夏天已經(jīng)來(lái)臨，這就意味著茶葉加盟店的銷售淡季也就來(lái)臨了，這是因?yàn)樵诳崾畹南娜?，大多?shù)的人們更喜歡清涼，不愛(ài)出門。出門去買茶也就少了，喝茶人群都間接變成網(wǎng)購(gòu)達(dá)人了，那做為茶葉加盟店成員如何讓銷售火熱起來(lái)呢?銷售最主要就是推銷，推銷是要有技巧的，古語(yǔ)云：“攻心為上，攻城為下”，可見(jiàn)，“心計(jì)”在營(yíng)銷過(guò)程中的重要性。對(duì)于如何讓茶葉加盟店銷售火熱，讓茶圣居來(lái)告訴你可以從兩個(gè)大的方面進(jìn)行分析，一是自身店內(nèi)，另一個(gè)是顧客心理。
一、站在商家角度
1、充分利用短信平臺(tái)。利用短信平臺(tái)群發(fā)短信，將近期的店內(nèi)促銷活動(dòng)讓更多的人知道，這就需要茶葉加盟店的店長(zhǎng)從開(kāi)業(yè)起就收集購(gòu)買茶葉的人的聯(lián)系方式。發(fā)送短信時(shí)，不要過(guò)多的寫廣告促銷內(nèi)容。
2、傳統(tǒng)節(jié)假日送禮。茶葉加盟店可以適當(dāng)借用這些節(jié)日，進(jìn)行大量的茶葉銷售，夏天這個(gè)季節(jié)，也是節(jié)日比較多，中高考的時(shí)候，可以當(dāng)做“感恩茶”，這也是銷售的大節(jié)。
3、合理使用海報(bào)“誘惑”消費(fèi)者。在節(jié)日來(lái)臨前的20天必須盡早張貼促銷海報(bào)，詳細(xì)說(shuō)明節(jié)日主題，“誘惑”消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
二、了解顧客，分析顧客心理
1、愛(ài)占便宜：消費(fèi)者都有占便宜的心理，茶葉店加盟商可利用消費(fèi)者的這一心理，促進(jìn)茶葉銷售的成功。一般來(lái)說(shuō)，茶葉品牌店的產(chǎn)品價(jià)格是不隨便改動(dòng)的，只有在做促銷、助銷等活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有所變動(dòng)。加盟商在做活動(dòng)的時(shí)候可充分利用消費(fèi)者占便宜的心理，給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠或者送贈(zèng)品等，有助于銷售的成交。
2、從眾：從眾心理是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)表現(xiàn)很突出的一個(gè)特點(diǎn)，特別是當(dāng)營(yíng)業(yè)員跟顧客會(huì)說(shuō)“某某產(chǎn)品今天已經(jīng)賣出多少了、某產(chǎn)品現(xiàn)在賣得只剩一個(gè)了……”往往這時(shí)候，消費(fèi)者就覺(jué)得營(yíng)業(yè)員介紹的那個(gè)產(chǎn)品好，就買了。還有在日常生活中，消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)某品牌好，就會(huì)購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品。
3、面子：中國(guó)人有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買或者支付能力。茶葉加盟店員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)、最終達(dá)成銷售。
4、品牌：逢年過(guò)節(jié)，送茶禮是中國(guó)的傳統(tǒng)。這時(shí)候消費(fèi)者通常都會(huì)選品牌購(gòu)買，因?yàn)?，品牌代表著茶禮的分量，讓人一看便知道其價(jià)值。所以，加盟商在選擇茶葉品牌的時(shí)候，一定要選擇比較有知名度，比較有實(shí)力的品牌加盟，這樣，在銷售過(guò)程中，茶葉加盟商才能充分利用客戶的這一心理，促進(jìn)銷售的成功。
茶葉，是國(guó)際公認(rèn)的健康飲品，受到眾人的喜愛(ài)與好評(píng)。而現(xiàn)在大大小小的茶葉店到處可見(jiàn)，最多的還是茶葉加盟店，這種類型的店很多人都會(huì)投資，只因風(fēng)險(xiǎn)小、進(jìn)貨方便等。而選擇茶葉加盟連鎖店要進(jìn)行實(shí)地考察，要全面了解茶企的文化背景、發(fā)展前景、營(yíng)銷模式。茶圣居希望透過(guò)傳播茶文化，將"中國(guó)禮茶"的茶文化散播到五湖四海，小到茶聖居親如一家、攜手奮斗的同事之情，大到血濃于水、患難與共的中華情——"茶圣居"這個(gè)品牌所努力傳達(dá)的正是從幾千年中華茶文化及古典文明中繼承下來(lái)的恩、情、信、義的理念。
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