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嘉興日?qǐng)?bào)專訪德和總經(jīng)理管金國(guó)(圖)

2014-10-28 08:25 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:621

德和絕熱

投資金額：50-100萬(wàn)

企業(yè)名稱：浙江德和絕熱科技有限公司

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嘉興日?qǐng)?bào)專訪德和總經(jīng)理管金國(guó)（圖）_1

2012年7月，浙江德和絕熱科技有限公司入駐桐鄉(xiāng)市梧桐工業(yè)園區(qū)，成立了桐鄉(xiāng)德和絕熱科技有限公司，總投資1.3億元，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元人民幣，占地40畝，擁有國(guó)標(biāo)、美標(biāo)兩條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)高性能泡沫玻璃60000立方米。

作為一家擁有近40年歷史的“老字號(hào)”企業(yè)，為什么會(huì)來(lái)到桐鄉(xiāng)，入駐這里后又給企業(yè)帶來(lái)了怎樣的經(jīng)濟(jì)效益？昨天，記者帶著這些問(wèn)題來(lái)到這家企業(yè)，與公司總經(jīng)理管金國(guó)進(jìn)行了一次面對(duì)面交流。

◆“變廢為寶”提升產(chǎn)品科技含量

問(wèn)：德和絕熱是一家新企業(yè)，許多桐鄉(xiāng)人并不了解，聽(tīng)說(shuō)我們的產(chǎn)品也非常特別，在桐鄉(xiāng)地區(qū)是“獨(dú)一無(wú)二”的。

答：桐鄉(xiāng)人對(duì)于我們公司的確有點(diǎn)陌生，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在桐鄉(xiāng)也是獨(dú)一無(wú)二的，主要品種有泡沫玻璃制品、聚氨酯硬泡、高強(qiáng)度聚氨酯管托、深冷粘結(jié)劑和耐磨劑等，年生產(chǎn)能力為泡沫玻璃40000立方米，聚氨酯硬泡45000立方米，瑪碲脂2000噸，粘結(jié)劑FG、PU、TN-1等各2000噸，耐磨劑1000噸。

值得一提的是，我們企業(yè)突破了高性能泡沫玻璃國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)瓶頸，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，專注于研究泡沫玻璃在我國(guó)保冷絕熱領(lǐng)域及泡沫玻璃在民用建筑的應(yīng)用與發(fā)展。

問(wèn)：我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

答：目前，全球只有美國(guó)和中國(guó)可以制造這類產(chǎn)品，不同的是美國(guó)是用昂貴的玻璃當(dāng)原料，而我們的泡沫玻璃原料則來(lái)源于廢舊碎玻璃，實(shí)現(xiàn)了廢舊資源的再生利用，研發(fā)小組的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，使企業(yè)具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的技術(shù)支撐，企業(yè)在短短四、五年中發(fā)展成了國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的泡沫玻璃標(biāo)桿企業(yè)。

產(chǎn)品都是可循環(huán)利用的。我們現(xiàn)在用的原料大多數(shù)都是廢玻璃，像一些工藝品廠的廢料，包括玻璃使用后余下的邊角料。原來(lái)沒(méi)有我們這種企業(yè)的話，這些廢玻璃可能處理起來(lái)比較困難，因?yàn)樗幌衿渌麖U料可以做成垃圾，進(jìn)行垃圾發(fā)電。我們利用廢玻璃來(lái)制造這個(gè)保冷絕熱的泡沫玻璃，這也符合國(guó)家提倡的可循環(huán)利用。去年我們還憑借這項(xiàng)技術(shù)，拿到了國(guó)家發(fā)改委1000萬(wàn)元的資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

問(wèn)：企業(yè)到桐鄉(xiāng)有兩年時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，在這段時(shí)間里，發(fā)展形勢(shì)如何？

答：去年是我們投入生產(chǎn)的第一年，企業(yè)產(chǎn)值只有2000多萬(wàn)元，還不是很多。今年的話，我預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)8000萬(wàn)元。我們企業(yè)在嘉興王店和江蘇都有廠區(qū)，按照目前的生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，明年我們整個(gè)德和公司的產(chǎn)值會(huì)達(dá)到2.2億元至2.6億元，其中桐鄉(xiāng)德和應(yīng)該能達(dá)到8000萬(wàn)元至1億元。

問(wèn)：既然德和在嘉興和江蘇都有了廠區(qū)，為什么會(huì)選擇到桐鄉(xiāng)再開(kāi)辟一片天地呢？

答：首先，我本人就是桐鄉(xiāng)人，肯定會(huì)有“鄉(xiāng)情”，以前一直在嘉興工作，從事的也是類似的行業(yè)，但總想著要“落葉歸根”，這次也正好抓住了這個(gè)機(jī)遇。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是我非?？春眠@個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品以前大部分用在化工行業(yè)中，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在建筑業(yè)中的用途也越來(lái)越多了，像屋面、外墻等都需要使用保溫材料，江浙地區(qū)這個(gè)需求還不明顯，像北方的建筑建成以后外面都要貼一層保溫材料，它所起到的作用就是冬暖夏涼。這樣的保溫隔熱產(chǎn)品的在未來(lái)需求肯定會(huì)越來(lái)越大，所以我們的發(fā)展前景還是非常好的。

問(wèn)：目前，我們的產(chǎn)品主要銷往哪些地區(qū)，中心市場(chǎng)在哪里？

答：我們產(chǎn)品90%針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另外一部分銷往中東地區(qū)，還有一些低溫儲(chǔ)備需求比較大的國(guó)家，像韓國(guó)、日本，現(xiàn)在我們出口量最大的國(guó)家是韓國(guó)。去年德和集團(tuán)總共出口2000多萬(wàn)元，其中韓國(guó)就占到了60%。

◆以技改帶動(dòng)企業(yè)創(chuàng)收

問(wèn)：剛在車間里走了一圈，發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)場(chǎng)的一線工作人員不多。

答：桐鄉(xiāng)德和一共有40畝地，廠房面積27000多平方米，員工有140多人，現(xiàn)在一線工人也就70多人，其他都是行政銷售等。因?yàn)樽詣?dòng)化程度比較高，所以用工數(shù)量不多。

我們現(xiàn)在一直專注于“機(jī)器換人”，計(jì)劃每年投入600萬(wàn)元左右做技改。我們?nèi)ツ陝偼度氲囊粭l新生產(chǎn)線，花費(fèi)幾十萬(wàn)元，現(xiàn)在你在車間里看到工人很少，其實(shí)他們都在后臺(tái)操控。本來(lái)這個(gè)車間里一共有22人，進(jìn)行自動(dòng)化改造后，少了一半的工人，而且產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，為企業(yè)帶來(lái)了不少效益。

問(wèn)：看來(lái)技改對(duì)于我們企業(yè)而言非常重要。

答：這是顯而易見(jiàn)的，今年我們還在申請(qǐng)一個(gè)國(guó)家檢測(cè)中心，主要是為了創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，再一個(gè)就是要承擔(dān)一些內(nèi)部產(chǎn)品檢測(cè)任務(wù)，包括原料成分的化驗(yàn)、窯溫的控制等。目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪個(gè)大學(xué)有專門研究泡沫玻璃的專業(yè)，就算他們專門研究泡沫玻璃，理論和實(shí)際也還是有差距的。這個(gè)檢測(cè)中心的好處主要就是控制了產(chǎn)品的品質(zhì)和成本。成立檢測(cè)中心后我們的目標(biāo)是把整個(gè)成本再降低100元每立方米，今年技術(shù)部定的目標(biāo)就是節(jié)約100元每立方米。

我們要打造國(guó)內(nèi)品質(zhì)最好、成本最低的產(chǎn)品，而這當(dāng)中，我不得不提到熱效率，提高熱能的轉(zhuǎn)換，降低熱能的損耗，是降低成本的方式之一，只有成本降下來(lái)了產(chǎn)品才具有競(jìng)爭(zhēng)力。我們用電力求節(jié)約，有些設(shè)備白天不開(kāi)，晚上再開(kāi)，利用谷電一年可以省70萬(wàn)元左右；我們提高天然氣窯爐的熱效能，一年也可以節(jié)省100多萬(wàn)元；我們把容重降低，原來(lái)要160公斤原料現(xiàn)在降到120公斤……這樣從多方面入手，降低成本，細(xì)細(xì)一算1年可以節(jié)省600萬(wàn)元左右。

問(wèn)：如今，企業(yè)在快速發(fā)展，你對(duì)員工管理方面有什么獨(dú)到見(jiàn)解？

答：我始終認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要靠每個(gè)員工優(yōu)秀的表現(xiàn)來(lái)打造，而員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、個(gè)人事業(yè)的成就也必須依賴一個(gè)富有活力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)來(lái)保障和支撐，我們擁有的團(tuán)隊(duì)，是能夠在共同的理想追求、價(jià)值目標(biāo)的感召下，實(shí)現(xiàn)個(gè)體力量的最大發(fā)揮，從而達(dá)到“1+1>2”的團(tuán)隊(duì)。

比如說(shuō)我們擁有一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員，他們長(zhǎng)期從事絕熱工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、咨詢、監(jiān)理等工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有較高的專業(yè)技術(shù)水平。

在員工管理方面，我們主要采用激勵(lì)機(jī)制，注重從單一激勵(lì)轉(zhuǎn)化為全面激勵(lì)，綜合運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，這也能讓企業(yè)的綜合活力達(dá)到最佳狀態(tài)。

而在銷售方面，我們主要通過(guò)績(jī)效考核的辦法來(lái)降低應(yīng)收款數(shù)額，我們始終讓應(yīng)收款保持在一個(gè)合理的金額，通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠鼓勵(lì)客戶提前付款，比如說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目，如果對(duì)方現(xiàn)款結(jié)算就是1200元每立方米，如果沒(méi)有立即結(jié)清，那么每個(gè)月就要增加20元每立方米，再拖延6個(gè)月的話，我們就需要他們提供房產(chǎn)抵押擔(dān)保，這樣的方式就能降低企業(yè)資金上的一些風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：接下來(lái)，企業(yè)又有什么打算？

答：由于現(xiàn)在用工成本太高，企業(yè)的壓力會(huì)越來(lái)越大，接下來(lái)，我們整個(gè)公司的人員結(jié)構(gòu)目標(biāo)是40%一線工人，30%生產(chǎn)管理，30%銷售?！皺C(jī)器換人”對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，我們現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中有一個(gè)脫模工序，原來(lái)是要人工來(lái)脫模，采用三班倒，365天24小時(shí)不停，至少需要12個(gè)工人，而同樣的工作用機(jī)器替換的話，起碼可以省掉10個(gè)工人，成本減少不少。