在經(jīng)營衣柜店的實際過程中，只有去明確并實現(xiàn)每個階段的目標，建立一個系統(tǒng)完善的目標體系，才是實現(xiàn)衣柜店管理有序，獲取利潤的基礎(chǔ)。雖然看上去很復雜，但是分解到每個人的工作量其實并不多，再結(jié)合相應監(jiān)督和激勵，那么這個基礎(chǔ)工作，相信可以得到一個很圓滿的結(jié)果。
關(guān)于如何經(jīng)營衣柜店，是所有衣柜經(jīng)銷商朋友都關(guān)注的問題，很多經(jīng)銷商在加盟之初，對店面管理方面缺乏思路和經(jīng)驗，以至于店面管理混亂，員工缺乏積極 性，工作目標缺失。那么在實際的衣柜店經(jīng)營過程中，要確定哪些目標呢？對此，筆者專門走訪了幾家規(guī)模及影響力較大的衣柜廠家，在這里，我們以易高衣柜對其 專賣店目標制定的四個原則來做逐一陳述：
第一、具體的、可產(chǎn)生行為導向的；
第三、可達到（同時具有一定挑戰(zhàn)性）；
第四、時間性（在計劃時間內(nèi)，易于分段考核監(jiān)控）。
根據(jù)這四個原則，我們首先應確立衣柜專賣店的銷售目標（近期、中期、遠期），并決定實現(xiàn)目標過程中每一個階段應該是什么，具體做什么?目標必須細化到 年、月、周、日，細化到團隊每個人。不能夠落實到個人的目標就不是目標，那只是一句口號而已。必須讓團隊目標與個人目標一致，每個人清楚知道自己的目標是 什么。
如何經(jīng)營衣柜店，如何定制每日的工作目標，不僅僅是我們經(jīng)銷商自己要考慮的問題，更要讓店面明白其重要性。很多店員，每天只知道有顧客進門就接待，沒 顧客的話就不知道做什么了。更有甚者，覺得目標只是老板的事情，跟他沒有多大關(guān)系。只有讓每個員工清楚自己的目標是什么，并配套相應的支持措施和激勵機 制，那店面的目標才有可能持續(xù)完成。
第二、可衡量（量化）；
根據(jù)我們前面所述的比較分析法來確立到店、團隊、個人的預約、回款指標等。確定每次重大節(jié)日、小區(qū)、團購活動預約、回款目標。確定個人技能目標，如設計師出錯率，配套率目標，丟單率目標等。
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