,

《國(guó)內(nèi)紅酒招商攻略》

2014-08-19 14:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:266

瑪珀利桑椹干紅

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：四川省四喜農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

當(dāng)今紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如日中天，很多了解紅酒，卻不了解國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)，了解國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)，卻不了解紅酒的營(yíng)銷(xiāo)、招商思路。怎樣尋找適合國(guó)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的紅酒招商模式，小編認(rèn)為，可以從如下五大攻略法入手：

攻略法一：切合實(shí)際的贏利模式

紅酒產(chǎn)品在其市場(chǎng)能否順利銷(xiāo)售，這與銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分。其中代理商、分銷(xiāo)商、零售商為之付出的一切，只有利益能帶動(dòng)他們，讓他們有十足的信心與動(dòng)力。因此企業(yè)需注意，給予您的客戶(hù)的不是產(chǎn)品，而是十足的利益。紅酒企業(yè)在招商之前，必須樹(shù)立起樣板，在局部建立樣板市場(chǎng)。讓企業(yè)的贏利模式在市場(chǎng)中得到驗(yàn)證，才更具有說(shuō)服力。贏利模式包括：銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售方式、價(jià)格策略、推廣方式以及運(yùn)作模式、資金投入、回報(bào)率等。

攻略法二：專(zhuān)業(yè)高效的紅酒招商團(tuán)隊(duì)

紅酒招商是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)必不可少的方法之一，建立一支專(zhuān)業(yè)的紅酒招商團(tuán)隊(duì)首選需要市場(chǎng)部門(mén)的先期策劃，然后需要生產(chǎn)部門(mén)的技術(shù)講解，再次攻人事部門(mén)社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)，最后財(cái)務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)監(jiān)控等。招商之前，必須做好好人員培訓(xùn)，人人都有規(guī)范統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，這是很重要的！

攻略法三：合理化渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)

企業(yè)要想穩(wěn)固快速發(fā)展，需合理化渠道價(jià)值鏈。紅酒產(chǎn)品在渠道中快速銷(xiāo)售，利益是運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)力，也是是渠道價(jià)值鏈的核心部分。

攻略法四：針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)匹配紅酒招商策略

國(guó)內(nèi)，各區(qū)域紅酒市場(chǎng)的特點(diǎn)十分不同，而其消費(fèi)性格的差異性也是十分大。因此全國(guó)性質(zhì)的紅酒招商活動(dòng)，最好針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)來(lái)找出其產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而采取相匹配的招商策略，這樣對(duì)于全國(guó)性質(zhì)的紅酒招商是最佳的！

攻略法五：做好傳播與推廣

紅酒招商活動(dòng)前需做好客戶(hù)資料的收集、行業(yè)內(nèi)的宣傳、宣傳品的派送、運(yùn)作資料的制作等。而其紅酒招商活動(dòng)后的推廣應(yīng)注意人員跟蹤、產(chǎn)品宣傳立體化配合、代理商的管理等。這兩點(diǎn)是決定紅酒招商工作成效的重要內(nèi)容。