“中國服裝行業(yè)的未來，是前所未有的m消費(fèi)，只有一種企業(yè)能夠成功，就是掌握了高端和低端服裝精華的企業(yè)，即低價(jià)、個(gè)性及尊貴?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在第十二屆深圳服交會(huì)一個(gè)關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展的論壇上發(fā)表了獨(dú)道的觀點(diǎn)，“以西班牙著名
服裝品牌zara為例，其前期的戰(zhàn)略就是在全世界最好的地段開廉價(jià)的服裝店，從而給人最尊崇的感覺。低價(jià)、個(gè)性及尊貴，使得公司自2008年以來每年的銷售增長率都超過60%?！?
所謂m型消費(fèi)，即14%的老百姓只買高端產(chǎn)品，使得高檔產(chǎn)品一片火爆。而86%的老百姓更加貧窮，對中檔產(chǎn)品購買不起，他們紛紛購買低檔產(chǎn)品，使得中檔產(chǎn)品開始萎縮。對于中國品牌來說，高端定位是不可實(shí)現(xiàn)的，而所謂的中低端也不是僅靠價(jià)格戰(zhàn)就能成功。就服裝領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)——
內(nèi)衣來說，現(xiàn)今大多數(shù)內(nèi)衣品牌都是基于產(chǎn)品上的宣傳，而具備一定品牌知名度的內(nèi)衣品牌，也會(huì)因其較高的定價(jià)，讓眾多的中低端消費(fèi)者望而卻步。但是，從今年開始，一向低調(diào)發(fā)展的都市麗人品牌的華麗轉(zhuǎn)身，讓國內(nèi)的大眾消費(fèi)者一下子就捕捉到了這個(gè)始終堅(jiān)持“低價(jià)、個(gè)性及尊貴”定位的內(nèi)衣品牌。去年，在高端品牌云集的內(nèi)衣行業(yè)中，都市麗人憑借其鮮明的特色創(chuàng)造了大量的市場份額。
低端價(jià)格+高端個(gè)性 都市麗人完成品牌蛻變
“都市麗人聘請韓國、香港等一線設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，細(xì)心洞察并融合國際前沿流行元素，設(shè)計(jì)出大眾消費(fèi)精品型內(nèi)衣。同時(shí)，我們又與萊卡等公司合作引入了莫代爾、木代爾、抗菌等一系列舒適又健康的面料，讓都市麗人內(nèi)衣的內(nèi)在品質(zhì)得到全面提升。內(nèi)衣是貼身的第二層肌膚，不僅要好看，更要好穿”，都市麗人負(fù)責(zé)人介紹道。其實(shí)，只要你走進(jìn)都市麗人購物門店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)衣時(shí)尚有些“與眾不同”，與性感、魅惑等大眾趨勢相比，更多的展示了清新、自然、多彩等特點(diǎn)。這種打著明顯的都市麗人“性格”特點(diǎn)的內(nèi)衣，給消費(fèi)者帶來了獨(dú)特的視覺感受，同時(shí)也為都市麗人吸引了大量的忠實(shí)消費(fèi)者。
在塑造高端內(nèi)涵的同時(shí)，都市麗人也保持了低端的價(jià)格。在今年進(jìn)行了品牌升級后，雖然都市麗人在代言人、廣告、門店
裝修等方面均加大投入，產(chǎn)品價(jià)格卻沒有相應(yīng)的調(diào)高，讓消費(fèi)者感覺到“意外和驚喜”。由此可見，都市麗人的品牌升級并非一場秀，而是一次以消費(fèi)者訴求為出發(fā)點(diǎn)的品牌蛻變。
打造國際化的尊貴購物體驗(yàn)
“中國服裝企業(yè)不能僅靠降低售價(jià)、打響知名度做抵擋品牌。因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ环N尊貴的感覺?！崩上唐奖硎?。何為尊貴？就是不管你打算花多少錢，都能享受到一流的店面服務(wù)和購物體驗(yàn)。對此，都市麗人不僅引用了
快餐行業(yè)麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，通過對門店陳列、店面員工服飾、服務(wù)用語、產(chǎn)品銷售用語等培訓(xùn)，將都市麗人店員打造成為 “專業(yè)內(nèi)衣顧問”,從而使顧客享受到更為優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
同時(shí)，都市麗人還緊跟國際潮流趨勢，借鑒zara、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚國際品牌的大店模式，在國內(nèi)一些一、二線城市，如北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、蘇州等地開設(shè)旗艦店。旗艦店時(shí)尚的裝潢風(fēng)格和心動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格讓人流連忘返，帶給消費(fèi)者尊貴享受的同時(shí)，也滿足了其高性價(jià)比的要求。不難看出，一直強(qiáng)調(diào)“為消費(fèi)者提供尊貴購物體驗(yàn)”的都市麗人，對其貼身衣服一站式商業(yè)模式及市場前景極具信心，也正在向著國際化趨勢發(fā)展。
著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛談及中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢時(shí)說道：“國際的品牌對于中國市場的速度比我們想象的還要快，所以，先不說走出去，家門口的競爭已經(jīng)是國際化的競爭?！痹谶@樣的市場背景下，都市麗人不僅汲取國際品牌發(fā)展模式優(yōu)點(diǎn)，還打造出屬于本土品牌的特色。其突破的發(fā)展為本土服裝品牌樹立了信心，也為的國內(nèi)服裝行業(yè)的后續(xù)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。
