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導(dǎo)讀：有一個專業(yè)名詞叫“音響發(fā)燒友”，同樣的我們公司一幫人也以發(fā)燒友的心態(tài)與熱情進行市場推廣與服務(wù)，力求以對人性化的充分理解來持續(xù)優(yōu)化用戶的使用體驗，從而提升品牌知名度，用戶說了算那才是王道!知名度提升了市場占有率自然就來了。在智能家居系統(tǒng)目前還沒有達(dá)到普及的情況下，確實很難統(tǒng)計有多少市場份額，但我的分銷商有相當(dāng)一部份是從做別的品牌放棄后主動找我合作的，潮汕地區(qū)幾個城市的合作伙伴也都獲得很好的收益，我們的終端消費者最后都成為了我們產(chǎn)品的代言人。借用分銷商及消費者一句話：他們家產(chǎn)品用起來還真舒心。在愛家維納斯招商會上，來自潮汕的代理商姚總與眾多準(zhǔn)加盟商分享了如何做好智能家居經(jīng)驗之談，我們也有幸參與并在現(xiàn)場采訪了姚總。

   【人物簡介】姚慶浩，潮州市潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司總經(jīng)理。2000年，創(chuàng)辦潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司，憑著良好的商業(yè)信用、很強的系統(tǒng)集成能力，成為當(dāng)?shù)乜h政府部門、公安政法系統(tǒng)、稅務(wù)、工商銀行，長期的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、安防監(jiān)控系統(tǒng)提供及服務(wù)商。

      2005年至2013年成功完成潮安迎賓館、新冠園大酒店、潮安開發(fā)區(qū)別墅區(qū)、騰瑞世紀(jì)家園、騰瑞世紀(jì)城、汕頭大學(xué)教師樓等多個項目的低壓配電、燈光照明、暖通系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)工程，受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可與嘉獎。

       2010年開始，聯(lián)手深圳市索科特智能設(shè)備有限公司，進軍智能家居市場，整合合作伙伴：大金、松下、西門子、遠(yuǎn)大、美的等一批國際品牌，為潮州當(dāng)?shù)丶盎洊|地區(qū)眾多豪宅、別墅打造了極具人性化、極高性價比、穩(wěn)定可靠的智能家居系統(tǒng)，成為當(dāng)?shù)刂闹悄芗揖訕?biāo)桿性企業(yè)。2014年更是把業(yè)務(wù)拓展至粵東地區(qū)眾多專賣店、分銷商、渠道合作伙伴，為未來打下了堅實的基礎(chǔ)。

姚慶浩　潮州市潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司總經(jīng)理

    就像你不會隨便喜歡一個人一樣，喜歡一個行業(yè)選擇一個品牌就會有故事。初識愛家維納斯始于2008年廣州的一場展會，我與公司老總成了志趣相投無話不談的朋友，在這幾年我花了很多很多精力與時間參觀考察了深圳幾乎大部分智能家居的廠家及賣場，也拉開了與愛家維納斯的一場從戀愛到聯(lián)姻的長跑。

    選擇愛家維納斯我看中的是公司的人格魅力、企業(yè)文化、產(chǎn)品定位，這些不是任何公司品牌所具有的靈魂。選擇一個品牌合作經(jīng)營就如同選擇一個人居家過日子，并非白富美、高大上你就能駕馭得了，智能家居也像家庭中的一員、我們真正需要的是智慧知性、乖巧可人、真抓實干、踏實工作的系統(tǒng)!

千家網(wǎng)：合作過程中對愛家維納斯的印象是怎么樣的?

    姚總：事實上，家家都有一本難念的經(jīng)、生活也是一門學(xué)問，智能家居更是如此。

當(dāng)你充滿期待地與一個人生活在一起的時候你便會發(fā)現(xiàn)對方所存在的缺點與不足，關(guān)鍵是能不能互相尊重有效溝通、一起努力共同改進。這么多年來，我們從大量工程案例的實際中充分了解也熟知用戶訴求，一起努力完善系統(tǒng)、至今已取得可喜成績，使愛家維納斯SCS系統(tǒng)成為一個最具人性化、最符合用戶期待、最接地氣的智能家居系統(tǒng)，我認(rèn)為這是廠商聯(lián)手合作的一個典范。我們把這種合作理解為：精準(zhǔn)定位、深度服務(wù)、提升價值!

千家網(wǎng)：在合作的細(xì)節(jié)方面能否具體說一說?

    姚總：現(xiàn)在好多行業(yè)內(nèi)的公司太熱衷于炒技術(shù)炒概念，根本沒理解好目前用戶消費群體真正需要的是一個什么樣的智能家居系統(tǒng)，要么系統(tǒng)產(chǎn)品殘缺不全、要么眉毛胡子一把抓，代理商受害、工程商受累、用戶受罪。也有一些公司采用某種極端手段強勢進入市場，沒有把代理商培訓(xùn)好更不會考慮代理商的利益，代理商存活率很低、損害了代理商的利益，最終也影響了整個行業(yè)的良性發(fā)展，而這一切在我與愛家維納斯的合作過程中恰恰相反。

千家網(wǎng)：現(xiàn)在潮汕地區(qū)愛家維納斯的知名度如何、市場占有率怎么樣?

    姚總：有一個專業(yè)名詞叫“音響發(fā)燒友”，同樣的我們公司一幫人也以發(fā)燒友的心態(tài)與熱情進行市場推廣和服務(wù)，力求以對人性化的充分理解來持續(xù)優(yōu)化用戶的使用體驗，從而提升品牌知名度，用戶說了算那才是王道!知名度提升了市場占有率自然就來了。在智能家居系統(tǒng)目前還沒有達(dá)到普及的情況下，確實很難統(tǒng)計有多少市場份額，但我的分銷商有相當(dāng)一部份是從做別的品牌放棄后主動找我合作的，潮汕地區(qū)幾個城市的合作伙伴也都獲得很好的收益，我們的終端消費者最后都成為了我們產(chǎn)品的代言人。借用分銷商及消費者一句話：他們家產(chǎn)品用起來還真舒心。

千家網(wǎng)：您是如何進行地區(qū)市場的運作的?

    姚總：潮汕地區(qū)有比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，房屋戶型大、私家別墅也很普遍，這對我們智能家居系統(tǒng)的市場推廣是一個很好的市場基礎(chǔ)，加上公司長期以來沉淀的商業(yè)信譽也有利于業(yè)務(wù)的開展。愛家維納斯有一套良性的、行之有效的營銷管理體系、增值服務(wù)體系，這對于我們市場運作也是一個很好的有力保障。目前合作的對象包括：專賣店、分銷商、地產(chǎn)、裝修、設(shè)計等。我們對合作伙伴實行全程培訓(xùn)、全方位服務(wù)、低風(fēng)險營銷模式，讓合作伙伴獲得大部分利益，累積了很不錯的市場資源，這些都為未來營銷體系鏈條中每一個環(huán)節(jié)打下堅實的基礎(chǔ)。

千家網(wǎng)：像姚總您有那么好的思路，對市場有獨特的洞察力，在2014年中收獲也一定比較多，能否分享 一下是如何做推廣和服務(wù)的?

    姚總：所謂的思路與洞察力是一種對人性的理解與尊重的價值體現(xiàn)形式，智能家居系統(tǒng)之所以智能，是你能不能做到系統(tǒng)適應(yīng)每一個人的生活習(xí)慣、興趣愛好，使用戶用得舒心、便利、安全、節(jié)能。而要做到這些，沒花心思不行沒有細(xì)節(jié)不行，沒有人性化的穩(wěn)定可靠的智能家居系統(tǒng)平臺更不行!在“發(fā)燒友”的眼中沒有所謂的利潤最大化，更多的是讓用戶覺得物有所值乃至物超所值的價值觀認(rèn)知，從而打破用戶對價格敏感的心里屏障。因為有了一個好的智能家居平臺、便能充分發(fā)揮我們所具備的系統(tǒng)集成能力，呈現(xiàn)給用戶的也是一個更加完美的系統(tǒng)，從而把生意做多做大做強，利潤自然也是水漲船高了!

千家網(wǎng)：對現(xiàn)在的市場環(huán)境，您接下來在新的一年里有什么預(yù)期和規(guī)劃?

    姚總：2014年智能家居市場風(fēng)生水起，其中不乏賣點也不乏噪音，這些都是事物演變過程中的一種現(xiàn)象。隨著愛家維納斯新產(chǎn)品新系統(tǒng)的不斷研發(fā)與創(chuàng)新，憑著良好的用戶口碑、市場認(rèn)可的品牌知名度，完善的市場營銷體系，深耕市場共同發(fā)展，2015年應(yīng)該就有一個很好的獲益期待。

千家網(wǎng)：謝謝姚總今天能抽空接受我們的采訪，也祝愿貴公司能越辦越好!同時也祝愿愛家維納斯在新的一年里可以找到更好的合作伙伴，不斷推進智能家居行業(yè)的發(fā)展，非常感謝！

姚總：謝謝。