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  美容師銷售問題該如何做？沒有哪一個人不想做好銷售，不想提高業(yè)績，對于美容師銷售障礙，總結(jié)出來看似容易克服，其實單憑個人解決有一定困難，需要管理者有良好的引導(dǎo)和持之以恒的監(jiān)督來幫助提高。

美容師銷售問題該如何做？美容師銷售不成功，雪肌妮絲小編在這里提醒管理者應(yīng)首先認識到的五大關(guān)鍵點：

1、管理者要記住：所有銷售動力一定與利益掛鉤。

2、美容師只要有半年經(jīng)驗都還在堅持，不論銷售有多爛，就一定不是笨的，因為真笨的人不敢進入美容行業(yè)，如果你認為她笨，一定是你罵笨的!

3、記住沒有哪一個人不想做好銷售，不想提高業(yè)績，如果她不在乎業(yè)績，你要找除掉能力以外的原因。

4、下屬的失誤是上級的管理不力，下屬的能力不足是上級的教育不夠。

5、如果不了解美容師需要什么，就不能要求她做到什么。

美容師銷售問題該如何做？有了以上的觀念，才能正確的領(lǐng)導(dǎo)美容師提升業(yè)績，否則學(xué)再多銷售技巧也無用，一般來說業(yè)績不好時美容師比誰都急，但是她也沒有辦法和方法來改變，如果管理者再給不到方向和方法，她就更無所適從了。

美容師銷售問題該如何做？而在銷售中要對不同目標需求者用不同的方法，經(jīng)驗少的美容師要“鼓勵”，經(jīng)驗多的美容師要“激勵”。這兩個詞看來意思差不多，其實很大不同。比如對不敢開口的美容師，多是剛?cè)胄薪?jīng)驗不多的，剛?cè)胄幸荒甑拿廊輲熥畲笤竿菍W(xué)習到相關(guān)專業(yè)知識和技術(shù)，入行一年到兩年的就是要工作環(huán)境開心，能賺到錢最大，入行兩年以上的就是要尋求發(fā)展了。對美容師銷售問題，管理者是千萬不能批評!不僅管理者不能批評，還要讓其他美容師多加支持，每次有小小的進步都要加以肯定和鼓勵，信心就在這種氛圍下一點點建立，具體做法是：

美容師銷售問題該如何做？1、對不敢開口的美容師：提升美容師的自信

    美容師銷售問題該如何做？a、每天在空閑時拿出半小時，讓美容師站出來演講，內(nèi)容可以是專業(yè)知識，也可以是產(chǎn)品知識。最重要的是店長或老板要認真聽，在臺下點頭、微笑、鼓掌，講得好的伸出雙手大拇指鼓勵，講得不好也不要說出來，講完后讓每個人提出幾條優(yōu)點，每個人將此認真記錄下來。一個月后，再觀其效。

美容師銷售問題該如何做？b、每天必修課：大家在一起拿出顧客檔案，每個人做過的顧客做個全面深入的分析，為下次銷售做好規(guī)劃。這樣會減輕一些銷售前的壓力。銷售演練：兩人一組，一人扮顧客問刁鉆的問題，一人認真對其做銷售，練后剖析交流對方心理。

美容師銷售問題該如何做？c、休息時要求看專業(yè)以外的書，店里常放一些社會新聞類雜志，名人傳記等書。對有經(jīng)驗有能力的美容師給予適當?shù)臋?quán)力，讓其管理和帶動其他美容師，比如做評委類的，做監(jiān)管類、領(lǐng)頭類、組織類的管理者，并充分信任。

    以上方法有很多店有做，但很少堅持，更多的是管理者沒有好好引導(dǎo)，講得不好時下面人哄笑或者不認真聽，還有是講的人不認真講，當做例行公事，這樣小小訓(xùn)練是非常有效的，不僅要當?shù)暌?guī)來規(guī)范還要有實際獎勵制度。反之不僅無效還會成為多數(shù)人厭煩的事。當然組織這種互動需要全面的細節(jié)指導(dǎo)，有些店長或老板娘自己做不到以身作則，沒有貫徹的執(zhí)行力，再好的方法也都棄之不用。

美容師銷售問題該如何做？2、對不愿開口的美容師：分析具體原因

    對于不愿開口的問題，需要管理者了解原因，有的是性格內(nèi)向，本來就不太說話，這種人說實話不太適應(yīng)做銷售，除了訓(xùn)練加自己下定決心改變，不然就只有用心做好技術(shù)，做個美容工。有的美容師平時很能夸夸其談，面對顧客卻不愿多說話，這就不是性格原因，就要看是欠缺哪方面的知識，就對應(yīng)去彌補，美容師大多是年齡小的女孩子，想學(xué)也很難主動和堅持，這就需要管理者給予學(xué)習目標，訂制計劃和定期考核，壓力和獎勵并行。

偶爾不愿開口有人是心情不好，有的還會因為遇到的顧客是這個美容師很不喜歡的人，那就要換人做了。管理是很難的事，最重要的是要一碗水端平，對每一個美容師都一樣看待，與每一個人保持同等距離，這樣會更受美容師歡迎。

美容師銷售問題該如何做？3、對入行一兩年的美容師：克服對于銷售的恐懼

    很多入行一兩年的美容常見的銷售障礙是面對顧客底氣不足，技術(shù)好專業(yè)夠就是對顧客缺少令其購買的魄力，這種問題還是在于內(nèi)在對銷售的恐懼，只要練習每次找不同的人做眼神對視，練到對方不敢正視你的眼睛才罷，這樣當你對身邊的人都敢目光如炬地直視，你就不會底氣不足了。還有對顧客不知道聊什么的，就設(shè)計幾個顧客有興趣的開放式問題，讓顧客多說，你學(xué)會聽就行，省力又省事，顧客一舒暢你再推薦對方需求的東西，我想也不難了。

美容師銷售問題該如何做？很多美容師銷售產(chǎn)品不成功，自己都不知道是為什么，反而很多老板就覺得是美容師個人的問題。雪肌妮絲小編也提醒各位經(jīng)營者，要想解決美容師不會銷售的問題，需要美容院老板擺好心態(tài)，齊心協(xié)力幫助美容師進步，美容師銷售問題解決了，自然美容院的業(yè)績也會好起來。