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涂料企業(yè)如何破除招商難的窘境

2015-03-28 13:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

美洲豹漆

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：廣東佛山市美洲豹化工有限公司

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現(xiàn)今，涂料行業(yè)進(jìn)入了相對的成熟期，品牌之間的競爭也是越演越烈。經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán)，招商也就成各大企業(yè)競爭的重點(diǎn)。而就目前來看，涂料招商工作并不好開展。除了品牌之間的競爭，招商還有一大難點(diǎn)，就是招商渠道繁雜，企業(yè)難以顧全所有，因而顧此失彼。面對招商難，涂料企業(yè)招商要“識(shí)做”才能破窘。在這里，“識(shí)做”的含義是：識(shí)本質(zhì)，做實(shí)事。

招商難的本質(zhì)

招商難歸結(jié)到本質(zhì)，問題出在行業(yè)本身和招商渠道兩個(gè)方面。

1、行業(yè)問題

涂料行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其經(jīng)營模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經(jīng)銷商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷商的配合，并且在短期內(nèi)這種經(jīng)營模式也不會(huì)發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

2、渠道問題

傳統(tǒng)招商模式包括行業(yè)展會(huì)招商、召開招商會(huì)議、發(fā)布招商廣告、通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫招商、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端覆蓋招商這五大種類。再加上，如今興起的網(wǎng)絡(luò)招商，招商方式不可謂不豐富。然而，涂料企業(yè)必須考慮如何花費(fèi)最少的招商成本，獲得更多的招商數(shù)量。過多的選擇，無疑增加了企業(yè)抉擇的難度。

涂料企業(yè)如何做實(shí)事?

招商存在的問題，短時(shí)間內(nèi)難以根治，因此，目前涂料企業(yè)要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規(guī)避問題或減小這些問題帶來的影響。

1、主動(dòng)競爭

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“行業(yè)問題暫時(shí)是無法解決的，所以企業(yè)競爭難以避免，既然企業(yè)會(huì)陷入品牌競爭，那不如主動(dòng)競爭”。主動(dòng)提升企業(yè)實(shí)力，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。

2、招賢納士

繁多的招商渠道，無疑讓不少企業(yè)的招商部門都感到頭疼，尤其是網(wǎng)絡(luò)招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，涂料企業(yè)需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進(jìn)行招商。通過數(shù)據(jù)分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優(yōu)略程度，最終組合出最佳招商策略。

3、細(xì)致入微

除了解決導(dǎo)致招商難的兩個(gè)問題外，企業(yè)如何吸引經(jīng)銷商同樣是重要的問題。涂料企業(yè)需為經(jīng)銷商加盟扶持，如：開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經(jīng)營支持、運(yùn)費(fèi)支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時(shí)，讓經(jīng)銷商有更多的機(jī)會(huì)了解企業(yè)。

總之，涂料企業(yè)要做好招商工作，首先要認(rèn)識(shí)到問題的本質(zhì)，然后再解決問題或規(guī)避問題，降低問題對招商工作產(chǎn)生的影響。最后發(fā)揮主觀能動(dòng)，吸引經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商，成就經(jīng)銷商，從而達(dá)到雙贏。

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