地板經(jīng)銷商要想生存下去，成為不沉之舟，除了分析自身，先知先覺外，還要遠(yuǎn)離四條"死亡線"。
用人機制死亡線
是說一個店面在正常經(jīng)營的情況下，員工的流動和淘汰率如果低于2％，門店將必死無疑。現(xiàn)在對于家居經(jīng)銷商來說，很多都不會觸及這個死亡線，因為經(jīng)銷商門店人員流動率甚至高于30％.
如果一個門店員工的流動率超過30％，那么這個商家也是必死無疑。在一個門店中，員工績效最好的只有20％是A類，中間的60％～70％是B類，業(yè)績最差的10％是C類。對于真正有競爭力的門店來說，吸收人才、清除C類員工是一項持續(xù)性的工作。因此，經(jīng)銷商要把人力資源的優(yōu)勝劣汰、永續(xù)發(fā)展形成自己門店的制度，避免人員不流動或者流動過高。
分配機制死亡線
分配當(dāng)中，如果激勵的部分占員工全部收入的比例低于15％，那么門店必死無疑。因為獎金是對額外工作的獎勵，如果經(jīng)銷商過多考慮經(jīng)營、人員成本，對獎金進行壓縮，那么必然會降低員工的積極性。我們常說經(jīng)銷商降低成本要節(jié)流，是從效率、管理的角度上出發(fā)，并不是要從員工身上節(jié)流。
人才素質(zhì)死亡線
在任何企業(yè)中，從事研發(fā)和管理的高素質(zhì)人才比例低于企業(yè)總?cè)藬?shù)的10％，企業(yè)必死無疑。對于家居經(jīng)銷商來說，管理人才缺乏是其最大的短板，一個主要的原因是，經(jīng)銷商的門店沒有發(fā)展，老板不輕易放權(quán)，有才難以施展。要想有大的跨越，就需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維，以做事業(yè)的心態(tài)，以企業(yè)的思維進行管理。
股本結(jié)構(gòu)死亡線
是說在競爭的企業(yè)中，如果企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)是單一的，比如說純粹的老板占有100％的股份，也會必死無疑。因為得不到股份，就無法持續(xù)獲得工作的激情，員工就沒有持續(xù)工作的自發(fā)行為。
當(dāng)經(jīng)銷商面臨生存空間變小時，只有勤于思考、不斷改變，才能遠(yuǎn)離死亡線，一切活動才會變得游刃有余。
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