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做到五點(diǎn)，凈水器代理囤貨不積(圖)

2015-06-03 16:09 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:233

華爾康

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：深圳華爾康凈水科技有限公司

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凈水器代理商最害怕的事情就是：從凈水器廠家買(mǎi)過(guò)來(lái)的凈水器無(wú)法售賣(mài)出去，一大堆貨物囤積在倉(cāng)庫(kù)里。為什么有的凈水器代理商的產(chǎn)品能大賣(mài)，又為什么有些代理商囤積了一堆貨物也沒(méi)有賣(mài)出去，產(chǎn)生這種差距的原因你想過(guò)了嗎？
凈水器廠家華爾康涉水十六年，為此總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

一、做好市調(diào)，合理要貨
既然要做市場(chǎng)，自然一切都要從市場(chǎng)著手，所以?xún)羲鞔砩桃欢ㄒJ(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，需求多少、需求人群是哪些、人群購(gòu)買(mǎi)力等等因素，然后在估算一下每月的大概銷(xiāo)售量，不可盲目進(jìn)貨。

二、勤跑終端，了解要件
終端必須要了解，了解對(duì)手、了解消費(fèi)者，終端市場(chǎng)最能顯示出當(dāng)前行業(yè)動(dòng)態(tài)。了解本地市場(chǎng)的同時(shí)，也要了解周邊市場(chǎng)。代理商要經(jīng)常去鍛煉自己的市場(chǎng)調(diào)查的能力，要下氣力搞好市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)深入調(diào)查市場(chǎng)而深入了解市場(chǎng)，從而制定合理的凈水器產(chǎn)品庫(kù)存計(jì)劃。

三、少進(jìn)少出、快進(jìn)快出
代理商在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)該是盡量降低庫(kù)存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營(yíng)成本。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫(kù)存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。大進(jìn)貨，高庫(kù)存，在市場(chǎng)飽和及銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，容易造成大量積壓。

四、制訂政策，加快周轉(zhuǎn)
市場(chǎng)政策采用終端銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，把銷(xiāo)售政策向銷(xiāo)售終端傾斜。在終端推出針對(duì)某個(gè)品種的獎(jiǎng)勵(lì)，使終端代理商不但拿到廠家的獎(jiǎng)勵(lì)，還獲得來(lái)自銷(xiāo)售的利潤(rùn)。這樣不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了凈水器產(chǎn)品的實(shí)際周轉(zhuǎn)。

五、因時(shí)因地，精確配額
許多凈水器代理商都知道，因時(shí)因地而保持的庫(kù)存量，才是合理的決定。保持合理的庫(kù)存量。

①因時(shí)配額：不同的時(shí)期如國(guó)慶、元旦、春節(jié)等大型傳統(tǒng)休假日也是凈水器消費(fèi)的節(jié)日，消費(fèi)往往不定性，需求量難于一時(shí)把握，加上終端賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)送貨退貨手續(xù)煩瑣，很容易出現(xiàn)斷貨或長(zhǎng)時(shí)間某個(gè)品種賣(mài)不動(dòng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)受到損失。

②因地配額：如是百貨商場(chǎng)、超市賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心等終端售點(diǎn)，就應(yīng)始終保持較高量的庫(kù)存；而地處偏遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣城終端售點(diǎn)，其庫(kù)存量就要適當(dāng)減少；

經(jīng)商自古以來(lái)就不是易事，只有掌握真正的知識(shí)才能決勝對(duì)手，立于不敗之地，凈水器代理和凈水器銷(xiāo)售是一門(mén)深學(xué)問(wèn)，華爾康凈水器有十六年的凈水經(jīng)驗(yàn)，定可以為你報(bào)價(jià)護(hù)航，選擇華爾康，選擇一條通往成功的捷徑。

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