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內(nèi)衣賣的到底是什么?”中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱曾問道。近日,在深圳舉辦了為期三天的2012年中國國際內(nèi)衣文化周,推出了“弘揚內(nèi)衣文化,推動行業(yè)發(fā)展”的宗旨,同時發(fā)布了“小內(nèi)衣、大時尚、大文化”的全新理念。主流內(nèi)衣品牌愛慕、歐迪芬、都市麗人等紛紛出招文化牌,旨在通過被賦予時尚元素和文化內(nèi)涵的內(nèi)衣“賣”出品牌價值,從而建立品牌與消費者心靈溝通的方式。
以時尚內(nèi)衣品牌都市麗人為例,自2012年簽約代言人林志玲、進行品牌時尚升級后,都市麗人順勢而生了“悅時尚”文化理念,旨在為顧客創(chuàng)造悅時尚、越美麗的快樂生活。希望通過品牌“悅時尚”文化內(nèi)涵的展現(xiàn),作為召喚消費者、與消費者對話的媒介,從而使消費者通過對都市麗人品牌文化的欣賞而獲得進入一種文化氛圍的滿足。
“悅時尚”搶占內(nèi)衣文化先機
世界超模埃勒?麥克富森(elle macpherson)說:“如果你的內(nèi)衣讓你覺得自己光芒四射,那么實現(xiàn)100%的回頭率你已經(jīng)成功了一半。”隨著人們對生活品味、時尚風格的追求,內(nèi)衣被賦予了更加豐富的內(nèi)涵,逐步成為一種服裝文化符號以及現(xiàn)代女性追求獨立與自信的心理承載。時尚內(nèi)衣品牌都市麗人審時度勢、搶占先機,通過洞察消費者的核心需求,以文化內(nèi)涵打造品牌差異化。都市麗人相關負責人表示“目前,中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品銷售步入品牌營銷的競爭態(tài)勢,而品牌營銷的關鍵是要以目標消費者需求為核心,發(fā)現(xiàn)并滿足其需求空白”。
那么,內(nèi)衣“悅時尚”到底是什么?都市麗人相關負責人同時表示“我們?nèi)峦瞥龅摹異倳r尚’文化可以用三個詞概括:外觀的時尚與悅目、卓越產(chǎn)品貼心服務、功能環(huán)保一應俱全?!?br />
悅文化=時尚外表+美麗內(nèi)心
通過充分調(diào)查、并洞察消費者心理后,都市麗人發(fā)現(xiàn)時尚內(nèi)衣外觀會直接影響到女性的心情。為了保證外觀的時尚與悅目,都市麗人聘請韓國、香港等一線設計師團隊,細心洞察并融合國際前沿流行元素,不斷推出時尚、舒適、美觀的貼身衣物產(chǎn)品;同時,都市麗人致力于為消費者提供貼身和貼心的服務,使他們從都市麗人的產(chǎn)品和服務中享受到愉悅。
當然,“悅文化”的內(nèi)涵還不僅如此,為了順應內(nèi)衣行業(yè)的健康化趨勢,都市麗人在產(chǎn)品制作中大量投入環(huán)??萍己凸に嚸缹W,使消費者能夠獲得到集美感和功效于一體的高質(zhì)量產(chǎn)品。讓消費者在享受潮流時尚的同時,生活的質(zhì)量和幸福感也能不斷的提升。因此,都市麗人的產(chǎn)品既是技術的結晶,更是內(nèi)衣藝術的典范。
據(jù)了解,盡管都市麗人堅持上乘的設計、一流的質(zhì)量,但都市麗人的目標消費人群就是中國普通大眾女性:她們并非財富金字塔上層,但她們靠自己的努力創(chuàng)造出美麗的事業(yè),并且熱愛分享生活、工作、情感中的點點滴滴。她們渴望的內(nèi)衣品牌是能懂得自己追求物超所值、價廉物美的心理,而都市麗人正是努力在消費者和品牌之間建立起一種親切平等的關系,使她們不僅得到身體上的舒適,也能收獲心理上的慰藉和滿足。
“內(nèi)衣就像第二層肌膚,女孩子要選好內(nèi)衣、選擇好的內(nèi)衣,寵愛自己——從內(nèi)衣開始”,都市麗人品牌代言人“臺灣性感女神”林志玲在談及自己的內(nèi)衣心得時幾度強調(diào)內(nèi)衣的重要性,并十分看重內(nèi)衣健康與心理健康的關聯(lián),“時尚的外表和美麗的內(nèi)心其實是相連相通、缺一不可的,合適的內(nèi)衣能為女孩子塑造更完美的曲線,提升她們的氣質(zhì),讓她們以更自信的狀態(tài)去參與社交活動。不僅如此,女孩子還可以根據(jù)心情和場合選擇內(nèi)衣,通過變化的內(nèi)衣為自己營造不同的心理感受,充分享受寵愛自己的感覺,并用健康、自信的心情去處理復雜的職場、生活等方方面面的問題?!?br />
其實,品牌的活力就建立在消費者文化品位認同滿足的基礎上,內(nèi)衣行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示:“對于同質(zhì)化嚴重的內(nèi)衣行業(yè)來說,打造差異于其他品牌的dna顯得尤為重要。希望都市麗人打造的‘悅時尚’不僅僅是一個噱頭,更是其產(chǎn)品、品牌的精髓展現(xiàn),從而促進內(nèi)衣行業(yè)的健康發(fā)展。”