由于櫥柜行業(yè)競爭日趨白熱化，企業(yè)之間的戰(zhàn)爭硝煙彌漫不散。為了獲取更大的市場份額贏取利潤，一些櫥柜企業(yè)不惜通過概念炒作來拉動銷售，市面上的櫥柜產(chǎn)品出現(xiàn)了清一色的環(huán)保、低碳、綠色、零醛的標(biāo)簽。
概念營銷不能作為生存籌碼
一個企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)之上的提升和進(jìn)步。以概念營銷來拉動銷售業(yè)績，無異于是“飲鴆止渴”的短視行為，初期的概念營銷或許能為企業(yè)帶來利潤的提升，但從長遠(yuǎn)角度看，概念營銷必將為市場淘汰。一方面，消費(fèi)者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產(chǎn)品是否符合消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)，亦是衡量企業(yè)的一把標(biāo)尺。另一方面，市場經(jīng)濟(jì)具有調(diào)節(jié)作用，櫥柜行業(yè)進(jìn)行一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后，必將不適應(yīng)市場發(fā)展的企業(yè)淘汰。
將概念營銷作為生存籌碼的櫥柜企業(yè)，正站在懸崖邊追逐利潤，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，殊不知已瀕臨死亡臨界點(diǎn)。
立足于消費(fèi)者的價值取向
櫥柜企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價值的需求。明確顧客價值所在，創(chuàng)新升級才可能有的放矢。
櫥柜企業(yè)首先要注意的就是產(chǎn)品屬性價值，即安全性和舒適性。溫飽已經(jīng)解決，健康就最為重要，如今許多櫥柜企業(yè)在廣告中都打出“健康”、“環(huán)?！碑a(chǎn)品，并將之大炒特炒就是明證。櫥柜企業(yè)其次是要注意細(xì)分功效價值，就是指有針對性的滿足目標(biāo)顧客尚未滿足的功效需求。所滿足的顧客價值不同，自然就有差異化，所以這一價值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場和創(chuàng)新品類。發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。有價值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿足的，而不是已解決的。
明確并滿足消費(fèi)者的價值取向，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點(diǎn)，源于消費(fèi)者價值，高于消費(fèi)者價值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。有了穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠，適時而動的價格戰(zhàn)才是競爭的利器。櫥柜企業(yè)遠(yuǎn)離了單純的價格競爭，生存和發(fā)展就一定不是難事。
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