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中國的兒童教育產(chǎn)業(yè)（早教行業(yè)）經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)從行業(yè)萌芽期、群雄涿鹿期，過度到了白熱化階段。隨著品牌間的同質(zhì)化競爭日趨激烈，家長的消費(fèi)心理日趨成熟完善，自2014年起眾多早教中心、親子園從業(yè)者愈發(fā)感到行業(yè)正在經(jīng)歷從未有過的寒冬，‘關(guān)門跑路’的早教中心不勝其數(shù)！那么是兒童教育產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)疲軟？還是業(yè)內(nèi)從業(yè)者自身問題？在此與大家進(jìn)行一些業(yè)內(nèi)的探討…

近年來早教機(jī)構(gòu)關(guān)門跑路類似的新聞，
相信大家已屢見不鮮…

大背景分析：“教育消費(fèi)升級”、“城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速”、“80/90父母需求增加”、“4+2+1家庭結(jié)構(gòu)”、“國家政策扶持”等多方面因素的影響下，學(xué)前教育行業(yè)整體發(fā)展絕對堪稱朝陽產(chǎn)業(yè)，那么為什么眾多從業(yè)者的經(jīng)營普遍疲軟呢？就是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的了問題，發(fā)展10年的行業(yè)，其更新、完善、迎合市場的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有與市場需求的發(fā)展與變化看齊，這就是早教中心難做的根本原因。

我們先來分析下兒童產(chǎn)業(yè)里的系統(tǒng)分支及其優(yōu)劣勢：

1、幼兒園與文體技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
剛性需求，投資門檻高、回收慢、審批手續(xù)繁瑣、專職教師眾多且技能要求高、資源配置不合理…

2、母嬰用品店與童裝店：
傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)之行業(yè)，資金鏈易斷裂、貨品易積壓，且被眾多電商平臺強(qiáng)勁沖擊，也許是真醉了…

3.娛樂為主的淘氣堡、職業(yè)體驗(yàn)館：
次卡消費(fèi)，資金回?cái)n慢；同質(zhì)化嚴(yán)重；投資額高；損耗、維護(hù)費(fèi)用高；回報(bào)周期過長

4.傳統(tǒng)早教中心：
房租、推廣成本居高不下；收取課時(shí)費(fèi)為單一盈利點(diǎn)；課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；收費(fèi)混亂離譜，不宜廣泛推廣復(fù)制；后續(xù)運(yùn)營難度大，諸如排課、消課等環(huán)節(jié)繁瑣；周末滿員，平日蕭條，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；師資力量參差不齊；客戶粘性不夠…眾多早教中心投資人，雖說是蠻拼的，但大多舉步維艱…根本原因是模式出了問題…試問：本就競爭激烈，如果幼兒園增加系統(tǒng)的早教課程？以課程為主要賣點(diǎn)的傳統(tǒng)早教中心將何去何從？

市場需求在哪里？家長不買單的原因何在？

0-3歲家長的疑問：

產(chǎn)業(yè)鏈條過于分散，難尋同階段媽媽知音，孩子難覓同齡伙伴，鄰里陌生；‘發(fā)小兒’字眼，在當(dāng)今社會已然成為奢侈品，孩子的童年極需擴(kuò)大長期穩(wěn)定地交際成長伙伴。

4-6歲家長的疑問：

工作忙幼兒園接送費(fèi)神，放學(xué)過早無處可去；每周一次的早教，舟車勞頓、人困馬乏；手機(jī)、電視、平板似乎占據(jù)了孩子一生僅一次的童年時(shí)光，成長環(huán)境嚴(yán)重缺失。

7-12歲家長的疑問：

孩子的課后業(yè)余生活嚴(yán)重匱乏，周末及放假時(shí)間除補(bǔ)習(xí)班外，選擇空間狹小。

綜上所屬：不難發(fā)現(xiàn)兒童教育產(chǎn)業(yè)疲軟的原因如下

1. 內(nèi)容方面：

兒童教育產(chǎn)業(yè)需要的是寓教于樂，玩中學(xué)學(xué)中樂，而不是在孩子0-6歲的成長關(guān)鍵期，像小學(xué)應(yīng)試教育那樣，一味地灌輸記憶、背誦、數(shù)學(xué)、識字等乏味的課程，國內(nèi)的早教行業(yè)大多以蒙氏、多元智能、親子等課程體系為主，但隨著家長意識的增強(qiáng)，普遍已不能迅速打動人心，促使消費(fèi)及后期續(xù)費(fèi)。

2. 運(yùn)營方面：

大多采取會員收費(fèi)制，且不接受單次報(bào)名，每個(gè)孩子都需繳納萬元左右的學(xué)費(fèi)才能進(jìn)場，無疑提高了業(yè)內(nèi)門檻，將大量大眾消費(fèi)的群體拒之門外。這種高收費(fèi)門檻，在任何行業(yè)都只適用于壟斷行業(yè)初期，在現(xiàn)今火熱的兒童產(chǎn)業(yè)競爭中，顯然已不適用；授課形式繁瑣重疊，員工薪資居高不下；孩子續(xù)費(fèi)及消課問題嚴(yán)重，即便開業(yè)前期會員火爆，但后勁不足，掙到兜里的學(xué)費(fèi)，也常常消化不良，資金鏈一但斷裂，也就只有關(guān)門跑路

3.環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：

99%的早教中心都是，‘8+1+1結(jié)構(gòu)’，具體為場館面積8成為授課教室，1成為家長休息，其余1成為孩子娛樂空間。這樣毫無創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置，無疑將家長的時(shí)間大量損耗，將孩子的寶貴的童年鎖在教室中，完全與快樂早期教育的本質(zhì)脫離。

4.加盟扶持堪憂：

眾多加盟品牌跑馬圈地的營銷方興未艾，本就是較為新型的產(chǎn)業(yè)，大多從業(yè)者也是零經(jīng)驗(yàn)起步，或者只是對兒童課程有部分認(rèn)識，這樣的從業(yè)人群，本身就給行業(yè)的持續(xù)運(yùn)作出現(xiàn)問題埋下了隱患，再加上品牌總部往往深居北上廣等一線城市，與加盟店距離較遠(yuǎn)，舟車勞頓的復(fù)訓(xùn)甚是辛勞，且往往品牌加盟店數(shù)量越多，后續(xù)發(fā)展的成功率就越低。不少早教投資人，反映加盟后基本與總部失聯(lián)… 投資人自救的方式，也無外乎聘請專家進(jìn)行新課程引進(jìn)，或者尋找救火隊(duì)員般的營銷組織進(jìn)行短期雞血式指導(dǎo)，但也只是興奮劑，不能從根本上扭轉(zhuǎn)格局。

那么，從業(yè)者應(yīng)該如何自救，新勁的投資人應(yīng)該如何選擇品牌呢？在這里與大家分享一些個(gè)人的看法。

1、針對現(xiàn)有從業(yè)投資人：
不要寄希望于加盟總部，其船大難掉頭，即便在一線城市的總部直營店成功，也不代表在大多數(shù)的2 3 4線城市能輕松復(fù)制，消費(fèi)的心理、價(jià)位、模式都不盡相同；行業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的，就像互聯(lián)網(wǎng)給眾多實(shí)體店帶來的沖擊一樣。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)數(shù)據(jù)、人群定位…進(jìn)行穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的的轉(zhuǎn)變。

2. 欲從事早教行業(yè)加盟的朋友：
推薦品牌，弗瑞思兒童歡樂之家

根據(jù)全國市場發(fā)展要求推出的社區(qū)型中小投資項(xiàng)目，以0-8歲兒童為主，過渡延伸至12歲少兒愉教文化平臺項(xiàng)目，集娛樂、生活、教育、社交于一體。從孩子出發(fā)，改變傳統(tǒng)模式，創(chuàng)造多種主題元素,打造高標(biāo)準(zhǔn)的兒童社交活動場所。關(guān)注兒童、家長社交體驗(yàn)，豐富多變的文化內(nèi)涵，提供健康、時(shí)尚的生活方式。

大方向－社區(qū)經(jīng)濟(jì)作為一種市場剛需和關(guān)聯(lián)帶動能力很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，可以促進(jìn)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既可提高經(jīng)濟(jì)效益、社會效益，又可提高資源綜合利用水平，是第三產(chǎn)業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ男陆?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和強(qiáng)勁帶動力。

行業(yè)內(nèi)－傳統(tǒng)兒童產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大多集中于商業(yè)繁華地段，無形中增加投資成本，且忽視了家長最為關(guān)心的就近原則;幼兒園與早教中心兩個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性項(xiàng)目，在資源整合上也存在弊端，普遍疲軟;弗瑞思兒童社區(qū)之家從跟本上解決了一系列此類問題，為行業(yè)帶來了全新的商機(jī)。

品牌背景：國內(nèi)知名教育專家教授領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的全新模式

發(fā)展定位：大眾化社區(qū)兒童之家+精品化早教綜合體

目標(biāo)群體： 0-12歲少兒

門店數(shù)量：國內(nèi)20家左右

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：幼兒園+游樂場+早教中心  養(yǎng)、玩、教相結(jié)合

課程設(shè)置：全腦開發(fā)、音樂感統(tǒng)、環(huán)球夢想家、父母課堂

課程特色：玩中學(xué)理念，運(yùn)營簡版化操作

課程收費(fèi)：次卡、季卡、年卡

市場定位：大眾人群

優(yōu)勢分析：團(tuán)隊(duì)實(shí)力不可小視；模式與現(xiàn)階段早教中心有大不同，創(chuàng)新意識強(qiáng)，時(shí)尚與專業(yè)并存

劣勢分析：品牌成立不到3年，有待市場進(jìn)一步驗(yàn)證，門店數(shù)量較之大品牌偏少，需進(jìn)行大規(guī)模市場拓展

發(fā)展預(yù)期：好產(chǎn)品、好思路、新玩法，但需進(jìn)一步加大市場進(jìn)展力度畢竟無堅(jiān)不摧，唯快不破。

以上是小編，從事營銷行業(yè)多年為大家整理的一點(diǎn)感受和建議。總而言之這個(gè)行業(yè)的問題不是能不能做？而是如何做？

兒童產(chǎn)業(yè)是絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)，且在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的實(shí)體行業(yè)普遍疲軟的今天，仍然能受到普遍關(guān)注與推崇，就注定了它頑強(qiáng)的生命力與可持久操作性。當(dāng)然，行業(yè)發(fā)展在蘊(yùn)含著巨大發(fā)展機(jī)會的同時(shí)，也給現(xiàn)有的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)整合之大幕正在拉開，誰能在群雄混戰(zhàn)的格局中脫穎而出，誰將成為中國學(xué)前教育行業(yè)的真正王者，答案正在揭曉。

對于現(xiàn)有從業(yè)人員的建議是：轉(zhuǎn)型、變革

對欲從事該行業(yè)的朋友則是：多走、多看