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第一，要培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌?！白鳛?a href="http://www.towforfree.com/project/ppneiyi/" class="nlink" target="_blank">內(nèi)衣企業(yè)，未來能不能為自己培養(yǎng)一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可、持續(xù)發(fā)展、健康穩(wěn)定的品牌，這是所有企業(yè)需要思考的問題?！薄昂芏嗥放破髽I(yè)，在選擇市場(chǎng)和終端商的時(shí)候很麻木，覺得在任何一個(gè)市場(chǎng)開一個(gè)店就行，但是三五年以后發(fā)現(xiàn)開的店不見了。同時(shí)，其實(shí)你自己的品牌在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了不穩(wěn)定，正在面臨下滑或者消亡的趨勢(shì)，這是任何內(nèi)衣企業(yè)都要去嚴(yán)格思考的。如何定位市場(chǎng)，找到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和方向，真正培養(yǎng)出被市場(chǎng)認(rèn)可的內(nèi)衣品牌十分重要。所以說開店不是目的，培養(yǎng)市場(chǎng)品牌和銷售市場(chǎng)才是企業(yè)需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的?！?/span> 

　　第二，內(nèi)衣企業(yè)的品牌能否在市場(chǎng)上找到真正有營(yíng)運(yùn)能力的代理商或者銷售伙伴?！霸谥袊?guó)有5萬多個(gè)內(nèi)衣品牌，但可能有30多萬個(gè)代理商。但是，多年來在市場(chǎng)上真正有現(xiàn)代的企業(yè)化運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)營(yíng)運(yùn)能力的代理商有幾家，能夠幫內(nèi)衣企業(yè)撐起市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上培育和發(fā)展產(chǎn)品品牌？你的代理商伙伴能夠同你在市場(chǎng)走多遠(yuǎn)？如果今天內(nèi)衣企業(yè)還在找個(gè)體戶、夫妻檔做代理，想這樣在市場(chǎng)上培養(yǎng)品牌和占有一席之地，那一定會(huì)成為未來洗牌中被洗掉的對(duì)象?！?/span>

　　第三，銷售市場(chǎng)在往下延伸的時(shí)候，有沒有真正的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道布局的戰(zhàn)略。“很多內(nèi)衣企業(yè)特別是二線和三線的一些內(nèi)衣企業(yè)，都想向都市麗人學(xué)習(xí)，但是當(dāng)你的品牌專賣店向二三線市場(chǎng)延伸的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有了方法，失去了方向。對(duì)終端商，你們更沒法走到市場(chǎng)一線給他們做任何工作。所以市場(chǎng)在向二三級(jí)延伸的時(shí)候，廠家你準(zhǔn)備了什么，代理商你準(zhǔn)備了什么，你能做什么樣的服務(wù)，你對(duì)終端的物流、營(yíng)銷等做了充分準(zhǔn)備沒有，這是一個(gè)很重要的課題。”

　　第四，內(nèi)衣企業(yè)要選擇好區(qū)域性的戰(zhàn)略合作伙伴?！昂芏嗥髽I(yè)不管大小，都想把市場(chǎng)做到全國(guó)，但是沒有幾個(gè)企業(yè)能夠真正成為全國(guó)性品牌企業(yè)。作為中小品牌，如何研究出一個(gè)區(qū)域合作的創(chuàng)新銷售模式，對(duì)選擇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)拉升，把一些真正屬于你的地方做好，這是企業(yè)真正要去思考的問題?，F(xiàn)在不可能像以前內(nèi)衣非常好做的年代，誰(shuí)都會(huì)搶著做你的品牌開你的專賣店，你也不可能用有限的資源去做全國(guó)的市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候需要思考那里對(duì)你最有戰(zhàn)略性，你最需要選擇的區(qū)域在那里，選擇出能跟你真正志同道合的有戰(zhàn)略合作方向的代理商和終端商，一起創(chuàng)造更多可以長(zhǎng)期發(fā)展的銷售機(jī)會(huì)?！?/span>

　　第五，廠商互動(dòng)?！皬S家和代理商能否齊心協(xié)力地找到一些營(yíng)銷方法和模式，真正對(duì)市場(chǎng)起到拉動(dòng)作用。在代理商和終端商已經(jīng)扛起市場(chǎng)責(zé)任的同時(shí)，廠家有沒有能力或者有沒有意愿幫助代理商和終端商持續(xù)生存，把市場(chǎng)持續(xù)做好。在代理商和終端商需要廠家支持和扶持的時(shí)候，你能否做出快速反應(yīng)?！?/span>

　　第六，廠家、代理商、終端商這三足鼎立的局面能否真正從利益上找到平衡點(diǎn)。目前來講，廠家和代理商都需要去保護(hù)終端商，因?yàn)殡S著戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙越來越濃的時(shí)候，隨著洗牌的力度越來越大的時(shí)候，我相信很多弱勢(shì)的終端商，跑得最快的是他，死得最快的是他，盡管最想留下的還是他。終端商應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)里面要去重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象，有一天真的沒有終端商的時(shí)候，我們的廠家會(huì)很慘，我們的廠家自己也不知道該怎么去做銷售?！?/span>