說沒有范疇，還是只要周邊產(chǎn)品都有進(jìn)行生產(chǎn)的可行性，這是市場(chǎng)觀察時(shí)首要的問題。今年3月3日，歐亞達(dá)漢陽國(guó)際廣場(chǎng)在東湖會(huì)議中心舉行了發(fā)布會(huì)，會(huì)上歐亞達(dá)總裁徐建剛認(rèn)為泛家居產(chǎn)業(yè)的品牌定位不是簡(jiǎn)單的泛，而是跟家居產(chǎn)品融合，從家居中衍生開來，組成業(yè)態(tài)不同的有機(jī)組合。
泛家居行業(yè)目前還在跨界經(jīng)營(yíng)中前行，并且沒有任何成功的例子可以參照，泛家居到底怎么吸引人，有什么樣的創(chuàng)意來滿足市場(chǎng)需求，還需要上至國(guó)家政策傾斜，下至每一個(gè)生產(chǎn)線的資源整合。至于這樣全新的泛家居綜合商業(yè)體的模式市場(chǎng)接受程度如何，還是讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)吧。
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