摘要：智能家居、南京物聯(lián)、、南京物聯(lián)加盟代理、南京物聯(lián)智能家居、南京技術(shù)有限公司怎么樣、智能家居賺錢么、智能家居產(chǎn)品、智能家居品牌、智能家居哪家產(chǎn)品好、智能家居穩(wěn)定性、智能家居怎么加盟、智能家居控制系統(tǒng)、南京技術(shù)有限公司、智能家居市場、智能家居前景、智慧城市、智能安防系統(tǒng)、智能解決方案、智能家居哪家好、智能家居品牌、智能家居排行、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、智能家居價格
2012年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到3650億元，邁近5000億大關(guān)。作為物聯(lián)網(wǎng)分支，智能家居依托信息服務(wù)，過去多在高端住宅、星級酒店應(yīng)用。當前城鎮(zhèn)化進程、光纖入戶的推進、國家政策的扶植都在不斷刺激著智能家居的民用市場。去年初，天朝就將智能家居納入“十二五”規(guī)劃的九大產(chǎn)業(yè)，預(yù)計到2015年市場將達到1240億元。
面對千億級市場的誘惑，觀望者數(shù)眾，若想分得一杯羹，需秉著嚴謹認真的態(tài)度腳踏實地地調(diào)研，選擇真實可靠的產(chǎn)品，并竭力提供完整的設(shè)計和服務(wù)。
目前筆者從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)查看“智能家居”這個關(guān)鍵詞，用戶關(guān)注度和媒體關(guān)注度都在持續(xù)上升。中國有13億人口，3.5億家庭，市場前景相當廣闊。面對這樣一個火熱的大市場，你做好準備了嗎？
產(chǎn)品的定位
當創(chuàng)業(yè)者滿懷斗志心潮澎湃準備進入這個行業(yè)時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領(lǐng)階層，或者是社會底層的工農(nóng)大眾？毋庸置疑，首先排除最后一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統(tǒng)的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請了高端設(shè)計師做室內(nèi)設(shè)計，然后才考慮要不要裝智能系統(tǒng)。
這些中高端人群有個共同特點，就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產(chǎn)品，于是直接選擇知名度高的大品牌，質(zhì)量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。
智能家居進入中國十年以來，國產(chǎn)和進口產(chǎn)品里都有脫穎而出的知名品牌。如何去選擇一個品牌來做經(jīng)銷或者代理，首先除了知名度，更要關(guān)注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的，還是有真實案例，良好口碑？其次，這個品牌下的產(chǎn)品是單一產(chǎn)品，還是多型號多系列的完整產(chǎn)品，能否滿足多種功能需求；最后，關(guān)注廠商的技術(shù)實力和研發(fā)能力。能否為經(jīng)銷商和代理商提供完整的技術(shù)和銷售培訓(xùn)，能否推陳出新，研發(fā)出有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。全面了解市面上的產(chǎn)品特性，比較它們的優(yōu)劣所在，才能做出正確的判斷。
總而言之，本著“以人為本”的原則，選擇實用、易用，真正“接地氣”的產(chǎn)品，才能讓消費者愿意走近和接納。
用戶的挖掘
選擇了產(chǎn)品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。
體驗營銷。建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、電動窗簾、背景音樂、家庭影院、安防報警、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁、智能環(huán)境控制、多媒體音視頻管理系統(tǒng)等產(chǎn)品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。
商家聯(lián)盟。與室內(nèi)設(shè)計師、家庭影院商家、空調(diào)地暖工程商等建立長期固定合作關(guān)系，互利共贏，共同發(fā)展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體，如老人和病人，還可以與養(yǎng)老院和醫(yī)院合作，為其提供安全監(jiān)控、遠程操作等便民服務(wù)。
圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業(yè)領(lǐng)軍人物、明星名流、高級公務(wù)員等，每一類型都有不同的消費特征，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內(nèi)源源不斷的發(fā)展新客戶。
行內(nèi)合作。除了客戶的圈層，企業(yè)也有圈層，不同產(chǎn)品、不同品牌的同類企業(yè)，互相之間都有合作機會，用開放的心態(tài)共享客戶資源，主打低端市場的企業(yè)可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益于整個市場的繁榮發(fā)展。
好酒也怕巷子深。在信息爆炸的時代，如何讓企業(yè)與客戶能碰面，需要通過推廣。社會化媒體平臺，企業(yè)微博、微信公眾平臺，以及官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體，都是展示窗口。選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體投放廣告，性價比更高。線下的展會、研討會、行業(yè)年會，能讓你掌握最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，同時結(jié)識到更多同行朋友。
經(jīng)過了上面的這幾層推廣，就會有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)品定位之下的個性化
面對不同的客戶，要“投其所好”。比如針對女性客戶，可以重點推薦多媒體音視頻管理系統(tǒng)和安防報警系統(tǒng)；針對男性客戶，可以重點推薦智能停車系統(tǒng)和遠程監(jiān)控功能；針對老年客戶，可以重點推薦緊急按鈕功能和防脅迫報警功能。積極了解客戶的需求，盡可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。
智能家居進入中國十年來，一批企業(yè)前仆后繼，競相挖掘這個富礦，無奈它埋藏極深，要實現(xiàn)收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。盡管這個新行業(yè)還存在很多問題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無數(shù)次的證明，往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發(fā)，有了成熟的商業(yè)模式，后來者再想要追趕就只能望塵莫及了。
巴菲特說過，大潮褪盡，才知道誰在裸泳。假以時日，當智能家居像智能手機一樣普及，成為人人消費得起的商品，那些真正擁有好產(chǎn)品，用心做出好服務(wù)的企業(yè)，就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道，用虛假產(chǎn)品魚目混珠欺騙消費者的企業(yè)，必定會被淘汰。
智能家居自誕生的那刻起，就是為改寫人類傳統(tǒng)生活方式而來。智能家居市場井噴指日可待，相信這一天并不太遠。
