五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

       衣柜經(jīng)銷商往往在面對眾多的衣柜品牌感到不知所措：選擇“大品牌”門檻高，并且經(jīng)銷商之間的爭奪也很激烈，進價高，利潤空間有限。如果選“新品牌”或“小品牌”，機會很多，但卻害怕市場做不起來。在整體衣柜品牌內(nèi)，大大小小的品牌有過百，怎么才能選擇到適合自己、能適應(yīng)本土市場的好衣柜呢?

      一看衣柜的品牌影響力和發(fā)展?jié)摿?

     調(diào)研顯示，幾乎大多數(shù)消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的衣柜品牌，而一些實力相對較強的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于同品牌衣柜合作。

      在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某衣柜品牌之前，非常有必要考察廠家的實力和信譽、在行業(yè)里的地位等等，比如廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。品牌運作也應(yīng)用得更完備、更成熟點。是否在有投放了廣告，是否有請代言人，專賣店的宣傳物料是否完備，五一、十一、元旦等節(jié)假日時全國范圍有沒有統(tǒng)一策劃的促銷活動? 只有經(jīng)得起市場檢驗的，才是選擇的硬指標(biāo)。

      很多經(jīng)銷商在選擇衣柜品牌加盟時，都希望能夠傍上一個“大品牌”?？墒?，“大品牌”又未必能否輪上你。如果經(jīng)銷商有機會、有實力、有能力選擇“大品牌” 固然好，因為這可以有效降低產(chǎn)品市場開發(fā)的強度。作為經(jīng)銷商一定要認識到，市場機會并不都屬于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在區(qū)域市場也有取勝的機會。在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費能力和裝修市場情況決定，有些品牌在某些地區(qū)名氣大，但在另外一些地區(qū)不受認可，在加盟前一定要考察清楚，切忌鞭長莫及，或者產(chǎn)品不夠特色，不夠本土化，與本土市場需求相脫節(jié)。

      二看產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)能力

      在加盟代理某家衣柜品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。

      產(chǎn)品質(zhì)量需要生產(chǎn)能力來保證，一看該品牌生產(chǎn)設(shè)備怎樣，比較幾個廠家的設(shè)備情況怎樣，可以直接問機器設(shè)備型號等，同時看是不是真的能否做到流水線生產(chǎn)，是否真的做到按ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，考察時可看工人的精神面貌，從側(cè)面看管理水平，一是洗手間衛(wèi)生，二是飯?zhí)蔑嬍城闆r，三是車間的衛(wèi)生及產(chǎn)品擺放是否整齊。生產(chǎn)能力的好壞，會決定加盟店的運作情況，如本已答應(yīng)顧客15天生產(chǎn)出來的，卻因生產(chǎn)排期而一拖再拖，降低顧客對你店面的信用，進而降低了該品牌的口碑，進入一個不好的循環(huán)，影響了生意，影響你的信心。另一個就是出錯率問題，因為定制產(chǎn)品，大部分不能做到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，出錯率較成品家具高很多。假如你把貨拉到顧客家里，才發(fā)現(xiàn)缺了塊背板或五金安裝不了的時候，你的表情應(yīng)該是多么的尷尬。

      除了現(xiàn)下的產(chǎn)品質(zhì)量，還要看衣柜品牌的長期活力——研發(fā)能力如何?每年有申請多少專利，有否拿到專利證書。一如手機新品上市一樣，新品的競爭少，利潤空間大，即使把價格一步步往下調(diào)，還能靠提升銷售量來獲取利潤。要了解謀品牌的新品研發(fā)能，一可百度“卡喏亞衣柜 新品2014”，二可在搜狐家居衣柜秀場等媒體新品測評查看了解，三可考察時直接詢問接待人員。研發(fā)新品數(shù)量少的，即說明企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)重視不夠，也說明研發(fā)部門實力弱，未來發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?

      三看衣柜品牌的口碑

在品牌、質(zhì)量都比較好的情況下，企業(yè)一般都會積累起良好的口碑，在市場上也比較受認可，但還是有意外情況發(fā)生，比如有的企業(yè)在服務(wù)上做得不好，導(dǎo)致口碑一直顯得很平庸，在業(yè)主中的提及率和推薦率不高，導(dǎo)致市場會不溫不火。

      成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選擇衣柜品牌加盟時，一定要做足口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，還有卡喏亞小編建議就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的品牌，在銷路上一般是不愁的。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，品牌口碑基本都可以在網(wǎng)絡(luò)評論中體現(xiàn)，收集第三方資料，關(guān)鍵在于學(xué)會使用關(guān)鍵詞，比如“品牌+口碑”、“質(zhì)量”、“售后”、“投訴”、“好衣柜”、“整體衣柜”、“衣柜品牌加盟”、“整體衣柜品牌”等等，建議同時使用多個搜索引擎查找。但是，網(wǎng)上信息雜亂，魚龍混雜，所以查看信息時不能全信，應(yīng)當(dāng)有自己的判斷。

       四看衣柜品牌的營銷企劃能力

市場營銷部的作用及能力，一看其部門職責(zé)是否明確，部門完善程度，管理水平怎樣；二看其對專賣店的支持深度及廣度如何?能否因地制宜對專賣店進行宣傳謀劃，有無實例可朔，有否協(xié)助某一專賣店做過成功活動（如小區(qū)活動、團購等）；如營銷部門能力不夠，對專賣店的支持力度自然跟不上，加盟之后的宣傳推廣因為缺少專業(yè)人員的支持而平平淡淡，自然氣勢不足、口碑不響，營銷不好。

      在營銷上卡喏亞衣柜，始終堅持一個觀點：模式找對，事半功倍。對于衣柜行業(yè)也是如此，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，能夠拉動銷量的關(guān)鍵就要看營銷力。在這種情況下，企業(yè)之間的競爭本質(zhì)是商業(yè)模式的競爭，尤其營銷模式的競爭。所以，經(jīng)銷商要研究營銷模式是否科學(xué)合理，是否切合本土市場實際。

      五看企業(yè)文化、經(jīng)營理念

      這一點為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚整體衣柜品牌生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。