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俗話說：“分分分學生的命根，錢錢錢家庭的能源”所以汽車美容行業(yè)的價格就成了顧客購買產(chǎn)品的敏感話題?，F(xiàn)在不少的汽車美容品牌加盟店因為產(chǎn)品價格貴把顧客嚇跑，今天小編就給您講一講。

第一、 季節(jié)折扣

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多汽車美容店推出的“換季汽車美容”“夏季輪胎養(yǎng)護活動”冬季玻璃防霧處理“等就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

第二、平頭低尾法

這個是個很有意思的定價方法，在超市里面很多地方都采用這種定價方式。其實只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

107這樣的產(chǎn)品定價99元給人的感覺就是兩個數(shù)量級的產(chǎn)品價格差異，所以汽車美容店的服務(wù)項目和產(chǎn)品的定價可以采用這種方式，讓車主感覺平實。

弊端：導致汽車美容服務(wù)和產(chǎn)品的價格利潤空間被壓縮（相對的），在于車主和店面服務(wù)項目價格之間砍價時，價格靈活度相對變小。

解決辦法：建立一套完善的汽車美容服務(wù)標準，在顧客之間建立一套完整的服務(wù)體系和客戶對我們的信任感，減少價格的協(xié)商環(huán)節(jié)。

第三、以盈補缺法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種汽車美容產(chǎn)品或者汽車美容服務(wù)，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺會利潤。 如：靚車會在淘寶做一些產(chǎn)品銷售的時候，將主營的洗車用水晶外衣平價銷售，將有盈利的洗車液，毛巾等打包加入套餐銷售;將主打和附加產(chǎn)品打包銷售，持平產(chǎn)品的虧損。

弊端：這種方式比較容易暴露產(chǎn)品的低價，后續(xù)對客戶的砍價比較難辦，

解決辦法：設(shè)定活動時間期限，不特別強調(diào)主打產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，宣傳上以產(chǎn)品的性能等優(yōu)勢去推廣，強調(diào)產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，避免過分強調(diào)相應產(chǎn)品價格。

第四、低價滲透策略

作為汽車美容服務(wù)商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。弊端：這種方式短期內(nèi)有效，一旦大家都跟風進行大批量訂貨的時候，大家都很快進入價格戰(zhàn)體系，項目都上不去了

解決辦法：建議在一些附項目上，不是公司主項為推銷項目，避免對汽車美容店店面主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。

第五、　與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價

在汽車美容行業(yè)里面，這種定價方式與會員掛鉤的比較多，常見的有會員消費達到一定金額，給予會員什么級別的折扣之類的。在商場里面很多貴賓會員等都有類似的定價方式，如靚車會亦莊店，在對會員區(qū)分后的定價方式上采用的就是這種方式;靚車會白鉆會員，店內(nèi)消費一律8折優(yōu)惠，貴賓卡精品類產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

弊端：很容易造成客戶以此為砍價標準，對店面服務(wù)項目進行價格干預。解決辦法：只能靈活應對，對第一次客戶盡可能制定相應的規(guī)范和標準，吸引客戶進入會員或者貴賓客戶級別。

第六、心理定價策略

汽車美容根據(jù)針對消費者得消費心理，很多靚車會汽車美容在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品和汽車美容服務(wù)中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。如鍍膜美容洗車在加盟店定價59元人們會感覺比60元便宜，定價61元人們則會感覺太貴，較之59元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

弊端：大部分客戶在結(jié)算時都會要求將后面的零頭抹掉，這個優(yōu)惠的比例服務(wù)在小項目和產(chǎn)品上的幅度不小。

解決辦法：建議因人而異，促進客戶更多消費，以降低優(yōu)惠服務(wù)和折扣。

第七、其它

商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

其他還有一些目前比較流行的拍賣式定價，團購式定價，搶購式定價等等常見的定價方式，靚車會提醒廣大汽車美容從業(yè)者合理的利用好產(chǎn)品的定價策略，能夠非常有效的吸引和抓住客戶，快速的提升店面人氣，促進店面的快速增長。

好了，靚車會小編先給您講到這里，更多汽車美容品牌加盟知識請關(guān)注靚車會官網(wǎng)吧!