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汽車美容店老板必須會創(chuàng)造附加值——競爭法寶

2014-01-08 09:44 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:225

靚車會

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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　附加值低是中國大多數(shù)汽車美容店最大的無奈。因?yàn)楦郊又档?，店面缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級，以及市場推廣的投入，導(dǎo)致市場競爭力差，市場份額逐步縮減，利潤從薄到無。汽車美容店陷入低水平競爭的怪圈。

　　附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強(qiáng)大與弱小，也決定汽車美容店的發(fā)展和衰落。

　　創(chuàng)造附加值是店面發(fā)展的直接動力，也是競爭優(yōu)勢的直接體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有附加值，導(dǎo)致店面更無力競爭，進(jìn)入更惡性的循環(huán)。

　　附加值與店面競爭

　　店面市場競爭力的打造過程，也是附加值的創(chuàng)造過程。沒有市場競爭力，汽車美容連鎖店就難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)附加值;而沒有附加值，店面也無法打造和形成強(qiáng)大的市場競爭力。市場競爭力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

　　附加值與店面機(jī)會

　　店面創(chuàng)造機(jī)會附加值第一步是要洞察環(huán)境資源;第二步是洞察店面資源;最后要進(jìn)行市場細(xì)分，找到汽車美容加盟店的市場機(jī)會，先找一個點(diǎn)切入，再向其他市場延伸。

　　附加值與店面策略

　　策略附加值：即將機(jī)會轉(zhuǎn)化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報(bào)。只要店面在市場導(dǎo)入初期選定正確的競爭策略，就可以得到更高的附加值。

　　創(chuàng)造店面策略附加值的方法主要有：造勢引導(dǎo)策略、順勢跟進(jìn)策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優(yōu)勢進(jìn)攻策略、劣勢自衛(wèi)策略、并聯(lián)定位策略等等。

說道定位策略重慶汽車美容店就做的很好，可以參考。

　　附加值與店面產(chǎn)品

　　產(chǎn)品附加值：即創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更高層次的需求，提升消費(fèi)者的認(rèn)知價值，實(shí)現(xiàn)店面的高回報(bào)。店面把一個產(chǎn)品開發(fā)出來僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費(fèi)者的認(rèn)知，有效提升產(chǎn)品價值的梯次。

　　附加值與店面渠道

　　渠道附加值：即通過渠道建設(shè)以及市場推廣來實(shí)現(xiàn)附加值，同時與渠道成員之間建立服從市場、立足長遠(yuǎn)利益，既能獨(dú)立創(chuàng)新，又能應(yīng)時而變的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　附加值與店面品牌

　　品牌附加值：即打造品牌個性，提升品牌形象，把品牌打造成消費(fèi)者可以信賴的符號，用此符號來實(shí)現(xiàn)店面的持續(xù)附加值。

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