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品牌服裝加盟店合理運(yùn)用“音樂”來營造銷售氣氛讓營業(yè)額倍增

2014-01-09 11:30 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:307

尤加迪曼

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：東莞市御飛鴻服飾有限公司

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在品牌服裝加盟店的管理中，很多經(jīng)營者喜歡從款式、價(jià)格乃至各種促銷活動中去下功夫，對于一些營銷細(xì)節(jié)卻不夠重視。音樂就是被很多服裝家店經(jīng)營者忽視的其中一個(gè)營銷細(xì)節(jié)。今天就和大家聊聊如何運(yùn)用“音樂”來營造銷售氣氛，提升營業(yè)額。

一、營造氣氛的重要手段

門庭冷落，這是任何做品牌服裝加盟店最不愿意見到的，主觀的人流因素是不能控制的，但是客觀的氣氛烘托是可以利用一些輔助手段來實(shí)現(xiàn)的，譬如服裝店的音樂播放，就是整個(gè)服裝店管理中，需要善加利用的有效途徑。背景音樂的播放能夠?yàn)橘u場環(huán)境增加不少生機(jī)，也能夠緩沖消費(fèi)者初次進(jìn)店消費(fèi)的不適應(yīng)感。但是播放的千篇一律，除了毫無新意之外，恐怕還有反作用效果。

二、不同時(shí)段的對癥下藥

上午開始營業(yè)時(shí)段，播放的音樂要略帶朝氣，顯得歡快，不僅能吸引顧客，還能對服裝店員工有激勵(lì)作用，而結(jié)束營業(yè)時(shí)段，則要播放輕緩的送別曲。

一般來說，播放音樂最好以不含歌詞的曲為主，大部分消費(fèi)者會對此產(chǎn)生共鳴，加上曲子的旋律一般變化不大，不會過于影響人們的情緒波動；反之，富含歌詞的音樂，大多都是抒發(fā)個(gè)人情感，這樣的音樂傳遞到消費(fèi)者耳中，會產(chǎn)生不同的效果，難以把控!

當(dāng)然，音樂服務(wù)并不是單一的，可以利用服裝店的自有擴(kuò)音設(shè)備，在其中加入一些溫馨提示，比如新品到貨提示、季節(jié)變化提示、活動宣傳提示等，既讓顧客感到溫馨，也達(dá)到了促銷的目的。但是插播的內(nèi)容不能過于頻密，也不能太多，否則會讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒?？茖W(xué)化的服裝店管理手段中，最后固定下來每天播放的時(shí)段、音樂內(nèi)容，確保服裝店環(huán)境的營造。

三、播放音樂不能犯禁忌

音樂播放的聲音不能太大，輕柔、舒緩，太大會讓消費(fèi)者感到恬噪，不能達(dá)到安撫情緒的效果，更甚至如果聲音過大，會壓住導(dǎo)購員與消費(fèi)者的對話，成為了影響銷售的障礙。在播放過程中，音樂播放必須保持連貫性，讓音樂與消費(fèi)環(huán)境自然融入一體，內(nèi)容時(shí)斷時(shí)續(xù)、聲音時(shí)大時(shí)小，都是犯了禁忌。

有些品牌服裝加盟店為了省事，以播放電臺廣播為主，這可是犯了禁忌，因?yàn)殡娕_廣播播放的內(nèi)容無法進(jìn)行控制，會破壞整個(gè)店鋪的氛圍。

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