,

美容師如何快速成交

2015-04-17 15:48 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:156

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

查看資料申請加盟

在美容院當中，只要一提到銷售，不少美容師都會緊皺眉頭。對于美容師而言，能否成功讓銷售成交是考驗其能力的一個重要標準，于是美容師在顧客進店的那一刻就開始一步步緊盯，只為能快速實現(xiàn)成交，但偏偏顧客就是不買賬，這可苦了不少美容師。
其實，銷售說到底就是美容師與顧客之間的一個溝通過程，其并非一門難以抓摸的高深藝術，也絕非一門深奧難懂的玄學。只要能合理的利用一些小技巧，同樣能達到銷售成交的目的。
在此，小編盤點了美容師銷售成交的七個小技巧，各種不妨一看。

技巧一、權威法

一些顧客在購買產(chǎn)品時，往往會傾向于選擇知名度較高的，因此，美容師在銷售過程中可以巧用高級美容師、老師、媒體報道、電視廣告、榮譽證書等來達到銷售的目的。

技巧二、刺激法

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。美容師可以抓住顧客的這種心理，以時間限制、數(shù)量限制、位置限制等多種限制條件，刺激顧客，使其產(chǎn)生緊張感、壓迫感，進而再向顧客提出成交要求讓其盡快下決心購買。

技巧三、舉例法

據(jù)調查，大多數(shù)顧客在購買產(chǎn)品時會抱有從眾心理，因此，美容師在向顧客銷售時，不妨列舉其他顧客成功的例子，也可以自己為例，給顧客最直接的樣本，讓其產(chǎn)生沖動購買。

技巧四、富蘭克林法

美容師可以準備一張白紙，將其劃出左右兩列，先在左邊列出產(chǎn)品的好處和利益等內容，盡量多列，而后再請顧客在右邊列出自己覺得不滿意、不足的地方，引導顧客分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣。

技巧五、角色互換法

大打同情牌，以較為溫柔的語氣向顧客發(fā)出疑問：如果讓您來做我們產(chǎn)品的銷售工作，您認為下一步怎么做，才能贏得顧客的滿意呢？與顧客角色互換，讓其了解自己工作的不易，也可從其回答中找到突破口。

技巧六、試用法

大部分顧客對一次性購買產(chǎn)品會表現(xiàn)出遲疑的態(tài)度，因此，美容師可以建議顧客先購買一點試用看看。只要產(chǎn)品品質優(yōu)秀，而對方試用滿意，顧客大多會選擇回頭再次購買產(chǎn)品。