做到這三點，你就是優(yōu)秀的凈水器加盟代理商(圖)
2015-05-28 10:50
來源：項目加盟網
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
據凈水器廠家華爾康對行業(yè)市場的了解，當前消費者對家用凈水器存在著選購難的問題，那么作為一個凈水器的加盟代理商，我們該如何把握消費者的心理，并了解對方的需求，從而徹底打消他（她）心中的疑慮呢？下面凈水器十大品牌華爾康就“凈水器營銷”的角度為大家分析——一個優(yōu)秀的凈水器加盟代理商應掌握的銷售技巧。
立場：“我就是你，你就是我，你還是你，我還是我”
估計看了這小標題，許多讀者以為華爾康弄出個一文不值的大病句。其實不然，但要真解釋起來也會沒完沒了，總之營銷是一門很深的學問，再此華爾康凈水器就針對凈水器銷售技巧為大家剖析一下。
營銷的成敗在于雙方能不能感同身受，讓對方感覺到自己所做的一切都是為了他好，想法要時時刻刻與對方一致，站在同一個立場進行營銷，而且過程不要急切，一切需要按部就班。再此可以舉個例子：我們買東西的時候，銷售人員越急切的想要讓我們買，我們很多時候反而不買。相反，如果銷售人員不那么上緊，我們反而會更快的作出購買決定。
營銷立場極其重要，但過程切記要把握好營銷節(jié)奏，不能讓對方浪費你大半天時間，結果卻只賣出了一臺凈水器，這種營銷也是不成功的。所謂成功的營銷，就是在把握好節(jié)奏的情況下，最短時間內與對方成交。
氣場：這里的東西只有我這地方才有
氣場是誰都有，關鍵是要看誰的更強，足以引導整個營銷的過程。
就凈水器營銷而言，作為凈水器代理加盟商的我們要學會善用這個方法，讓對方感覺到緊迫感，令對方無暇仔細思考，并且會誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣東西不易到手，就會賦予其較高的價值。只給顧客有限的時間，迫使顧客必須加速決定，或是讓顧客相信產品供不應求，很快就有缺貨之虞。
關于這個方法，我們可以舉一個例子：電視臺的購物頻道上，常?？梢钥吹接腥擞眠@一招。購物頻道會加強時間的壓力，會在熒幕上顯示時鐘，讓觀眾知道時間正一分一秒地流逝，而且支持人還會告訴觀眾產品只剩最后幾組，提醒觀眾“請盡快行動，這檔賣完了就沒有了”。
但做到這些的前提是，你必須先要引導對方進入你的話題中。
絕殺：讓對方處于猶豫和混亂中
一系列的引導之下，逐步讓對方陷入混亂之中，外表你是站在他的立場為他考慮問題，其實你的目的也是越來越明顯，但對方不會懷疑什么，因為對方已經混亂。當一個人覺得情況混亂、不知從何著手時，這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望，這時離“成交”這一單生意也就不遠了。
營銷高手們都知道，這里所說的引導并非純屬忽悠，引導過程的字字句句仿似都有理可依有理柯據的，切記你自己只是一個生意人，你的目的只是銷售而已，太多的虛假只會令清醒過來的對方厭棄，自然生意也不會做得長久。
營銷的過程就是心理對戰(zhàn)的過程，講求的是一種心理戰(zhàn)術，在知己知彼的情況下，針對對方的需求，逐步引導銷售的成功；也只有真正了解顧客的需求，才能將家用凈水器在當地賣得更好，吸引更多顧客。
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