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超低價(jià)凈水器進(jìn)軍市場是否會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？(圖)

2015-04-27 17:13 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:209

華爾康

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司

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“未聞其人，先聞其聲”是互聯(lián)網(wǎng)品牌慣用的一種營銷手法，此次坊間傳聞的499元超低價(jià)反滲透純水機(jī)在凈水器行業(yè)引起了軒然大波，對于這位“不速之客”很多凈水器企業(yè)感到恐慌，特別是那些靠低價(jià)維持生存的小作坊企業(yè)！這位“不速之客”的到來是否能逼出新一輪的凈水器價(jià)格戰(zhàn)呢？

超低價(jià)凈水器進(jìn)軍市場是否會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？（圖）_1

低價(jià)凈水器遭圍攻

對于還未上市的499元反滲透凈水器，別業(yè)內(nèi)視為凈水器行業(yè)的“顛覆者”，很多凈水器大品牌都站出來表示不會畏懼低價(jià)入侵。此次作為行業(yè)第一批做凈水器的老品牌“華爾康凈水器”董事長朱建華表示：“反滲透是凈水器行業(yè)技術(shù)門檻最高，沒有一定的技術(shù)積累很難進(jìn)入這個領(lǐng)域；另一方面凈水器反滲透膜、泵、其他附件加起來的成本就接近500元，除非用的全是次品，低于500元價(jià)格無法覆蓋成本?！?br />
據(jù)了解目前市場反滲透凈水器均價(jià)在1500元以上，有些甚至超過4000元，華爾康凈水器朱總表示：“若真以499元上市，不算售后、渠道、運(yùn)營等成本不說虧本，但也不會有太大的利潤空間，但企業(yè)肯定是要盈利的，這可能是一種營銷策略‘低價(jià)凈水產(chǎn)品+高價(jià)售后服務(wù)’這種策略有些凈水器企業(yè)已經(jīng)在做，并不乏有些企業(yè)借此銷售不合格產(chǎn)品，甚至誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入無售后陷阱?！?br />
激烈競爭倒逼銷售新模式

近年來，隨著人們健康意識的逐步提升。凈水市場的潛力逐漸顯現(xiàn)，2014年，我國凈水器行業(yè)零售額就達(dá)到121億元，而同比增長高達(dá)53%以上，預(yù)計(jì)今年它的同比增長幅度也是在59%以上，來者踴躍。傳統(tǒng)的家電品牌像美的、海爾、格力等也都紛紛進(jìn)入凈水行業(yè)，之后揚(yáng)言要用改造家電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌也希望能夠染指。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入在一定程度上會蠶食傳統(tǒng)凈水企業(yè)的市場份額。不過凈水企業(yè)的心態(tài)都顯得較為開放，華爾康凈水器朱總認(rèn)為，實(shí)際上其他企業(yè)擴(kuò)界會產(chǎn)生“眾人拾柴火焰高”的效果。“我們當(dāng)然歡迎更多創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入水處理市場，這可以幫助提升消費(fèi)者意識。”華爾康凈水器朱總?cè)缡潜響B(tài)。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來采用的銷售模式，有同行猜測稱，純水機(jī)中的PP棉以及活性炭濾芯都屬于耗材，這個后期更換頻率是比較高的，利潤空間也比較大，消費(fèi)者后期需要承擔(dān)的費(fèi)用會比較高?！叭羰腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)用此種方式，即便凈水器未來定價(jià)499，還是有利可圖的?！?br />
實(shí)際上，激烈的競爭市場環(huán)境倒逼低價(jià)凈水器出現(xiàn)。除了業(yè)內(nèi)盛傳的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的低價(jià)凈水器，市面上還有免費(fèi)凈水器等。

據(jù)了解，一款叫“英**”的凈水機(jī)的品牌就打出“免費(fèi)安裝”牌。據(jù)用戶介紹，價(jià)值3580元的凈水器是免費(fèi)安裝，安裝的同時(shí)需要提前簽訂合同，根據(jù)合同內(nèi)容，用戶需要一次性繳納五年的維護(hù)費(fèi)用和濾芯費(fèi)用。凈水器濾芯每年需換一次，每次更換費(fèi)用是499元，這樣五年就需要2495元。所以說商業(yè)行為不賺錢是不可能的，那么低價(jià)入侵也就不會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)啦，更多的可能是引發(fā)銷售模式的轉(zhuǎn)變！

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