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拒絕國美騰訊收購，引3家PE共2億元投入擴張

　　理財周報記者 袁盼鋒/文

　　 在快遞行業(yè)，全峰快遞無疑是一個后來者，一個還不被大家所熟知的快遞品牌。

　　 但剛剛發(fā)生的一筆2億元的融資，卻讓這個成立僅一年半的快遞公司搶足了當下快遞行業(yè)的風頭，成為很多投資人眼中的“黑馬”。

　　 一年半的時間并不長，但借著行業(yè)高速發(fā)展的東風，全峰快遞完成了起初不足50個網(wǎng)點到如今2000多個網(wǎng)點的擴張，實現(xiàn)了從努力活著到著力發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　 其實，全峰快遞的想法不僅僅是成為投資者爭相投資的一匹“黑馬”，而是要在將來可以預見的時間內(nèi)成為高尖端快遞市場上與順豐[微博]并駕齊驅(qū)另外一匹“白馬”。

　　從中低端做起

　　“創(chuàng)業(yè)初期靠著電子商務的業(yè)務量，迅速做大站點規(guī)模。”

　　 在創(chuàng)始之初，全峰快遞幾乎是“從零做起”。

　　 2010年，陳加海還是中通快遞北京區(qū)負責人，統(tǒng)管中通的整個華北市場。當時順豐快遞已經(jīng)成為快遞行業(yè)的龍頭公司，在高尖端市場上一枝獨秀，陳加海一直想打造一個與順豐旗鼓相當?shù)目爝f品牌。當年北京中通被上?？偛恐睜I，陳加海隨即離開了中通，著手籌備自己的快遞公司，并在當年11月18日注冊了“全峰快遞”的品牌。

　　 注冊一個品牌名稱并不困難，但成立一家快遞公司談何容易。

　　 陳加海首先收購了一家小的快遞公司——佳驛快遞，當時這家快遞公司在北京有20多個網(wǎng)點，在廣州有幾個網(wǎng)點，僅此而已，上海網(wǎng)點則一片空白，這是全峰快遞創(chuàng)立之初的全部家當。

　　 “創(chuàng)業(yè)初期，我們的雄心壯志是打造一家向順豐品質(zhì)看齊的快遞公司。但真正開始做的時候，其實很難，不是一朝一夕能夠完成的。所以，我們就把先生存下來作為成立之初的目標，在創(chuàng)業(yè)初期就把著眼點放在電子商務上，靠著電子商務的業(yè)務量，迅速做大站點規(guī)模，完善自己的運營線路。”全峰快遞集團副總裁劉偉解釋稱。

　　 在過去的一年半中，全峰快遞雖然氣質(zhì)不凡，但為了先生存下去，不能不把小件包裹和信函作為主要業(yè)務，與其他同類型的快遞公司一同參與價格競爭，在價格戰(zhàn)中拼搶單量，拓展規(guī)模。全峰快遞平均每天處理快件包裹20多萬單，每天平均至少有3個網(wǎng)點新成立。

　　 目前，全峰快遞共有員工13000多人，在全國擁有2000多個網(wǎng)點，遍布一二三線城市。僅2013年至今，新增網(wǎng)點已達60多個，西藏、新疆均實現(xiàn)了網(wǎng)點鋪設，至此，全峰快遞的足跡已經(jīng)遍布了全國各省。

　　2億融資謀求轉(zhuǎn)型

　　現(xiàn)已成立了專門的研發(fā)中心，并引進了原IBM[微博]中國區(qū)物流信息化團隊。

　　 “此時，2億注資對于我們來說是一個重大的轉(zhuǎn)折。一個是有了充足資金作為轉(zhuǎn)型的保障，另一個是品牌的影響力得到了迅速提升，這比拿出幾千萬做品牌宣傳的效果要好得多?！眲シQ。

　　 2013年2月初，全峰快遞對外公開宣稱與力鼎資本、鵬康投資、鳳凰資本等三家機構(gòu)簽署了投資協(xié)議，三家投資機構(gòu)將向全峰快遞注資2億元人民幣。這是全峰快遞自2011年7月成立以來的首輪融資，此前傳言的國美、騰訊收購全峰快遞均因價格過低等原因雙方終未達成協(xié)議。

　　 “最早和我們接觸的是鵬康投資，他們瞄準了快遞行業(yè)，先后考察了半年之久，從縣一級網(wǎng)點一直到省一級網(wǎng)點。他們也和其他幾個快遞公司商談過合作，但最終選擇了我們?！眲ソ榻B稱。

　　 通過鵬康投資的介紹，力鼎資本和鳳凰資本也開始接觸全峰快遞?！傲ΧY本進來的第一天，我們就談得特別融洽，他們當即拍板達成投資的初步意向?！痹诮?jīng)過對公司的綜合評估和財務評估后，3家投資公司的2億元投資最終落定。

　　 “在引進幾家PE公司后，全峰的控股權(quán)保持不變，PE公司也不會介入管理，但在財務規(guī)范方面會進行指導，因為公司也有未來三到五年上市的計劃?！比蹇爝f集團總裁陳加海在之前曾明確表示。

　　 劉偉告訴理財周報記者，“因為2億元資金是分兩期進入，所占股份目前還未確定，但可以肯定的是，他們所持比例不可能超過20%。”

　　 對全峰快遞來說，這2億元簡直就是及時雨，在公司面臨轉(zhuǎn)折的關(guān)頭送來了充足的“彈藥”，全峰快遞的轉(zhuǎn)型更加堅決。

　　 目前，全峰快遞已成立了專門的研發(fā)中心，引進了原IBM中國區(qū)物流信息化團隊，專職做信息系統(tǒng)研發(fā)。還聘請了專業(yè)公司打造全峰快遞的人力資源團隊及管理體系，增加了150余人規(guī)模的客服團隊。

　　 這2億元大部分將被用于網(wǎng)點建設，包括新網(wǎng)點的設立和老網(wǎng)點的改造擴建。目前，全峰快遞正投資3000萬新建北京分部中心，而廣州、上海分部中心也將隨后擴建或新建，耗資也達數(shù)千萬元。

　　 在劉偉看來，全峰快遞一直沒有忘了高尖端的終極定位，并正在向著這個方向逐漸靠攏。

　　 “2億元的資金對于我們中高端的定位目標來說，一定是不夠的。下一步，到明年或者后年，我們還會進行新一輪的融資。想打造高品質(zhì)、高尖端的快遞公司一定要用充足的資金來作保證。”劉偉稱。

　　高尖端服務是未來方向

　　“在利潤攤薄、競爭激烈的情況下，快遞行業(yè)的大洗牌將不可避免?！?

　　 “目前快遞行業(yè)，順豐一枝獨秀，三通一達在電子商務領域都做得比較優(yōu)秀，各有千秋，業(yè)務量也很大，天天快遞和我們?nèi)蹇爝f業(yè)務量相比于他們，還有一定的差距。”劉偉對于目前快遞行業(yè)的格局如是分析稱。

　　 與上述幾個快遞公司相比，全峰快遞確實還比較弱小。但在競爭日趨慘烈的快遞市場上，全峰快遞要想生存下來還需學會“倔強地成長”。

　　 在過去的幾年間，與快遞業(yè)相關(guān)的紙張、運費、油價等成本都出現(xiàn)了增長，此外，人力成本的上漲尤為明顯。2008年以前快遞員工資不足千元，目前已攀升至兩千多元，還需包吃包住，挑揀員需另外招聘，僅人力成本就出現(xiàn)了兩倍以上的增長。而與此同時，快遞費用因為快遞公司的增加出現(xiàn)了競爭性降價，甚至出現(xiàn)惡性拼價的現(xiàn)象。

　　 很明顯，快遞行業(yè)的暴利時代逐漸成為過去，但快遞行業(yè)的利潤前景卻依然非常樂觀?！霸陔娮由虅盏耐苿酉?，快遞的需求量迅速增加，僅快遞行業(yè)的每年自然增長都可達50%-60%，綜合增長超過了100%。在利潤攤薄、競爭激烈的情況下，快遞行業(yè)的大洗牌是不可避免的，而差異化、精品化的服務將會使公司在大洗牌中占據(jù)優(yōu)勢?！眲シQ。

　　 劉偉預計，全峰快遞的網(wǎng)點基本穩(wěn)定下來，大概還需要兩年。兩年后，全峰快遞網(wǎng)點擴張方面將不會再有大的舉措了，再下一步就是進行內(nèi)部價值挖掘。屆時，全峰快遞也將完成全面的信息系統(tǒng)開發(fā)，擁有高素質(zhì)的人力資源及培訓團隊，而其距離高尖端的品牌目標將越來越近。