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傍大款、狂殺價、討好丈母娘-南京物聯(lián)zigbee模塊價格系統(tǒng)合作

從參與者的角度來看，智能家居最大的特點是“投資者忙活，消費者冷漠”，投資者非常積極，砸錢、收購、合作一樣都不能少，但消費者卻基本還在觀望，關(guān)注熱情有余，實際購買不足。不過，這都阻擋不了智能家居的拼勁兒。

2014年1月，谷歌用32億美金收購了智能家居創(chuàng)業(yè)公司Nest，震驚了整個世界。這件事的主要意義不僅在于Nest找到大樹和靠山，從此飛黃騰達(dá)，也不止于谷歌殺入潛力巨大的智能家居領(lǐng)域，向全球宣告谷歌智能家居的到來，更為關(guān)鍵的是行業(yè)徹底告別了智能家居初創(chuàng)企業(yè)的小打小鬧，開啟了巨頭瘋狂參與模式。 

的確，從去年開始，智能家居行業(yè)雖沒有出現(xiàn)巨頭，卻不乏其他行業(yè)巨頭的攪局。互聯(lián)網(wǎng)公司：除了谷歌外，還有蘋果推出了智能家居平臺Homekit，微軟與第三方聯(lián)合創(chuàng)立了家庭自動化創(chuàng)業(yè)公司孵化器，小米推出智能家居硬件等等；家電商：三星在CES2014年上推出智能家居平臺，海爾開始由傳統(tǒng)家電向智能家電再向智能家居轉(zhuǎn)變，美的推行M-Smart智能家居戰(zhàn)略……。

參與到智能家居行業(yè)的巨頭不少，都是數(shù)一數(shù)二的大款，但其中還有一些是“醉翁之意不在酒”者。不過，智能家居需要傍更多大款，來造成“智能家居在發(fā)展，全球大款在響應(yīng)”的現(xiàn)象。

曾有觀點認(rèn)為百度在做智能家居，但從Robin百度年會上的講話可知，百度在大力推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能事業(yè)，要成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。退一步講，百度曾發(fā)布過百度筷搜、小度路由、小度i耳目等硬件，做得算是物聯(lián)網(wǎng)之事，智能家居？人家可沒說。再來說一下房地產(chǎn)企業(yè)，在去年年末，不少房地產(chǎn)企業(yè)的確與一些家電商合作了，但說他們的目的是智能家居則就是完全沒有考慮家電商的感受，因為有意者為家電商，房地業(yè)企業(yè)還是喜歡房子。

然而，傍完一些大款似乎還不夠，還不足以讓智能家居更具知名度和影響力，還不能夠插上翅膀，飛入尋常百姓家，想要完成這一壯舉，還需要一個大招：狂殺價。

在說到“消費者冷漠”的時候，很多人已經(jīng)打心眼里將智能家居定為奢侈品，因為他們有一個“慣性”思維：智能家居高科技好玩意兒，沒人要，價格就是有問題，肯定太高！這一點也不排除，的確有不少產(chǎn)品價格很高，Nest恒溫器250美元、August智能門鎖249.99美元、Dropcam pro智能攝像頭196美元，沒有一個有價格低的意思。

價格高本是消費者的一大痛點，但換個角度想，在一般產(chǎn)品價格都高高在上時，突然來個低價貨，不也是一種很好的推廣策略嗎？至少可以解決消費者的價格痛點，如此狂殺價就有點眉目了。

小米創(chuàng)始人雷軍在2014年9月份的一次閉門媒體會上表達(dá)了狂殺價的想法。他強(qiáng)調(diào)講到：“我還做了一個很夸張的事情，能放到床頭板，電視柜，辦公室的插線板，像藝術(shù)品一樣精致，有3個插頭，再帶3個USB快充接口，家里插線板都是線，很亂，小米插頭要把這個問題解決，一律干到39元。中國一年4億只插線板，但是沒人認(rèn)真做”。不久后，小米就推出了智能插座，價格殺了不少，但沒能殺到39元，而是基本上翻了一倍多——79元。

相比之下，殺價更狂的是一家名為物聯(lián)傳感的智能家居公司。在羊年到來之前，物聯(lián)傳感推出了一項巨浪活動，這個活動并不算熱烈，但活動中的套餐影響不小，其中包含網(wǎng)關(guān)、紅外入侵探測器、門窗磁、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器四樣主流智能家居設(shè)備的B套餐，價格只有500元。500元能買四樣產(chǎn)品，之前在智能家居行業(yè)是難以想象的，即便放在現(xiàn)在也沒有幾家公司敢如此大膽。

打貼金牌、打價格牌固然不錯，但打情感牌更能讓智能家居得到認(rèn)可，至少可以讓消費者無實際購買之心產(chǎn)生動搖，說不定還能將消費者對智能家居的關(guān)注熱情完全轉(zhuǎn)化實際行動，畢意智能家居能夠表達(dá)心意和情感了，不再是什么極客玩物。 

說實話，在推行智能家居的過程中，打情感牌不算是新手段，專門針對老人、兒童的智能血壓計、智能手環(huán)、空氣凈化器早就在炒了。然而，由于這種產(chǎn)品的受眾過于單一化，情感牌的效果都不怎么樣。

現(xiàn)在的玩法是與節(jié)日結(jié)合，母親節(jié)有什么可以送母親，情人節(jié)有什么適合送情人，春節(jié)有什么能夠送家人等等，不一而足。不過，真要說到將情感牌玩到一定的境界的，肯定非周鴻祎莫屬。你在考慮孩子、父母、朋友、情人等禮物，人家360都已經(jīng)開始用智能家居討好丈母娘了。

近日，有消息稱，“任性的360董事長周鴻祎斥資千萬購買了一大批非常神秘的新年禮物，要饋贈給程序猿的丈母娘們。沒錯，這神秘禮物不是別的，正是“老周十分看重的自家智能家居硬件，包括兒童智能手表、智能攝像機(jī)、安全路由器等產(chǎn)品?！闭f是神秘禮物，又有意將神秘點破，顯然是360的一種宣傳和信廣策略，不然豈不是成了欺負(fù)丈母娘不上網(wǎng)嗎？

回過頭來想想，傍大款、狂殺價也就算了，最后連丈母娘都給抬了出來，智能家居真的也是蠻拼的！

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