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想要快速的擴(kuò)大你們目前的市場(chǎng)，必須有亮點(diǎn)，能夠吸引終端客戶的亮點(diǎn)，在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上新添加個(gè)智能模塊，實(shí)現(xiàn)智能化控制的新功能，給予客戶簡單、智能、輕松的體驗(yàn)，這是目前可以迅速擴(kuò)大你們公司市場(chǎng)及公司的有效途徑。投入成本底，只需要重新排版電路板再添加一個(gè)模塊上去即可。

所謂的智能家居元年——2014讓我們看到了智能家居行業(yè)的各種瘋狂。google在這一年收購Nest、Dropcam和Revolv先后花去了數(shù)十億美元；三星在年初的CES科技盛會(huì)上推出了自己的智能家居平臺(tái)后，又在8月份2億美元收購了SmartThings；蘋果的動(dòng)作雖然不大，但在WWDC上推出智能家居平臺(tái)Homekit的消息卻掀起智能家居行業(yè)巨浪；物聯(lián)傳感獲得了6000萬美元風(fēng)投，成為國內(nèi)智能家居行業(yè)A輪融資的新記錄；百度、京東、騰訊等幾乎在同一時(shí)間與分別與第三方聯(lián)合推出智能家居平臺(tái)。

然而，瘋狂歸瘋狂，仍就不能掩飾智能家居數(shù)十年發(fā)展仍然“高高在上”的尷尬。從1984年美國康涅狄格州的都市辦公大樓（City Place Building）算起，智能家居已走過30個(gè)年頭，從1994年零散的智能家居零售商出現(xiàn)在深圳算起，中國的智能家居也已有20年的歷史，但數(shù)十年的發(fā)展似乎并不足以將智能家居推向普通大眾，智能家居目前所面臨的局面仍然是“注重前期實(shí)驗(yàn)，缺乏后期實(shí)戰(zhàn)”，靠近投資點(diǎn)，遠(yuǎn)離消費(fèi)端，不是奢侈品，但也不是普通消費(fèi)品。

根據(jù)不少專業(yè)人士的觀點(diǎn)，智能家居發(fā)展雖有歷史，但仍處于導(dǎo)入期，很多方面發(fā)展并不成熟，是智能家居普及的一大阻礙。當(dāng)然，我們所談的成本高、價(jià)格不菲也是一個(gè)重要問題。談到價(jià)格較高，認(rèn)定它是智能家居的一個(gè)問題，可能會(huì)令很多人不太同意，因?yàn)榈拇_有不少商家已經(jīng)將低價(jià)格當(dāng)作一個(gè)營銷利器，這一點(diǎn)不否認(rèn)。

2014年10月，國內(nèi)智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌南京物聯(lián)曾在價(jià)格上采取過一項(xiàng)舉措，目的是讓消費(fèi)者能夠最終獲取免費(fèi)的產(chǎn)品。在這個(gè)舉措中，南京物聯(lián)與消費(fèi)者簽訂三年使用合同，消費(fèi)者以打折價(jià)獲取智能家居套餐設(shè)備使用權(quán)，合約期滿后，消費(fèi)者可獲取該套餐的擁有權(quán)，同時(shí)南京物聯(lián)按照合同將“打折價(jià)”全款返還。這種方式無疑會(huì)大大提升對(duì)消費(fèi)者的吸引力，利于智能家居的推廣和普及。采取類似手段的還有谷歌旗下的Nest。

在南京物聯(lián)推出智能家居免費(fèi)活動(dòng)后不久，Nest也宣布推出類似的活動(dòng)，但與南京物聯(lián)的活動(dòng)有一定的差異。Nest本身價(jià)格的確很高，一個(gè)恒溫器大概是250美元（約合人民幣1534元），對(duì)大多數(shù)人來說都不太能接受，但它之前宣布與愛爾蘭電力的合作，顯然更有利于它的產(chǎn)品進(jìn)入普通家庭。用戶與愛爾蘭電力簽訂兩年的用電合同，便可獲得一臺(tái)Nest恒溫器，設(shè)備所花費(fèi)用自然由愛爾蘭補(bǔ)貼，無需由用戶承擔(dān)。

大概與南京物聯(lián)推出智能家居免費(fèi)同時(shí)，國內(nèi)某手機(jī)廠商推出幾款智能家居產(chǎn)品，其所采用的關(guān)鍵策略也與價(jià)格有關(guān)，雖然不是免費(fèi)，但也是超值低。一般來說，在智能家居行業(yè)，一款智能攝像機(jī)要一千元左右，而該廠商的智能攝像頭才需要一百五十元左右，相比之下完全是白菜價(jià)，難怪有人稱該公司為“價(jià)格屠夫”。但不管怎么說，同是智能攝像頭，一百五十元的總比一千五百元的更容易令人接受。

毫無疑問，價(jià)格對(duì)用戶有一定的“殺傷力”，價(jià)格低總能得到大多數(shù)人的接受，利于“走入尋常百姓家”，否則路可能要窄很多。不過，只靠較低的價(jià)格顯然成不了事，靠少數(shù)公司的價(jià)格更是“杯水車薪”。因?yàn)槌藘r(jià)格問題外，概念缺乏權(quán)威、不統(tǒng)一，用戶體驗(yàn)不佳，安全性、穩(wěn)定性、兼容性有待加強(qiáng)，操作難度不小等問題都急需解決。無論是用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不清，還是產(chǎn)品自身功能不完善，都能使智能家居難以得到用戶的垂青，相比之下，用戶在確定需要之后的選擇——價(jià)格的影響相對(duì)要低。

事實(shí)上，價(jià)格的影響確實(shí)不可忽略，至少依靠免費(fèi)，火起來了360，憑借低價(jià)，火起來了小米。但是，考慮到任性又傲嬌的蘋果手機(jī)的價(jià)格始終不低，卻同樣能夠取成功（比360、小米等要成功得多），我們能夠明白價(jià)格并不具備決定性，這一點(diǎn)對(duì)于智能家居來說也是一樣。退一萬步講，即便較低的價(jià)格都能夠讓智能家居火起來，正如前面所說得360殺毒軟件和小米手機(jī)一樣火，但是當(dāng)其他公司（百度殺毒、金山毒霸、聯(lián)想手機(jī)、華為手機(jī)等）采取同樣的策略時(shí)，它們還有什么優(yōu)勢(shì)值得我們回味呢？說到底，價(jià)格終究解決不了智能家居的問題。