核心提示：衣柜行業(yè)市場競爭日益加劇。隨著一二線市場日漸飽和，一些衣柜企業(yè)紛紛將戰(zhàn)略目光鎖定三四線城市，以期拓展市場份額，擴大生存發(fā)展的空間。確實，按照當下的情勢來看，未來三四線城市市場前景廣闊，但是各衣柜企業(yè)如想成功占據(jù)這一市場，立于不敗之地，還需根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來實施策略。
根據(jù)實際購買力 研發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品
每個不同城市的消費者購買力都不同，在三四線城市的市場，消費者的購買力是有限的。確實，相對于已經(jīng)發(fā)展起來的一二線衣柜市場，三四線市場人們的消費水平和購買能力在一定程度上不及一二線市場，與此同時，不同經(jīng)濟水平的地區(qū)，衣柜消費者的需求方向也是不一樣的。因此，衣柜企業(yè)想要在三四線市場上開拓出一片新的衣柜領(lǐng)域，就需要需要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂星椋鞔_了解當?shù)氐南M者購買力，研發(fā)做出與當?shù)刭徺I力相符的衣柜產(chǎn)品。
一個行業(yè)的發(fā)展向來都是波瀾起伏的，在衣柜行業(yè)的競爭中，如不進則退。所以每一個衣柜企業(yè)需要清楚自己的現(xiàn)狀，在進軍三四線市場時有針對性的提出對策，了解自己的優(yōu)勢和不足，知己知彼，對癥下藥才會有突破。
衣柜企業(yè)渠道下沉 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市
目前，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化的速度加快以及社會保障體系的提高，三四級城市居民的消費能力得到提升，進而帶動消費升級，形成了一個巨大的消費市場。于是，不少衣柜企業(yè)紛紛瞄準三四級市場的發(fā)展，三四級市場逐漸成為衣柜企業(yè)形成新的增長點。
三四線衣柜市場 特點獨特
目前三四線城市的衣柜市場有一個比較明顯的特點：那就是在中高端家居市場中，衣柜行業(yè)相對品牌不集中。但也有行業(yè)內(nèi)人士就此認為，三四線城市的衣柜企業(yè)在中高端賣場上有很大的市場發(fā)展空間。因為絕大部分三四線城市并沒有一家面積超過數(shù)萬平方米的大型家居賣場，而占據(jù)當?shù)匾鹿袷袌鲋髁鞯亩嗍墙?jīng)銷商的品牌店和品牌獨立店，而這些中小店面大多“各自為政”，在產(chǎn)品線上也大多是以本土衣柜品牌為主流，并沒有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點，整體促銷與品牌運營并不成規(guī)模。
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作者：陳嘉俊
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