從五個角度詮釋代理商做大做強的秘訣(圖)
2015-04-23 16:46
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
凈水器代理商在最開始經(jīng)營的時候，勢必是自己親力親為的，通過這種方式來熟悉凈水市場的現(xiàn)狀。然后在擴大規(guī)模時，要開始培養(yǎng)自己的左膀右臂，可以分擔自己手下的工作。這些得力干將既可以是自己的親朋好友，也可以去聘請一些有能力的業(yè)務員，慢慢形成一個自己的工作隊伍，在隊伍壯大的同時，生意也就擴張起來了。
結合多年從業(yè)經(jīng)驗，16年來專注于凈水領域，擁有超過三萬平方米的現(xiàn)代化廠房，被業(yè)內稱為“國內最具實力與權威認證的凈水器品牌”的華爾康凈水專家總結出代理商必須具備以下五點才能使自己的生意做大做強。
一、合作意識
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理講究分工協(xié)作、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。
經(jīng)銷商是企業(yè)連接市場的重要樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經(jīng)銷商的地位和性質，要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業(yè)合作好，和渠道成員合作好，生意才能長久。
其次，經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個區(qū)域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動，需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實，而經(jīng)銷商在進行市場推廣活動時，又需要廠家給予必要的理解支持，同時也需要渠道成員的幫助，尤其是經(jīng)銷商，時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強的路上更加穩(wěn)健。
二、選擇好伙伴
作為一個經(jīng)銷商要想成為一個大而強的經(jīng)銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經(jīng)銷商，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長中學習優(yōu)秀企業(yè)先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經(jīng)營理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發(fā)展平臺，如果選擇一個糟糕的企業(yè)，做一個錯誤的決定，在錯誤的方向上不會有好的結果。
三、建立自己的營銷管理模式
每一個成功的經(jīng)銷商都有著自己獨到的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對于經(jīng)銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產品時進行選擇的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。
四、建立自己的營銷管理模式
每一個成功的經(jīng)銷商都有著自己獨到的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對于經(jīng)銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產品時進行選擇的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。
五、要建立一支銷售團隊
一提到建立銷售隊伍，很多經(jīng)銷商要么擔心費用開支太大，要么擔心無法養(yǎng)活業(yè)務人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結果就是：自己永遠再做一個小老板。因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候;而還有一部分經(jīng)銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經(jīng)驗也沒有經(jīng)過任何培訓，都是邊學邊干，至于所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老板的旨意干活就行。
不知道看了以上幾點凈水器的經(jīng)銷商們有沒有受到什么啟發(fā)呢？如果能取到經(jīng)就再好不過了。更多凈水器加盟代理知識請關注：www.hrkon.com
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