核心提示：隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，家居企業(yè)的不斷增多，產(chǎn)品到消費(fèi)者的唯一渠道促成了衣柜經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業(yè)大鄂，為我國的家居經(jīng)濟(jì)添了濃墨重彩的一環(huán)，但是由于大多數(shù)企業(yè)因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式的設(shè)計，讓衣柜經(jīng)銷商這個看似強(qiáng)大群體陷入到焦慮中。
發(fā)展需抓渠道機(jī)遇
衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)營銷盛行的年代，經(jīng)銷商利用自己的優(yōu)勢，快速的幫廠家將品牌在區(qū)域市場落地，并取得不俗的業(yè)績。隨著家居互聯(lián)網(wǎng)營銷的漸行漸近，上游廠家與消費(fèi)者開始了面對面的溝通，讓經(jīng)銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地，衣柜經(jīng)銷商對未來的經(jīng)銷模式走向陷入了迷茫中，也是當(dāng)前衣柜經(jīng)銷商銷售額急劇下降的原因。在物流體體系十分完善的情況下，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓衣柜經(jīng)銷商的物流有了乘余，在此情況下，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)該與上游企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)行對接，成為上游企業(yè)的的電子商務(wù)物流商，充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢，從經(jīng)銷商向物流商的職能轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商迎接互聯(lián)網(wǎng)浪潮必須要楔入的互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)節(jié)，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩(wěn)自己的腳跟，尋求更大的發(fā)展。
以互聯(lián)網(wǎng)衣柜營銷為主體系
隨著科技與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢，消費(fèi)者由從網(wǎng)絡(luò)文盲到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的全面普及，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)層與文化層也發(fā)生了根本性的變化，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為現(xiàn)代的消費(fèi)主流，因為互聯(lián)網(wǎng)突破距離的特性，導(dǎo)致傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣，此時，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢，建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，完善電子商結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物己經(jīng)成為習(xí)慣。這個問題—衣柜經(jīng)銷商在電子商務(wù)的設(shè)計中可以只針對自己的區(qū)域市場，這樣（就）可以做到線上線下不脫軌，各種渠道從容應(yīng)對不同的消費(fèi)群體，最終讓衣柜衣柜企業(yè)堅隨時代脈博，踩準(zhǔn)每一次營銷趨勢，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商永不落伍，長久發(fā)展。
服務(wù)是經(jīng)銷商經(jīng)營的根本
一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績，需要經(jīng)銷商有扎實(shí)開拓市場的能力，有打造強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊的張力，同時更需要有對市場快速反應(yīng)的應(yīng)變力。家居互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律，讓衣柜經(jīng)銷商感到的前所未有的壓力，家居互聯(lián)網(wǎng)營銷讓衣柜企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接站到了消費(fèi)者的眼前，拋棄了原有的渠道模式，也讓衣柜經(jīng)銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。作為傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商，應(yīng)該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到極致，使自己牢牢的掌控渠道的話語權(quán)。
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作者：陳嘉俊
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