核心提示：隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，家居建材企業(yè)為吸引更多消費(fèi)者，各種主題促銷應(yīng)運(yùn)而生，而相較往年，今年家居市場(chǎng)的各類活動(dòng)更是以“秒殺促銷”令人咂舌。為搶占市場(chǎng)，企業(yè)采取“投入”促銷固然是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，然而，這也是一種有風(fēng)險(xiǎn)且營(yíng)銷效果不持久的方式。因此，衣柜企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，切勿僅以“投入”而忘記促銷本身是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。
大手筆促銷迷人眼
近日，家居各大賣場(chǎng)開始“投入”促銷引爆市場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查顯示，平均每個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)2800多家企業(yè)推出10萬套家居新品優(yōu)惠全川消費(fèi)者……“免費(fèi)”、“全川”、“數(shù)千”、“百萬”的詞匯頻繁出現(xiàn)在媒體及促銷單上，令不少消費(fèi)者側(cè)目。正在準(zhǔn)備購(gòu)買衣柜的市民黃先生就表示，無論是家居賣場(chǎng)還是單個(gè)品牌，每次在推出促銷時(shí)的字眼確實(shí)令人心動(dòng)：“衣柜每年都在漲價(jià)，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的?！币灿惺忻癖硎?，看多了這類促銷，其實(shí)自己“有點(diǎn)看花眼”，相對(duì)于促銷，更多還是希望品牌對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)更讓消費(fèi)者安心為好。
大手筆促銷褒貶不一
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“當(dāng)下的“投入”促銷是企業(yè)一種惡性循環(huán)的表現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)盲目擴(kuò)張、過快發(fā)展，無促銷就無生意，利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)造成市場(chǎng)與生產(chǎn)方供需關(guān)系的失衡，但是看實(shí)際銷售額就知道企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)都已經(jīng)顯露疲態(tài)?！辈贿^，也有不同聲音認(rèn)為，“未來的家居消費(fèi)不僅僅只是衣柜或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費(fèi)者各種情感需求，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更有好處，畢竟未來行業(yè)發(fā)展也是多元化的，市場(chǎng)也是不斷成長(zhǎng)的年輕人的?！?/span>
衣柜企業(yè)營(yíng)銷切勿本末倒置
關(guān)于投入促銷的不同聲音，無疑給予了各衣柜企業(yè)一定的啟示?，F(xiàn)今，衣柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各衣柜企業(yè)及賣場(chǎng)在營(yíng)銷時(shí)，一定要從產(chǎn)品本身出發(fā)，切勿本末倒置。具體而言，衣柜企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，最好要了解到推廣衣柜產(chǎn)品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續(xù)刺激市場(chǎng)良性發(fā)展。每一個(gè)衣柜產(chǎn)品都有屬于自己的定位與市場(chǎng)需求，以品質(zhì)+創(chuàng)意+體驗(yàn)+價(jià)格的方式更符合衣柜行業(yè)發(fā)展規(guī)律，切不要為了通過大手筆促銷追求爆發(fā)效果而“本末倒置”忽略了產(chǎn)品本身。
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作者：陳嘉俊
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