縣鎮(zhèn)衣柜門店經(jīng)銷商如何做好店面經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展呢？易高衣柜營銷顧問認為，縣級經(jīng)銷商要長期立足當?shù)厥袌觯诮?jīng)營中必須考慮以下幾點：
第一，增加專業(yè)知識，理性選擇代理品牌。面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，眾多衣柜企業(yè)紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業(yè)的渠道 下沉策略，也讓縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商們面臨抉擇究竟代理哪個品牌好？據(jù)悉，在一個縣鎮(zhèn)衣柜小店，一天就有三四個企業(yè)的業(yè)務員向經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，這些來路不明的產(chǎn) 品，往往讓經(jīng)銷商不知所措。因此，縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要時時刻刻為自己充電，增加專業(yè)知識，根據(jù)當?shù)氐氖袌鱿M水平，理性選擇適合當?shù)氐拇砥放啤?/p>
第三，專心做好一個品牌。目前，在縣鎮(zhèn)市場中，很多經(jīng)銷商店面里的產(chǎn)品除了衣柜，還有吊頂、衛(wèi)浴等等，經(jīng)營產(chǎn)品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產(chǎn)品，還同時經(jīng)營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費者產(chǎn)生購買信心。
第二，店面位置和家居賣場的選擇。選擇一個好的專業(yè)賣場與店面位置，對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關重要。通常情況下，縣鎮(zhèn)專業(yè)的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經(jīng)銷商的店面要選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。
因此，經(jīng)銷商在經(jīng)過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，必須專心經(jīng)營好品牌。不但需要按照廠家的規(guī)定做好店面設計、裝修，還要根據(jù)當?shù)氐南M水 平，選擇好店面的樣品，做出合理的報價。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加 值，從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。
第五，做好售后服務，擴大人脈關系。在樓市低迷等多種因素影響下，家居行業(yè)受到較大影響，部分衣柜企業(yè)訂單減少。因此，多數(shù)企業(yè)將2014年作為服務 年，將重心轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡的維護上。相應地，經(jīng)銷商除了做好店面的銷售外，還要維護好與消費者之間的關系，樹立良好的口碑，以此擴大自己的人脈關系， 形成龐大的人脈網(wǎng)絡，提高自己的銷售業(yè)績。
第四，有專業(yè)的導購。導購對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關重要，導購的每句話都關系著定單的成功與否。所以，縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商在為自己充電的同時，要培養(yǎng)自己的導購人 員。經(jīng)銷商對導購要進行專業(yè)培訓，深入挖掘產(chǎn)品賣點，比如產(chǎn)品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對競爭對手的產(chǎn)品特點有所了解。如果導購對經(jīng)銷商所經(jīng)營的 產(chǎn)品不了解，就不能很好地抓住顧客的消費需求，不能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經(jīng)銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵機制，導致員工積極 性不高，無法保證給客戶提供細致周到的服務。
在市場不景氣的大環(huán)境下，衣柜行業(yè)乃至整個泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商都應該做到在逆境中尋求商機，找到自己的盈利點，將自己的店面更好地經(jīng)營下去。
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