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在激烈的市場競爭中促銷可很好的幫您的美容院院增加營業(yè)額,提高知名度,使您的美容院生意越來越紅火。

但促銷手段五花八門，形形色色，卻萬變不離其中，原則上都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。

做為一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院管理者，我們見意應(yīng)在年初就做好整體一年的促銷方案，做有準(zhǔn)備之戰(zhàn)促銷方案的好壞對(duì)美容院業(yè)績提升、品牌打造起著非常重要的作用，所以做為店長不得不重視起來！

在制定方案時(shí)應(yīng)以滿足客戶的各種需要為動(dòng)機(jī)的促銷才是好促銷，切忌只求手段與方法，忽視客人的利益和心態(tài)。千萬不可本末倒置，否則顧客將不會(huì)為你的方案買單！
物理距離（郊區(qū)可擴(kuò)大一倍）

常規(guī)美容院促銷方法分析：

一、折扣促銷：據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費(fèi)者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價(jià)。

二、開卡促銷：開卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，連環(huán)卡，積分卡，貴賓卡，會(huì)員卡都是較常規(guī)的手法，開卡可與會(huì)員有機(jī)結(jié)合起來。

三、免費(fèi)試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，主要是希望給到客人看到交易。但有美容院在做的過程伺機(jī)強(qiáng)說服客人賣產(chǎn)品，然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。

四、買贈(zèng)促銷：比如買二送一，買大送小，買客裝送院裝，    或買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時(shí)做護(hù)理又買產(chǎn)品可促銷。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計(jì)，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時(shí)尚型造型。

五、返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年之卡，并可參與年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、消費(fèi)積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品，禮物，療程，或參加其它的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)，大返點(diǎn)。如三重喜，五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來。積分還可以設(shè)計(jì)成等級(jí)制積分越多等級(jí)越高贈(zèng)送或享受待遇越高，類擬于游戲里的升級(jí)制，可有效將顧客拴住在你的店里，小積分大作為意義即在些。

七、次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第4次做護(hù)理時(shí)，可免費(fèi)，第七次做護(hù)理又免費(fèi)，（比做3贈(zèng)1說法好），若干次為一個(gè)促銷段。以次數(shù)來設(shè)定。

八、會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠度高的會(huì)員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng)，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。會(huì)員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。

以上分享皆為目前大多數(shù)美容院在節(jié)日、店慶等活動(dòng)時(shí)最常見的促銷方法，雖是司空見慣但定是有效的所以才是常用的，希望朋友們也能夠在這老調(diào)中品出新意有所創(chuàng)新定會(huì)有所收獲。

最后在老調(diào)重談一下，眾所周之再成功的促銷手段都是三分策劃七分執(zhí)行，執(zhí)行力夠不夠、計(jì)劃做的細(xì)不細(xì)、考核標(biāo)準(zhǔn)、員工獎(jiǎng)勵(lì)方案合不合理也都是影響到您每一次活動(dòng)的成功與否的必要因素！所以在這里再次提醒各位店長、老板不要只做漂亮的花式忘了事物根本。