凈水器代理商怎么選擇凈水器廠家(圖)
2015-04-21 16:09
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：深圳華爾康凈水科技有限公司
許多人滿(mǎn)懷信心地成為廠家的代理商，可經(jīng)銷(xiāo)不久卻發(fā)現(xiàn)來(lái)自廠家的是許許多多的煩惱，沒(méi)有終端銷(xiāo)售的指導(dǎo)、沒(méi)有各地信息的交流、沒(méi)有員工的培訓(xùn)方案、沒(méi)有品牌推廣的支持、沒(méi)有售后服務(wù)的保障，甚至是看到廠家的見(jiàn)死不救，等等。
許多凈水器代理商缺乏對(duì)廠家的了解和對(duì)市場(chǎng)的陌生，在廠家的光彩形象展示下，在招商經(jīng)理如簧巧舌的慫恿下，看到身邊一些人的成功事例，也就以為只要把店開(kāi)起來(lái)，好產(chǎn)品就一定有人來(lái)買(mǎi)，結(jié)果往往處于上了賊船難下的艱難境地。廠家在找代理商之前，總是想方設(shè)法包裝自己，美化自己，如弄個(gè)"中國(guó)名牌"〈實(shí)在辦不到也得弄個(gè)省級(jí)名牌〉，弄個(gè)"中國(guó)弛名商標(biāo)"〈實(shí)在辦不到也得弄個(gè)毫無(wú)價(jià)值的著名品牌〉，在花筆錢(qián)各種認(rèn)證證書(shū)也湊齊，更有錢(qián)的就給筆錢(qián)給明星請(qǐng)其代言，然后印刷出精美的產(chǎn)品手冊(cè)和招商資料，這樣一折騰就算是具備招商條件了。
代理商能否做好生意，雖然有"事在人為"之說(shuō)，代理商本身應(yīng)該具備相應(yīng)條件，而且在品牌推廣、終端銷(xiāo)售中起著重要和直接的作用。但廠家的作用也是不可或缺的，如品牌的線上推廣、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握、線下與代理商的配合等等，都關(guān)系到產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)量、品牌影響力的大小、市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展與否。那些劃出一塊地，全盤(pán)丟給代理商的廠家，使代理商進(jìn)退兩難，也使廠家用短期利益換取丟棄市場(chǎng)的結(jié)局成為必然。從現(xiàn)實(shí)中許多廠家的做法來(lái)看，代理商只要前期對(duì)廠家的考察到位，就不難發(fā)現(xiàn)廠家的致命弱點(diǎn)在哪里，也就不難做出經(jīng)銷(xiāo)與否的正確決定。因此，怎樣的廠家才是可以合作的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面去考察：
第一、產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬？
考察這個(gè)問(wèn)題從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊(duì)伍、消費(fèi)者的反應(yīng)等方面入手，廠房是許多廠家不愿公開(kāi)的機(jī)密重地，如果能看到就看它的規(guī)模大小，小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的；廠內(nèi)原材料庫(kù)存多少，與同行對(duì)比就看出誰(shuí)有實(shí)力了，有實(shí)力的廠家原材料庫(kù)存多，相反，沒(méi)實(shí)力的廠家原材料庫(kù)存必定少；設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好，也是很容易了解清楚的問(wèn)題；原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素，對(duì)原材料市場(chǎng)進(jìn)行必要的走訪是必須做的，許多廠家都是自己的原材料好，市場(chǎng)上什么原材料出名，廠家就說(shuō)自己用什么哪材料，而原材料的廠家也樂(lè)于打假，你向原材料的廠家了解很容易得到理解和支持；技術(shù)人員隊(duì)伍的強(qiáng)弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，到廠家去考察時(shí)多與技術(shù)人員攀談，了解其從業(yè)經(jīng)歷，看工廠廢品廢料堆放多少？對(duì)消費(fèi)者的了解可以找使用過(guò)的人，或者上網(wǎng)查詢(xún)其產(chǎn)品質(zhì)量的投訴記錄，了解不同消費(fèi)者所反映的各種問(wèn)題。
第二、品牌形象是否完美？
這點(diǎn)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)還是做得相當(dāng)好的，代理商要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果廠家包裝很是完美，而消費(fèi)者投訴居高不下，這種品牌是不會(huì)有生命力的?，F(xiàn)在許多企業(yè)榮譽(yù)和產(chǎn)品榮譽(yù)都是花錢(qián)就能買(mǎi)到，因此，代理商要客觀地看待它的價(jià)值，消費(fèi)者反映好的產(chǎn)品，它的包裝才有可信度。企業(yè)的包裝是否體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者利益的關(guān)注？這是硬件上的需求。此外，品牌形象都是通過(guò)什么樣的渠道和方式展示？哪些媒體在為它宣傳？以往宣傳的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短？許多廠家只有設(shè)計(jì)精美的宣傳冊(cè)和招商資料，而沒(méi)有或少有在媒體宣傳過(guò)，這種"名牌"就得懷疑其來(lái)路不正，廠家只是做給代理商看的品牌形象是不值錢(qián)的，因?yàn)槠放浦卦谕茝V。
第三、是否有終端銷(xiāo)售的指導(dǎo)和支持？
許多凈水器廠家只是賺代理商的數(shù)萬(wàn)元加盟費(fèi)和樣品費(fèi)，招商成為赤裸裸的騙局，有些廠家雖然不是這種出發(fā)點(diǎn)去招商，但他們客觀上不具備指導(dǎo)代理商開(kāi)展終端銷(xiāo)售的能力，所以干脆不管代理商終端銷(xiāo)售是否做得好，凈水器代理商有產(chǎn)品需求就發(fā)貨，沒(méi)有就拉倒。而成功的廠家總是十分關(guān)注終端的銷(xiāo)售，會(huì)給代理商從員工培訓(xùn)、市場(chǎng)信息提供、各地代理商經(jīng)驗(yàn)的交流、策劃組織促銷(xiāo)活動(dòng)、售后服務(wù)的幫助等多方面的支持，對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)策略給予認(rèn)真細(xì)致的把關(guān)，經(jīng)常性召開(kāi)代理商交流會(huì)和員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)常性下訪指導(dǎo)，在新開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)提供有力的廣告支持，在線上讓產(chǎn)品和品牌廣為人知，為代理商的線下銷(xiāo)售開(kāi)路。沒(méi)有這些支持的廠家，凈水器代理商就得小心了。
華爾康凈水器誠(chéng)招凈水器加盟代理商，招商專(zhuān)題：http://www.hrkon.com/project/
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